透过孙子兵法看营销

《孙子兵法》“势”篇有这样一句话：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样，尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”．一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以，如何发现“势”的转变，把握“势”态的发展，运用“势”的契机，和借“势”造“势”，从而为我所用，是成功地进行危机营销。度过危机的关键所在。     

透过孙子兵法看营销

《孙子兵法》“势”篇有这样一句活：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样，尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”，一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以，如何发现“势”的转变，把握“势”态的发展，运用“势”的契机，和借“势”造“势”，从而为我所用，是成功地进行危机营销，度过危机的关键所在。     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

绿色营销在现代企业管理中的定位与实施对策

绿色营销正成为21世纪的营销主流和现代企业营销发展的新趋势。本文在阐述绿色营销对于现代企业发展的价值的基础之上,对绿色营销理念在现代企业管理中的作用进行了定位,并对如何运用绿色营销战略进行了进一步的思考。     

浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

市场新进者的营销谋略

<正>对市场新进者而言,无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等"孵化业务",还是创业型企业的全新市场之旅,对新品(包括新产品与新品牌)的推出都有着非常高的市场期望——这很大程度上直接影响着企业今后的做大与做强。然而,一个尴尬的事实是,     

划时代的营销术怎样开展直复营销

在开展直复营销前,必须要明确直复营销要达到的目的(即干什么,是种植养殖,是加工或是运输等,这要根据市场的需要和自身的能力而定。)、选择什么样的战略和完成战略的具体方法——即策略等三个方面的问题。     

入世与我国中小企业营销战略

入世后，中小企业面临更为严峻的竞争。主要从市场营销的角度，研究了中小企业的营销战略，以期能在全球竞争中立于不败之地。     

浅谈新时期石油企业的营销策略

随着经济全球化和产业升级,传统的石油石化行业应迎来了产业升级的契机。经济全球化以及知识经济的到来,使石油石化行业扩大了市场,提高了产业技术水平,但同时,竞争变得愈发激烈,经营与利润空间逐渐变小,服务及全新的营销手段已经成为石油销售企业的必要手段。本文在分析现阶段我国石油、石化企业市场营销发展现状的基础上,构思除了部分改进石油、石化企业发展的市场营销策略,以提升我国石油企业的市场竞争力。     

浅谈现代企业营销中的GIS导入

伴随市场经济的发展，许多企业正积极探索导入GIS。因此，就GIS的含义、企业导入GIS的战略意义以及企业导入GIS的模式作一探讨。     

基于营销理论的图书馆管理研究

由于社会环境及信息技术的发展,图书馆正面临被边缘化的危险。新形势下,引入营销理论可以为图书馆实现管理效益和社会效益的最大化提供借鉴。     

当前蔬菜种子企业创新营销管理的探讨

一、我国种子企业的基本现状 我国九五种子工程的实施以来，种子企业发生了很大变化，主要表现为：     

饲料行业中的关系营销与客户关系管理

1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也…     

基于战略地图的我国中小食品企业关系营销战略研究

我国经济的飞速发展为中小食品企业带来了威胁和机遇,中小食品企业应制定正确的营销战略,把握机遇、规避威胁,从而获得持续的良好的营销绩效。针对我国中小食品企业的营销现状,运用战略地图对其营销战略进行分析,中小食品企业营销战略应从传统的交易营销战略向关系营销战略转变。     

成功在先知 先知贵用间——《孙子兵法》与现代商战中的用间、防间谋略

信息情报是企业经营决策的金钥匙,是企业获得经济效益的有效途径,也是企业参与国际竞争的必要条件。     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

如何释放营销“势”能？

为什么有些企业深陷迷茫，总以为有灵丹妙药，却找不到出路，最终沉沦不起？为什么有些企业浮躁不堪，总以为通过投机取巧就能成就自己，最终一败涂地？为什么有些企业埋头苦干，总以为可以更稳一点，却行如蜗牛，最终痛失阵地？为什么有些企业一意孤行，总以为坚持就是胜利，却走错了方向，最终偃旗息鼓？     

知识营销——新的营销理念

随着知识经济时代的到来,知识作为一种独特而又无限的资源已成为经济发展的核心要素。企业的发展逐渐从依靠资本积累转向依赖于知识的积累与更新。这就给企业带来了新的困难,一方面技术发展加快,产品更新换代加速,市场竞争愈加激烈和复杂。而另一方面,广大消费者知识增长的速度,特别是专业知识增长的速度相对较慢,对高新技术产品的认识水平远远跟不上技术发展的速度。这种消费者知识增长的滞后性,是知识经济时代企业营销中普遍存在的问题,基于这种原因,一种新的营销理念——知识营销,应运而生。