定制化需求渐成常态 机遇与挑战并存

正近几年来,随着用户对于安防认知的不断深入,随需应变的个性化服务逐渐成为一种普遍性需求。另一方面,全国范围内平安建设的深入开展,促进了安防的社会化普及,对于行业及中小客户,安防厂商往往会遇到单独或批量型的定制化需求。未来,安防厂商要想在这种情况下更好地生存,就必须提供更加个性化的产品和方案,才能真正适应未来市场发展的趋势。那么未来安防企业针对定制化市场的解决之道究竟是什么?产品的定制化     

定制化需求渐成常态 机遇与挑战并存

近几年来,随着用户对于安防认知的不断深入,随需应变的个性化服务逐渐成为一种普遍性需求。另一方面,全国范围内平安建设的深入开展,促进了安防的社会化普及,对于行业及中小客户,安防厂商往往会遇到单独或批量型的定制化需求。未来,安防厂商要想在这种情况下更好地生存,就必须提供更加个性化的产品和方案,才能真正适应未来市场发展的趋势。那么未来安防企业针对定制化市场的解决之道究竟是什么？     

电子商务与营销创新

<正>谈到创新,在安防行业大家感受最深的可能是技术产品日新月异的发展,然而在另一个战场安防营销渠道、方式的变革与创新也从未停止过。在安防行业发展的初期,由于企业规模普遍较小,市场覆盖和影响能力有限,因此产品营销基本上都采取了生产企业+经销代理商+工程企业的营销模式,"渠道为王"成为了当时行业的共识。而近十年来,随着行业的快速发展和竞争的不断加剧,一批实力较强的生产企业愈来愈不满足这种"受制于人"的境况,开始了自建渠道、自我经营的发展战略,有的取消了"代理分销"、"总代制"后自设网点,有的通过"解     

新形势下安防渠道商的机遇与挑战

在中国安防行业发展的相当长一段时期内,中国安防市场形成了"渠道为王"的现状,可以说,渠道企业在中国安防行业的发展中发挥着重要的作用。但是随着生产企业对自身营销渠道建设的重视和日益完善,以海康威视、霍尼韦尔等为首的安防生产企业开始将销售渠道向三四级市场延伸,此外生产商销售手段也不断多样化,以及安防IP化、行业解决方案的     

运用新媒体开创营销思维新蓝海

随着移动互联网的快速发展,各行各业已将其作为重要的营销工具,安防行业也不例外。同时,中国的民用安防市场规模正在迅速扩大,众多企业纷纷涉足,为了瓜分这块大蛋糕各出奇招。民用安防产品如果要以最快的速度面对终端消费者,就要在渠道、营销手段上结合市场需求,建设有力的营销链条。微博开辟了网络世界的新领域,也带来了网络世界的权力重组,可以说是之前所有网络媒介的"集大成者"。微博平台可以实现网站的信息发布、产品与服务展示、客户服务甚至于市场调查与信息收集,     

强化培训 实现双赢——安防厂商客户培训之经销商培训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于安防厂商而言,通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以帮助经销商训练相关技能,激发经销商的合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的战略协作联盟。     

坚定合作营销 共赢才能共发展

营销环节是一个企业产业链中至关重要的一环，安防行业营销市场一直处于一种馄饨的局面，谁在营销环节找到适应市场环境、适合企业发展的营销模式，谁就能在市场上争得更大的发展空间。北京汉邦高科数字技术有限公司在进入安防行业以来。迅速与市场需求相适应，快速成长为安防领域龙头企业，除了其研发实力外，与其适当的营销理念是密不可分的。     

安防电子商务:一致看好的未来,莫衷一是的当下

《中国安防》:相对于传统的营销渠道,您认为电子商务有哪些优势?其又会为安防企业带来哪些方面的机遇呢? 肖刚:首先,电子商务的出现会简化销售的中间环节,使得厂商直接面对客户,为客户提供个性化的服务.其次,电子商务以便捷的购买方式刺激了消费.最后,电商对于打造企业形象,提高企业的知名度也会产生有利效果. 以发展的眼光看电子商务,我们认为电子商务较之于传统的营销方式,有着自己独有的优势,不排除会对安防产业的发展带来可观效果.但就现在而言,我们认为电商为安防行业带来的风险还是大于机遇,当然,如果电子商务平台未来的发展能够更加多元化,加之本土安防品牌产品更加成熟,我相信它会为安防产业的营销开辟一条新渠道,建立一个完善的网络营销平台,促进安防行业拥有国际化竞争力.     

