啤酒离不开足球？——从世界杯看啤酒行业的体育营销

啤酒离不开足球,还是足球离不了啤酒？火热的夏天,火热的足球,四年一度的世界杯大战,又一次呈现在大家面前,电视荧屏上,啤酒企业的广告开始多了起来,“精彩世界杯,品牌梦工厂”。世界杯与啤酒好似孪生兄弟,世界杯这个象征年轻和狂热的盛会,成为了各大啤酒品牌展示自己的舞台。啤酒抄底世界杯？这个问题不难理解,因为,体育越来越成为人们日常生活的一部分,成为人们喜闻乐见的活动。     

基于大冬会和世界杯分析哈尔滨啤酒体育营销策略

哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌,连续获得中国名牌产品。在百威英博啤酒集团的领导下,品牌战略逐渐得到完善,并建立了全方位的营销网络,借助世界杯赛事迅速抢占国内市场,形成专业的商业营销模式,让企业得到了高度发展,其品牌渗透力更是超越雪花青岛燕京等国内啤酒大商。哈尔滨啤酒不仅仅以全国市场为目标,更是以远销国外为目标,在国家的舞台上演绎属于东方传奇。哈尔滨啤酒作为一个百年品牌,其纯正清爽的口味得到了越来越多消费者的喜爱。先后成为大冬会世界杯等体育赛事的赞助商,让哈尔滨啤酒走向了全世界。因此,本文以大冬会和世界杯为例,分析哈尔滨啤酒体育营销策略计划。通过介绍哈尔滨啤酒的品牌故事及酿造工艺,展开对哈尔滨啤酒在体育赛事以及全国市场的营销战略推广。     

强化啤酒营销管理的策略措施

在当前严峻的竞争形势下，如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

如何抓住世界杯营销的商机？

世界杯营销成为诸多商家公认的“2006年最不可错过”的商机，然而，世界杯营销投入大，影响周期却往往有限，大多企业只能“临渊羡鱼”……[编者按]     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

努力搞好啤酒促销品的管理

现在，我国众多的啤酒生产厂家为了加强销售，提高购买力，纷纷给经销商提供一定量的促销品，如销售的啤酒达到一定数量的规模，厂家就按一定比例无偿供给经销商相应数量的啤酒，或者经销商完成一定量的啤酒销售任务时，厂家就奖给冰柜、彩电等。而通过经销商给普通购买者准备的各种促销品更是层出不穷，如遮阳伞、啤酒杯、色拉油等。不可否认，促销品为啤酒厂家的产品快速抢滩市场做出了贡献，品牌的知名度、市场份额和各级客户对本品牌的销售热情大大提高。经销商依靠厂方的促销品     

“世界杯营销”系列之一：终级PK——世界杯经典营销一览

桑巴舞的华丽、德国的粗放，非洲兄弟们的闲庭信步，在这个火热的夏天，足球正在以它奇妙的方式带给人们不同的感受。在足球场下，另一场关于足球和商业的纠缠也在无声地上演。这场商业世界杯赛，对于参与其中的企业来说，其惨烈程度丝毫不亚于阿根廷对塞黑的6：0屠杀；而其成功所带来的价值甚至远远超过了世界杯冠军。为此，本刊编辑特整理有关世界杯营销的系列文章以飨读者。[编者按]     

浅谈啤酒的文化营销

随着市场经济向高层次发展,啤酒企业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销,再过渡到啤酒营销的最高境界——品牌营销即文化营销。1外部环境的变化使啤酒文化营销成为必然,也成为啤酒企业发展的必要1.1消费者消费习惯的改变随着市场经济的快速发展和社会进步,人们在生活水平提高的同时,消费需求发生了变化,在产品质量好的前提下,更加注重其文化内涵,从纯粹的有形的物质消费向通过物质消费追求精神上享受的文     

强化啤酒营销管理的探索思考

目前，我国啤酒企业的市场竞争不得不面对全球经济一体化趋势带来的变化，为啤酒企业的生存和发展带来了巨大的压力。在这样的情况下，市场营销就成为企业各项工作的重中之重。如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

打好啤酒营销牌

2010年1至11月份,中国啤酒行业累计产量4239．89万千升,同比增长6．5％,增速与2009年同期持平;11月份单月产量同比增长6．4％,增速环比上升5．9％,比2009年同期快11．2％。据了解,目前我国啤酒消费人群占全世界啤酒消费者的20％,全球啤酒量的增长中30％来自于中国。与巨大市场容量相对应的是强势品牌众多,山东有青岛,华北有燕京,东北有华润雪花和哈啤,西南有重啤,广东有珠江,福建有雪津,中原有金星等,再加上数量庞大的地产啤酒企业,可以说我国啤酒市场还处在群雄割据时代,要最终赢得市场就必须更清晰地把握消费者的需求变化。     

