美的强启家用中央空调零售市场

家用空调市场恶劣的竞争环境和利润临近冰点的现实,逼迫空调企业寻找新的奶酪。记者近日独家获悉,美的正计划在上海、浙江、广东等地建立家用中央空调展示中心,其中上海预计将建10家左右,从而强行启动家用中央空调零售市场。无独有偶。同样觊觎家用中央空调零售市场的“领头羊”大金,去年在华东地区也悄然导入了其全新的PROSHOP销售理念,每一家PROSHOP店担当了从设计到销售、安装和服务的全套职能。记者昨日从大金了解到,今年大金将大力拓展这种模式,年底前将在上海建立30家大金PROSHOP。一位业内人士认为,家用中央空调在系统上不…     

专卖店：终端零售的有利武器

近几年,家甩中央空调“一步到位,永不落后”的产品概念受到越来越多家庭用户的肯定和欢迎,‘家用中央空调迅速向家庭用户普及。如今,中央空调行业传统“工程项目”型的销售模式已经成为制约家用中央空调家用化进程的主要障碍,对于家用中央空调行业而言,一种产品与消费者直接“亲密接触”的终端销售模式应运而生,这种销售模式就是家用中央空调专卖店。     

家用中央空调市场分析与企划建议

1前言本文分析和探讨家用中央空调的行业状况及非空调专业企业介入家用中央空调的形式等,希望对制冷空调企业确立自身的发展方向有所帮助。2行业分析2.1定义家用中央空调又称小型中央空调。小型中央空调是中央空调小型化的结果,同时也是家用空调向大型化延伸的结果。家用中央空调填补了家用空调和传统中央空调之间的市场空缺。根据国际GB/T18430.2—2001的规定,家用中央空调是指单机制冷量在3P～20(P50kW)的空调,制冷面积在50～1000m2左右,可单机使用,也可多机连控,组合方式比较灵活,应用场所包括多房结构家庭、别墅、中小型商店、办公室…     

“家电派”的崛起与反思

从2003年开始,TCL、新科、志高、海信、奥克斯等一大批家电企业开始染指中央空调产业。如今与中央空调市场原有的海尔、美的、格力等几家家用、商用双料巨头,联合形成一股颇具实力的中央空调“家电派”。家电企业大规模进入专业制冷设备制造领域,已经给传统大机商带来了冲击。目前就技术实力,“家电派”中央空调企业大多徘徊在大机与小机(家用分体空调)之间的交界市场产品——家用中央空调上。而对于超大型中央空调,家电企业尚不敢染指。同时也有行内人士分析:力保家用中央空调市场,其实也是大机企业树立行业警戒线的工作,一旦家电巨头占…     

家装零售,救命稻草还是临时良药？

家装零售市场是一个大的范围,需要厂家的长久市场积淀,如果非要说家装零售是市场的救命稻草,那么这种想法也就不言而喻了。在中央空调行业中,经历市场的行业人士都十分清楚地认识到,从前2年开始,整体的市场经济环境就出现了明显的变化。单不说政府对楼堂馆所的严格管控,导致了全国范围内政府办公大楼的项目急剧减少。国家4万亿投资的投放结束,使得整个市场的投资环境发生了明显的改变。再加上从去年开始银行信贷吃紧和市场的资金链短缺,构成了复杂而多变的当前市场环境。这种带有消极意味的市场经济环境对处在行业中的一线人士来看都将产生明显的压力感。尤其是这种环境所呈现的低迷形势更是让很多人对市场抱有悲观的态度。市场将会持续走低的声音不绝于耳,这对于中央空调的工程类项目造成了持续且广泛的影响。然而,与之相反的是家装零售市场却保持逆势上扬的态势。据《中央空调市场》监测数据统计,2014年前三季度,家装零售市场份额同比以往有明显提升,其增长率远远高于行业的整体水平。     

家用中央空调的突破口在哪里？

据了解,目前日本、美国家庭中央空调的使用率高达60％,而国内则只有5％左右。面对如此庞大的市场和如比巨大伪差距,我们不禁要反思,家用中央空调市场的爆发点在哪里？     

零售利润去哪儿了?

<正>这个曾经的高端、小众的市场,随着市场竞争的愈演愈烈,已经从"有大利可图"的时代变成了"有小利可图"。那么,这个从"大"到"小"的演变,正是我们接下来需要去思考的问题——家庭中央空调家装零售利润到底去哪儿了呢?做中央空调的家装零售专卖店到底赚不赚钱?这似乎是近几年来随着家用中央空调市场的加速发展,业内很多做这一行或者想攻进这一行业的经销商所疑惑的一个问题。说赚,有些渠道商不赞成了,说你瞧哪里哪里不有一些专卖店开设了1年甚至1个月就宣布关门的嘛。说不赚,又有人不认同了,说如果不赚钱怎么会有如此之多的多联机品牌     

格力华中地标店武汉徐东旗舰店落成

2014年10月12日,格力电器华中地标店——武汉徐东旗舰店正式落成。该店位于武昌区友谊大道福星惠誉国际城K1地块,建筑共3层,格力家用空调、家用中央空调、商用中央空调、特种空调、空气能热水器及格力旗下晶弘冰箱、TOSOT生活电器等全系列产品展示其中。建筑一层,格力磁悬浮变频离心机、光伏直驱变频离心机以及各式特种中央空调机组首度展示,顾客可通过生动的体验了解格力所代表的当今世界最齐全、最先进的制冷核心科技。     

把家装零售做起来

正站在九江市华东精品馆前,笔者远远望去便可看见一家美的M-home店。如果提及该店,九江市场上的行业人士大都知道这是江西重和机电工程有限公司开设的一家门店。江西重和机电是美的中央空调在九江市场上重要的家装零售合作伙伴,也开设了美的中央空调在九江市场上的唯一一家M-home店。从门面的外观来推断,这是一家以家装     