做好客户培训 提升服务职能——安防企业客户培训问题探讨

客户,是企业得以发展壮大的动力源泉,也一直是企业最大的财富和资源。一些优秀的安防企业在客户服务过程中,主动研究并不断为客户的发展提供增值服务,客户培训就是一个重要手段。企业把客户培训作为公司长远发展的重要支撑,投入了巨大的精力和人、财、物资源。有的企业站在行业先行者的角度,以培育市场、普及知识的高度与客户分享其技术、知识和经验;有的企业将客户培训计划纳入企业的中长期战略,专门列出一部分企业赢利作为与合作伙伴的"共成长基金",用于对客户的支持和培训;有的企业成立了专门的培训中心,为合作伙伴提供全系列的培训服务;更多的企业采取论坛、研讨会、年会等形式对客户进行培训。本期企业论坛,我们请到了部分企业的相关负责人,以他们的实际经验和做法为例,共同探讨安防企业应该怎样做好客户培训工作,希望读者能有所借鉴。     

谈谈安防营销渠道的变化及直销的发展

正安防行业经过三十多年的发展,经历了一个行业从无到有,从产生到强大的全过程。在这几十年的发展中,环境在变化,市场也在变化,安防企业经受了市场的历练和洗礼,安防企业的市场营销渠道跟随行业的进步在发生蜕变。以下是笔者对安防营销渠道的一些浅见,与大家一起探讨。变迁中的安防渠道近年来,随着安防行业的快速发展,安防营销模式发生了巨大的变化,     

“解决方案型”经营模式的发展思考

近年来,我国安防产业的迅速发展为企业提供了良好的市场机遇与拓展空间,引领行业迈上了一个新的台阶,但与此同时,市场的发展也使企业的经营环境在不断发生改变。比如竞争日趋激烈,企业与企业的界限变得难以分辨,客户在市场中的地位日益增强,大规模客户定制服务的时代已经到来等等。在这种情况下,企业单纯依靠提供产品已经不足以解决客户的问题;同时,仅仅依靠实物产品的提供也越来越无法区分自己与竞争对手之间的差异。     

安防企业诚信建设的对策思考

人无信不立,事无信不成,企无信则败,国无信则衰。诚信对于国家、行业、企业都具有重要作用。从2008年开始的金融危机实质上就是信用危机,不仅导致其发源国美国遭受了巨大的财富损失,更对其世界第一强国的国家信用造成了极其严重的影响。从美国的安然事件到国内三鹿集团因三聚氰胺事件的破产无不说明,信用决定着一个企业的生死存亡。本次金融危机发生后,各个行业都把风险控制,倡导诚信建设作为了重要的工作来抓,作为关系公共安全和家庭安全的安防行业,诚信建设对于安防企业的生存发展有何意义?目前我们的安防企业还存在哪些缺失诚信的地方?应当如何构建企业诚信制度?只有真正认识和解决了这些问题,安防企业才能解决立身之本,才有希望走上稳健发展、长盛不衰的道路。     

安防产业的品牌营销之路

<正>安防产业经过充分的发展,市场格局已经形成,充分的产品营销促使消费者对安防理念和产品有了足够的认识。产品价格、成本、性价比近乎透明,以往的产品销售在现在的竞争环境里逐渐显得乏力,很多商家为了将营销理念和营销方式提升到一个新的高度加大了对品牌的建设和投入。品牌营销是在产品的核心价值基础上,通过为客户提供良好的体验和服务,在增加满意度的同时,形成了客户对品牌深刻的认知和持续的消费欲望,最终建立了对品牌的忠诚度。     

为客户提供服务全面满足其安全需求国内安防企业应向国外安防企业学习什么?

