“高炉家”营销的变与不变

在市场竞争白热化的当今时代,白酒品类空前丰富,纷繁复杂的白酒品牌和产品吸引了众多消费者的眼球。由此,白酒消费者也有相对稳定的消费状态逐渐进入游离漂移的状态,消费者从一个白酒品牌转向另一个白酒品牌,从一个白酒产品转向另一个白酒产品,失去了对某品牌或产品原有的忠诚度。     

白酒产品生命周期管理

产品的生命周期是指产品的市场寿命,即产品从诞生、成长到成熟,最终走向衰亡的过程。新产品经过研究、开发、试销,进入市场就开始进入了它的生命周期;产品退出市场,标志着其生命周期的结束。随着时间的推移,产品依次进入生命周期的各个阶段,产品在市场上的销售及获利情况呈现出一定的变化规律。     

上海大众桑塔纳生命周期分析及营销策略选择

汽车行业是一个高投资、高风险、高利润的行业,汽车产品的生命周期具有极其的典型性,2008年我国超过美国成为世界第一汽车生产国和消费国,汽车产品更新换代的速度在逐步加快,所以产品生命周期的理论对于汽车企业发展的重要作用越来越凸显。本文以产品生命周期理论为主线,深入分分析了上海大众桑塔纳汽车在产品生命周期营销策略的选择上存在的问题,并以此为基础提出了针对性的措施,希望对企业制定产品营销策略时有一定的借鉴意义。     

湘泉集团创新文化整合营销研究

一、体制创新,架构文化整合营销的制度平台湘泉集团是由40多年前的一个小厂经无数湘泉人的艰辛创业和拼搏才发展壮大到现今规模的。在由工厂制向公司制、股份制转变过程中,虽实现了资产重组和公司上市,但企业体制上的缺陷和一些制约企业发展的问题仍未得到有效改观。只有大胆对企业经营机制、营销体制进行创新和改革,才能使文化整合营销这种目前在白酒行业还十分前卫的营销模式发挥出应有的效能。对内,机构设置改科处制为     

营销创新是白酒企业发展的关键

江苏洋河集团采用“大市场”理念为主，“板块市场”理论和“两个延伸”策略为辅，从区域整体、市场整体出发，采用大市场的一整套办法，重点是开发产品、网络建设和营销方式，提高市场营销人员素质和高效过硬的后勤服务；实现产品的市场度盖率和占有率相统一；实现稳定市场、板块市场，城市向终端延伸，农村向乡镇延伸；强化营销工作过程的控制，销售工作“质”和“量”的突破，促进企业的整体发展。(孙悟)     

高炉家：中国人的家酒

高炉家酒是2000年开发上市的一款中高档白酒，目前该品牌包含普通家酒，传世经典家酒、水晶家酒、徽凤皖韵家酒、和谐家酒等子品牌。本文试从经销商和厂家两方面，全景式剖析高炉家酒品牌各要素，分析高炉家的整体市场竞争力。[编者按]     

白酒营销是回归还是创新?

从东北的“黑土地”到洋河的“蓝色经典”再到“西凤＇的新一轮崛起，都说明了一个道理，白酒营销在回归，那到底如何回归，回归到什么地步才算成功？     

高炉家酒PK口子酒

在当今白酒市场上,注重文化品牌营销已经成为各大酒业品牌的议程,但是基于各自品牌文化底蕴以及诉求方向、理念的不同,各有不同的演绎思路和脉搏。     

创新营销模式,推动造纸企业转型升级

阐述了在金融危机下浙江正大控股集团通过创新营销模式,深化吕牌建设,公司业绩实现了突破性增长的现象,探讨了加强营销管理的重要举措.     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

多方创新保证营销结果

创新,就是以新思维、新观念、新发明和新描述为特征的一种概念化过程,涉及很多方面。良好的营销结果,其实是企业进行管理创新、模式创新、产品创新的最终结果。     

营销与产品创新设计

对企业发展来说,营销与产品创新设计,都具有不可或缺的重要作用。新颖的、高附加值的产品,能够带来销售额的增长;营销,更在乎于消费者对产品的青睐。     

知识经济时代的营销策略创新

营销创新是推动企业发展的主导力量,企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力,必须进行营销创新.而营销策略创新是营销创新的核心,它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新.     

创新营销法则：构建品牌营销管理体系

在现代营销活动中，推销的作用越来越小，品牌营销的作用越来越大，一种新的营销模式正等待着我们去探索，本企业的品牌营销管理体系正等待我们去建立，抓好品牌营销管理体系实际上是抓好了整个企业的管理，创造了核心竞争力。     

高炉家推动产品质量再上新台阶

安徽双轮酒业有限责任公司坐落在安徽省涡阳县的高炉镇,系全国浓香型白酒第二协作会副会长厂,其生产基地是全国浓香型大曲酒最好的生产基地之一。8月20日,中国酒业协会2013中国名酒典型酒颁奖大会在北京举行。双轮酒业52度高炉家和谐年份酒在众多的白酒产品中脱颖而出,同茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等品牌产品一起入选“中国名酒典型酒”。     

黄酒营销：拿来主义先行

与白酒相比，黄酒的短板在营销。营销体系的不健全，渠道策略的不清晰．促销意识的不到位．无疑是制约黄酒进一步发展的三个“死结”，而要冲破制约，黄酒企业首先需要的是借鉴。     

强化创新，徽酒毋须怕营销——访远景营销管理咨询有限公司董事长司圣国

尽管徽酒企业自身已开始承认重营销轻品牌存在的不足。但终端依然是白酒市场竞争的核心战场，徽酒的营销思路依然需要坚持。当然更需要创新。     

不同生命周期的酒类产品如何开拓市场

酒类产品生命周期的特点概言之为“新与老”,无论产品,亦或市场,“新与老”教师是相对而论,没有绝对的“新”,也没有绝对的“老”。产品生命周期可分为“引入、成长、成熟、衰退”4个阶段,处于“引入、成长”期的产品称为新产品,处于“成熟、衰退”期的产品称为老产品,在不同时空、不同区域,老产品与新产品可以互换角色,互为转化,需要我们很好地去把握。市场生命周期亦如是,划分为“新市场与老市场”。在开拓市场方面需要寻求开拓起点;以前费需求为导向,大力推展4C营销理念,新产品进入市场要掌握“以先取胜,以优取胜,以新取胜,以廉取胜”;改良营销策略,认真研究消费需求,把握需求变化,培养品牌忠诚者。     

不同生命周期的酒类产品如何开拓市场

不少酒类企业在品牌管理和市场管理上存在问题,跟不上消费需求的变化或者没有分析与对手的相对竞争力,使产品与市场周期大大缩短。如何摆脱这种营销怪圈,让产品与市场同步成长,值得深入探讨。