全能分销商:供应链合作伙伴的未来模式

以前,OEM和CEM如果不直接从制造商购买元器件的话,那么剩下的选择非常有限。分销商合作伙伴通常只有三种类型:授权分销商(也称特许分销商)、独立分销商和代理商。尽管通过这些渠道一般能够找到的需要的元器件,但只有很少的情况能够同时保证购买过程既方便、高效又成本适当。即使比较幸运,这几种要求也难以同时满足。但是市场的演化正使得采购和渠道合作伙伴关系不再像以前那样困难重重了。新一类全能分销商(universal distributor)具有丰富的行业经验以及供应链集成能力,即可提供授权分销商的高质量和支持服务,同时还可提供独立分销商和…     

全能分销商:供应链合作伙伴的未来模式

以前,OEM和CEM如果不直接从制造商购买元器件的话,那么剩下的选择非常有限.分销商合作伙伴通常只有三种类型:授权分销商(也称特许分销商)、独立分销商和代理商.尽管通过这些渠道一般能够找到的需要的元器件,但只有很少的情况能够同时保证购买过程既方便、高效又成本适当.即使比较幸运,这几种要求也难以同时满足.但是市场的演化正使得采购和渠道合作伙伴关系不再像以前那样困难重重了.新一类全能分销商(universal distributor)具有丰富的行业经验以及供应链集成能力,即可提供授权分销商的高质量和支持服务,同时还可提供独立分销商和代理商的价格和灵活性.     

e络盟致力成为电子工程界的“Google”

目前全球经济低迷,大公司对于大批量采购采取谨慎态度,而小批量采购方式越来越常见,采购的数量也有一定增加,这是因为在经济低迷时企业更需要对产品和技术进行创新,生产符合市场需求的产品。许多跨类型的分销商也关注到了这一发展趋势,纷纷推出针对小批量采购的服务。定位为多渠道销售分销商、融合电子商务与在线社区的电子元件分销商e络盟(element14)正是专注于小批量分销的全球分销商,设计工     

强化核心竞争力 Digi-Key深耕中国市场

作为目录分销商中的领头羊,在过去的几年中,Digi-Key在中国市场有了不俗的表现,2010年公司在中国的业务增长了40%。随着中国小批量元器件采购需求的活跃,市场的竞争也在逐渐升温,除了传统的目录分销商,其他授权分销商和独立分销商也开始提供相关服务。面对竞争,Digi-Key也在积极地调整在中国的策略,从电子元件技术网对公司CEO Mark Larson的采访中可以看出,发挥库存优势、优化在线平台、增强本土化服务成为重点。谈到Digi-Key的独特价值,Mark Larson表示,Digi-Key的独特价值就在于拥有最广泛的电子元器件库存,我们库存超过50万的电子元     

设计服务愈加重要

近年来,随着中国企业逐渐向ODM转型,设计能力不但已是IC供应商选择分销商的重要标准,也将成为分销商成功赢得客户的关键.Microchip产品的销售主要有以下三种渠道:microchipDIRECT在线订购网站: Microchip授权分销商; Microchip的销售代表.在中国,Microchip和渠道伙伴的合作非常紧密,通过授权分销商销售的比例高达70%.有些工程师会从独立分销商处购买芯片,价格随时间变化不一,而质量却没有保证,也发现很多假冒的产品.我们并不支持这种方式,为了百分之百保证产品的质量,建议工程师使用从授权分销商处购买的产品.     

走出传统代理分销模式的竞争陷阱

伴随中国半导体市场的飞速发展,分销商也迅速成长起来,很多成立不到十年的分销商的年销售额已经突破了亿元大关。尤其是在一些用户较少的中小城市,供应商没有足够的销售力量去覆盖这些用户,分销商借助自身高效的分销体系和物流体系,扮演起产业链条中串起上游供应商和下游用户的角色。这与国际市场的发展也相类似,分销商的大发展是电子行业分工日益细化的结果之一。在经过鱼龙混杂的初始竞争后,单纯的代理业务面临日益激烈的竞争,很多公司的利润率已经降低到可怜的个位数。     

海外分销市场各有据点

本刊8月号介绍了以香港为基地的地区分销商的业务概况。这些分销商的一个很大特点,就是积极按照国内市场的需求来组织供货。目前,国内电子业发展以通信和计算机为主导,很多分销商也就在积极代理与此相关的产品。另外,随着越来越多的海外公司在我国投资,开设生产线,一些新的分销商便专门为这些外资公司服务。本刊记者所接触的香港分销商均表示对国内电子市场非常看好,并估计未来5年将会把国内业务增加五成。     

安富利利用整体解决方案出奇制胜

作为元器件供应链中不可或缺的环节，分销商的营运理念已发生根本变化，已不再是依靠元器件的买卖差价而生存，正在努力摆脱单纯的物流型分销商和技术支持型分销商的单一定位，而是正在成为集供应链服务和技术孵化为一体的增值分销商。一方面，分销商不仅要向元器件企业提供产品市场和研发方向．也要为整机厂商提供成熟的产品方案，推荐最新的元器件产品应用，在整个产业链上、下游起到良好的沟通和衔接作用。一方面，制造商在合理布局他们的采购渠道与供应链，巧妙地借力分销商专长获得成本和速度的最优。     

世界电子工业分销市场初探

分销商一直是电子工业经营中的重要组成部分,在供应链中起到延长和连接的作用,在下游将元器件和IC制造商的产品和服务传递到客户,在上游将整机厂商的真实需求反馈给制造厂商.而从营业收入来看,分销商的角色地位也渐趋受到重视.2004年对于电子工业的分销商来说是一个非常好的年份.许多大型分销商的销售收入增长率高达两位数,高于前一年的仅有一位数增长.     