第六章 2013·最热点

正2013年的中央空调行业依然精彩纷呈,价格战、低能耗战、渠道战、微营销战……上演着一幕幕没有硝烟的战争。有人的地方就有江湖。在本年度结束之际,小编整理了中央空调行业相关的几个热点,与读者诸君一起忆往昔,看今朝。     

吸附蓄冷技术的研究与开发

介绍了固体吸附制冷应用于蓄冷工程的技术特点，并对现有的蓄冷技术进行了比较，展望了吸附蓄冷技术在家用中央空调和冷藏运输方面的应用前景。     

探析如何提高中央空调产品效益

在整体中央空调市场欣欣向荣的同时,我们也应该居安思危。而2013年度中央空调销量上升明显,利润增幅一般的现象就值得我们深思……在国内整体经济逐步好转的背景下,2013年度中央空调行业复苏趋势明显,开始逐步走出低谷。行业权威媒体《中央空调市场》杂志发布消息称,2013年度我国中央空调市场实现总销量636亿元,相比2012年度增长了14.6%。2013年度的中央空调市场可谓波澜起伏……众所周知,中央空调产品最直接的来源是基础建设项目,这包括大型工程建设、房地产建设及公共设施的建设等。事实上,自十八大以来,公建项目尤其是政府类楼堂馆所项目大幅减少,导致了部分水机主流品牌业绩下滑。而在政府新建项目减少的同时,民生类项目异军突起,医疗卫生、文化教育、体育建设、服务中心等基建项目大幅增加,这也为中央空调产业带来了无限机遇。与此同时,家用中央空调成为市场增长的强劲动力。     

户式中央空调与建筑节能

众所周知,户式中央空调,或叫家用中央空调是整个制冷设备制造行业中增长速度最快的一个行业,2005年,无疑又是户式中央空调行业持续增长的一年。当前户式中央空调行业的整体市场状况如何?在产品结构、技术发展以及市场销售等各个方面的现状和发展趋势如何?相信在下面的《户式中央空调》专题中你会得到一个总体的认识。     

重磅!苏宁抢滩全国中央空调市场

正苏宁云商集团在2016年的规划之一就是在一二线城市核心的300家门店中引入家用中央空调,并且,未来几年将逐步引入到旗下1600多家门店。近日,V客暖通网从苏宁云商集团处了解到,伴随着中央空调家装零售市场的火爆,2016年,苏宁云商集团将正式在其门店中引入家用中央空调产品,强势抢滩家用中央空调零售市场。苏宁中央空调发展已经有近20年历史,随着近几年家用中央空调的持续增长,苏宁中央空调将进一步在门店布局、人员组织架构、销     

海信日立召开华中区家用中央空调产品推广会

2006年3月底,青岛海信日立空调系统有限公司在武汉召开了日立SET—FREE mini变频家用中央空调华中地区家装界产品推广会,来自武汉地区知名装饰公司的设计师共120多人参加了本次会议,参会人员就产品技术特点、业主需求、家装市场等多方内容进行了交流和探讨。与其他中央空调产品相比,多联式空调系统更适合家庭使用,但因为其发展时间较短,目前在我国市场并不为业主和家装设计师所了解,此次海信日立举办的日立SET—FREE mini变频家用中央空调产品推广会为他们提供了一次难得的学习与交流的机会,因此深受广大家装设计师的欢迎。海信日立的…     

约克空调2005年政府采购的赢家心得

2005年,国内中央空调的总市场容量约为200亿元左右,行业的增长速度约为23%左右。2005年新建设的政府项目,不论是标志性公共建筑,如会展中心、广电大厦;还是各种用途的办公楼,中央空调如同照明、消防、电梯一样,已经是必备的设备了。每一个政府项目花在空调上的投资,少则20～30万元,多则几百万、几千万元。进入2005年冬季以来,家用分体空调的采购陷入低潮,但是中央空调的采购并没有受影响,仅11月份,中央空调大标就超过100个,金额最低的也有50万元,其中,政府招标项目有20多项。约克是世界最大的中央空调提供商之一,在中国政府采购领域也频频中…     

LG：1＋1〉2

2012年12月6日,LG中央空调2013新品发布会在青岛景园假日酒店正式召开。全国各地的近400位经销商前来参加此次活动。作为在LS和LG两大品牌整合之后的首次新品活动,LG公司主管中央空调业务单元的高层领导全部到场参会并且发表致辞,向经销商和外界展示LG中央空调进军中国市场的决心。     

第二章 行业运营情况分析

正第一节行业总体特征分析在2012年市场下滑的前提下,2013年中央空调市场可以说在彷徨中前行,甚至许多主机厂家和渠道经销商都在1年前对2013年的预期只有一句话——摸着石头过河。如今,2013已然成为历史,在国内整体经济开始好转的背景下,2013年中央空调行业开始逐步走出2012年的低迷,复苏趋势表现明显。据统计,2013年,中国中央空调市场实现总体销量为636亿元,相比2012年增长率为14.6%(图1、图2)。     

细数中央空调市场常用促销工具

中央空调有促销吗?由于中央空调的需求缺乏价格弹性,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大,市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如,电子厂不会因为制冷设备的涨价而少购进中央空调,购买中央空调的数量是由计划中的工程面积来预定的。因此,相对消费品市场来说,中央空调市场营销对象远离家用消费者,缺乏媒体聚焦,不为大众熟知,显得冷清。其实同消费品营销一样,中央空调营销面对的也是四大促销工具,即人员推销、销售促进、广告和公关。促销工具又分为面对用户、面对渠道(设计院和经销商)、面对销售人员促销三大类,下面谈的是…