中国安防行业特别是电子安防领域处于快速变革的时代.安防技术、产品、服务日新月异,对企业的管理水平提出了更高的要求,特别是在营销管理方面,"求变才能生存"成为安防从业者的共识.     

大客户管理与企业发展

大客户管理是一种营销管理,也是实现大客户战略的必要手段。因此,大客户管理必须和企业整体营销战略相结合,不仅需要对大客户进行系统、科学而有效的市场开发,更要以战略的思维对大客户进行系统管理,本文将从大客户对企业发展的重要意义入手,分析目前我国安防企业大客户管理中存在的问题,并提出改进策略,供广大安防同仁参考。     

厚积薄发 不断攀越职业生涯新高峰——专访浙江捷尚视觉科技股份有限公司营销总监于东梅

浙江捷尚视觉科技股份有限公司是致力于视频分析技术研究与产品开发的高新技术企业。公司具备从核心设备到完整解决方案的全线研发能力。目前该公司提供的所有产品均具有自主知识产权,并能够根据客户需要,进行定制化开发、生产服务。2013年,具有良好管理协调能力的于东梅被聘为捷尚公司副总经理兼任营销总监,年仅31岁便踏上了职业生涯的高峰。在她的带领下,捷尚逐步打开了尚属蓝海的智能视频分析市场,公司也成为了国内首届一指的智能分析厂商,相信于东梅在前进道路上每一次努力的付出,终究会有更好的回报。本期《安防经理人》采访了浙江捷尚视觉科技股份有限公司营销总监于东梅,听听她是如何带领捷尚迈入业绩增长快车道的。     

系统运维服务在平安城市中的应用

在安防行业发展的早期,安防企业通常很少依赖于高效的管理、科学的营销、务实的战略来实现自身发展,往往只要找准机会进入到安防行业,就能在一些供小于求的市场中获得高额的利润,这时,决定企业成败的关键是"选择",通常可以称之为"水涨船高式增长"模式,也正是安防行业发展大潮的不断上涨,才托起了无数安防企业的小船.时过境迁,快速成长的安防市场变得日趋透明,企业之间的竞争也日益激烈,随着安防市场竞争的加剧,以及同质化所带来的影响,在经历以产品、解决方案、系统集成为主的"选择"发展期后,不少安防企业开始加强新产品的研发应用,创新服务模式,期望依靠优质的服务赢得更多客户的信赖.     

站在新的起点

伴随着新年敲响的钟声,2010年又与我们说再见了.在2010年中,我国经济基本摆脱了金融危机的影响,重新回到了快速发展的轨道,我国安防行业也呈加速发展的态势,相信年终盘点,许多企业都应有个不错的收成.2010年也是我国"十一五"的收官之年, "十一五"期间,在主管部门的大力推动下,在"平安城市"、"奥运会"、"世博会"等大型项目、活动的带动下,我国安防企业抓住国内外安防市场需求上升的良好机遇,加快了发展步伐,市场应用、技术水平及综合竞争力都得到了全面的发展和提升,并有效克服了世界金融危机带来的各种困难,圆满地完成了"十一五"规划的各项主要任务."十一五"也成为我国安防行业历史上发展最快、社会和经济效益最好的时期.     

新媒体营销面面观——对安防企业利用新媒体营销的一些讨论

近年来新媒体的发展势头迅猛,继微博之后,微信的发展速度更是令人惊讶。当前很多安防企业试水"微营销",而大部分企业处于观望阶段,毕竟阻碍安防企业运用微营销模式的因素很多,当前安防企业在微营销方面大多是品牌、产品的宣传。下面这篇报道就是对安防企业利用微博、微信进行品牌建设的一些讨论。     

借势互联网经济,安防电商前景看好

正安防行业跟随当今网络趋势逐渐涉足到电子商务,并且不断发展壮大。电子商务对于安防企业来说无疑是一大机遇,互联网的高速发展、民用安防的兴起、电子商务平台的日益完善等各个方面都给安防企业提供了天时、地利、人和的条件。安防企业试水电商已有几年的时间,由于产品和目标客户的特殊性,安防电商的发展之路处于不断摸索、完善的过程中。本期栏目,我们邀请了乔安科技、夜狼安防、创高安防等在安防电商领域发展比较好的企业,