全面拓展 同创品牌 深化合作 共赢未来——艾默生网络能源有限公司工控产品第八届全国分销商大会(2006-12-13)

2006年11月13至15日,在这个收获的季节,艾默生网络能源有限公司工控产品全国经销商大会在广东虎门丰泰花园酒店隆重召开,这是艾默生公司第8届分销商大会,也是艾默生网络能源有限公司工业自动化中国业务单元(简称IAC)成立后第一届分销商大会。这个秋天,艾默生工控不仅收获了8年艰辛努力的丰厚成果,也同时在孕育未来更辉煌的前景。参加本次分销商大会的共有200多家变频器和PLC分销商,无论在规模还是档次上都创造了历史最好记录。合作伙伴队伍不断壮大,每一个合作伙伴也同时与艾默生一起持续成长,未来,我们一起还将不断的创造新的历史记录。     

独立分销商:优势制胜

独立分销商：Independent Distributor （broker）,也叫贸易商,是授权分销商的补充。其经营模式简单：无需同生产厂商达成供销协议,通过各种途径从制造商或其他厂商处找到货源,然后再将这些货源通过全球网络进行销售。基于这种销售模式,帮助制造商处理库存和帮助厂商寻找短缺货物最能体现其价值。这种平衡供需的特性也正是独立分销商的生存基础。     

制造商如何选择和管理海外分销商

本文探讨了制造商选择海外分销商的标准,针对海外分销商难于管理的特点,提供了几种制造商监控海外分销商的指标,并在此基础上为如何加强对海外分销商的管理提出了建议。     

新型分销商模式探究

近几年,越来越多的本土分销商通过自身的努力得到了客户、行业的认同,而随着分销行业的规范化,尤其是去年国外分销商行业的兼并重组,为本土分销商未来的发展带来了很大的影响,给本土分销商带来了很大的压力.所以找准自身的定位,寻求一个持续发展的成长模式,成为了本土分销商面对的重要问题.     

本土分销商一“网”打尽？

不可否认，即使是国际顶级分销商，其销售额中的大部分，也仍然来自于诸如印刷目录、电话、传真以及直接登门拜访等传统销售渠道，然而，除此之外，这些国际顶级分销商们也为自己设定了新的目标，即扩大利用互联网渠道销售产品的份额。     

技术创新推动增值分销商稳步发展——专访北京闻亭泰科技术发展有限公司董事长兼总经理董永红

在电子元器件分销领域,除了传统意义上的授权分销商、独立分销商、目录分销商之外,在市场上还活跃着很多有较强研发和设计能力的增值分销商,他们业务模式是通过提供开发平台和解决方案等技术产品和服务来同时带动芯片的业务.     

安富利亚洲新动作:深入管理与扩大投资

亚洲尤其是中国市场，已经成为全球半导体经济的最大亮点，随着消费类市场的飞速发展，生产和技术不断向亚洲和中国转移，对于元器件分销商来说，他们在该地区的市场机会也在不断扩大。作为全球最大的元器件分销商之一的安富利公司也已经开始了有针对性的新动作。     

中国电子分销产业凸显新竞争格局——访电子分销“十强”英特翎科技

6月10日，深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎科技”）被评为“中国十大独立电子分销商”之一而被关注。这是该公司首次进入电子分销商评选“中国十强”，也是深圳华强北为数极少获得该项评选的电子分销商。而早在4月份召开的68届全国电子展上，英特翎科技作为电子分销商的代表已经引起了人们的关注。     

派睿电子：用专业的心做专业的事——访派睿电子大中华区董事总经理王嘉慧女士

今年,派睿电子已迎来在华发展的第三个年头,它正逐步完成着从传统意义上的目录分销商向多渠道分销商的业务模式的转变。经济危机的爆发,导致半导体产业产生连锁反应,无论是芯片厂商、IDH还是OEM都身陷其中,而作为产业链重要一环的 分销商们,也无可避免地遭受到市场冲击。在这样特殊的经济环境下,     

电子器件分销商RS公司积极拓展在华业务

随着外资电子公司在国内设置研发中心和本土电子公司的崛起,电子器件分销商也纷纷开始加大投入,以期能尽快占据有利位置。老牌的分销商RS Components公司就在近期扩充了库存容量,并扩建了在上海的分拨中心。RS Components公司是最早进入中国市场的分销企业,其在全世界范围内拥有150万客户。通过遍布27个国家的运营网络和17个仓库,集团分销包括半导体、光电子、     

北电新闻——助力客户“化繁为简”北电扩大分销商队伍

北电近日宣布,同方股份有限公司和北京浩丰时代科技有限公司分别与北电签署了分销商协议,成为北电在2008年的分销商。通过与这两家合作伙伴的合作,不仅壮大了北电在中国市场的分销商队伍,进一步完善并扩大了其在产品、地区、用户群和渠道的全面覆盖,而且更标志着北电正在实现对中国市场及客户的承诺一帮助他们“化繁为简”。