啤酒企业应重视营销网络终端建设

近年来,我国啤酒工业生产规模发展过快,目前年生产能力已达到２６００万吨以上,而市场年消费量只有２０００万吨左右,巨大的市场供求矛盾,迫使企业自身全面提高市场竞争力,其中,消费者作为企业营销网络的终端者,也被逐渐地加以重视。     

啤酒文化营销略论

21世纪是知识经济时代,科技尤其是网络技术的发展成为社会经济发展的主要推动力,文化作为知识的一个单元,也在推动经济和社会发展中起到越来越大的作用。企业为了满足消费者的消费需求,使消费对象具有丰富的文化内涵,在营销上也越来越注重运用文化来吸引消费者的注意力,刺激消费者的消费行为。文化营销成为营销学中的一个新课题,成为企业营销的新现象、新观念。     

啤酒：终端营销的三大趋势

终端营销之难。简直难于上青天。面临终端营销的困惑。啤酒行业的终端运作趋势应该如何改变？未来的终端营销之路到底在哪里？[编者按]     

啤酒企业营销网络模式的选择

在市场经济条件下，产品必须通过市场营销途径到达消费者的手中，企业才有可能获得效益，因此，营销网络的设计与管理对啤酒企业的生存与发展具有极其重要的意义。综观目前我国啤酒企业营销网络的现状，主要有两种模式选择，一种是间接营销网络模式，另一种是直接营销网络模式。这两种模式各有其特点，如何选用，并在实践中发挥积极的作用，是需要认真加以探讨的问题。     

本土营销，啤企爱你没商量？——关于啤酒企业本土营销之我见

近年来，随着啤酒市场竞争的激烈、渠道的不断下沉、企业销售规模的逐步扩大、市场运作的精细化以及市场区域的日益扩展，营销本土化孕育而生，并逐步盛行。不仅外资啤酒越来越本土化，国内啤酒的本土化趋势也愈演愈烈，如外资的百威英博，国内青啤、燕京啤酒、金星啤酒等越来越多的企业对本土营销产生了浓厚的兴趣，但随着本土营销战略的开展，其利弊亦随之凸现出来!     

攻势营销——啤酒企业营销新观念

发现市场空白点和消费者新的消费需求并不难,关键谁能在最短的时间内,以最快的速度有效占领这相对有限的市场资源,谁就是最终的胜者。所谓“攻势营销”就是在准确把握消费者需求的基础上,用主动出击,快攻猛打的营销策略去与竞争对手争夺有限的市场份额,并以最快的速度先于竞争对手而争夺到这一市场份额。“攻势营销”的成功讲求的不但是速度,而且是智慧的比拼,是一种斗智斗勇的高层次营销策略。     

啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变

花无百日红，月无百日圆。任何行业的市场不可能永远的红火。今年啤酒市场的消费淡季随着萧萧秋风而已缓步来临，火热的啤酒市场在萧杀的晚秋里渐渐地凉了下来。面对啤酒市场淡季的不利环境，面对产品销售不畅与资金周转困难的局面，啤酒企业的市场营销怎么办？笔者认为，在市场经济环境下，营销是企业一切经济活动的中心，紧贴市场前沿，以变制变的营销创新是企业发展的直接动力。为此，啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变。     

加强啤酒营销人员培训 提高企业核心竞争力

1啤酒为什么要加强营销人员的培训为适应市场形势的需求,有些企业积极并富有成效地对销售公司进行了改革,并为加强市场销售工作,从企业车间、后勤科室人员中招聘营销人员,使企业的营销实力、管理水平有了极大的改观。有的企业一把手亲赴各地市场,进行实地调研,了解市场动向,及时、准确地制定了适合的营销政策。但是有些企业对招聘的营销人员不进行积极的培训,导致营销业绩不佳。     

“世界杯营销”系列之二：中国企业何时梦圆世界杯？

对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口，一时间，世界杯的广告、利用世界杯的促销等营销手段让人目不暇接。但是，世界杯真是所有企业的营销乐园吗？     

消失的啤酒

出货回款一切正常。但终端见货率却日渐下降。消失的啤酒到哪里去了？背后隐藏着什么秘密？[编者按]