专卖体制下烟草行业统一分销模式设计

针对烟草行业卷烟分销渠道建设的现状与特点,提出烟草行业统一分销管理模式,将卷烟分销企业的"拉式"采购和"推式"销售转变为卷烟生产企业的"推式"销售和卷烟零售户的"拉式"采购,通过电子商务平台实现市场(卷烟零售户)拉动生产(卷烟生产企业)的市场化分销模式。     

浅议商业企业提高营销能力的途径

中国卷烟销售网络建设已在国内走过了十多年不平凡的奋斗历程,全国的卷烟销售网路发生了巨大的变化,营销理念由交易营销向服务营销转变,流通模式由传统商业向现代流通转变,流通企业由"官商""、坐商"到"行商",并进一步向"服务商转变"。中国卷烟商业企业内部大发展的同时,外部的宏观环境也在悄然发生巨变:加入WTO之后,市场开放和充分竞争将成为大势所趋;世界烟草巨头对中国市场虎视眈眈;世界控烟运动不断高涨,中国加入《控烟框架公约》将导致行业的发展空间不断受到挤压。烟草商业企业必须居安思危、未雨绸缪,以市场经济为思维导向切实提高综合营销能力。本文从品类管理、服务营销、自建品牌等几个方面为切入点,探索当前商业企业提高市场营销能力的有效途径。     

2006年广西卷烟销售工作面临的形势与对策

去年以来,全区烟草商业企业按照国家局"优质化服务、规范化经营、专业化分工、信息化管理"的网络总体要求,通过实施机构改革和业务流程再造,加快传统商业向现代流通转变步伐,取得了明显成效,市公司的市场营销主体地位逐步确立,网络资源得到进一步的有效整合,"电话订货、电子结算、网上配货、现代物流"的卷烟现代流通模式基本建立,卷烟市场秩序进一步规范,市场化水平逐步提高,市场资源配置逐步优化,名优品牌的市场集中度逐步提升,市场生机和活力逐步显现,销售总量、结构均保持了稳中有升的态势,卷烟市场步入了良性发展轨道。     

回顾我县卷烟消费三十年

卷烟是国家实行专卖管理的高税、高利商品.自1981年以来,我县卷烟消费经历了三个发展阶段和消费习惯的两次重大变革.十年动乱期间由于林彪和"四人帮"的干扰破坏,卷烟市场也多次出现削价推销和凭证限量供应的局面.79年以后卷烟销量持续上升,等级水平不断提高.1982年全省销售卷烟86.55万箱,比1965年增长1.81倍.虽然报刊杂志关于吸烟有害的报道不断,但纵观销售数量有增无减.今后怎么样?是稳定上     

同呼吸 共欢乐 齐奔腾──2013年秋季奔腾电器分销会议集锦

为抢在金秋旺季来临前,巩固及发展渠道分销客户,提升渠道分销能力,提高分销客户操作奔腾的积极性,确保三季度销售旺季中传统零售任务的达成,为第四季度旺季启动奠定坚实基础,奔腾电器多个区域市场组织经销商召开2013年秋季渠道分销会。其中,福建宁德、莆田、保定、苏南和重庆区域的分销会议收获颇丰,有很多优秀的经验值得分享。     

浅谈烟草商业品牌培育体系

中国加入WTO之后,国内烟草企业与国外烟草强势大品牌的竞争将越来越激烈。2006年,国家局出台《中国卷烟品牌发展纲要》,提出用6至5年时间,着力培育10多个全国重点骨干品牌。这标志着中国卷烟品牌,将步入更高层次、更高水平的发展,整合力度将会加大,品牌集中度将会加强。一方面烟草生产企业为做大品牌,进一步整合品牌,另一方面,烟草商业为与"双十"接轨,加强与工业协作,不断引入新品牌培育。而一个卷烟新品牌的培育成功与否,直接关系到企业的经济效益,关系到企业卷烟结构的调整,也关系到卷烟工业企业、商业企业、消费者三者之间的满意程度。因此,品牌培育对商业企业来说,是当前服务于工业品牌整合的重要任务,是网络服务能力、网络价值的重要体现,只有建立起真正成熟可靠有持续发展力的品牌培育体系,才能在市场化的经济大潮中占据先机得到利益的保障。贺州市烟草公司近年来在品牌培育方面进行了积极探索,逐步形成自己的品牌培育体系,现与大家探讨。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。     

农村卷烟销售网络建设之我见

建设社会主义新农村,是我国现代化建设进程中的重大历史任务,是现阶段农村工作的重中之中,必然对现有的卷烟网络建设,特别是对农村网建工作具有深远的影响,农村卷烟网络建设要为新农村建设服务。要全面实现"电话访销、电子结算、网上配货、现代物流"卷烟网络建设的整体目标,有赖于农村网建水平的全面提升,创新发展农村网络建设已迫在眉捷。当前,完善和提升网络建设水平是我们卷烟销售的工作重点,充分发挥网络在培育品牌、控制市场、服务客户等方面的重要功能,是建立健全卷烟销售网络体系,加快传统商业向现代流通转变的重要标志和重要保障,是烟草行业建立完善的市场体系的必由之路,也是关系到烟草商业企业生存、发展的实质性和关键性问题。     

烟草商业企业卷烟物流设备管理初探

卷烟物流设备管理是烟草商业物流工作的重点，加强卷烟物流设备管理，对提高企业效率、降低企业成本、保障市场供应、提升市场控制能力具有重要作用。从烟草商业企业现状来看，还没有一套成熟、系统的卷烟物流设备管理体系。随着大量自动化设备广泛应用，各商业企业普遍凸显出故障停机率高等问题，本文在深入调研烟草商业企业卷烟物流设备管理现状和总结存在问题的基础上，提出了基于生命周期的加强卷烟物流设备管理建设措施。      

食品企业分销模式及其策略分析

通过剖析我国食品企业传统分销渠道的诸多弊端,结合分销渠道管理思想及我国的实际情况,对企业分销渠道整合的基本策略进行探讨。在分析食品企业分销渠道一般模式的基础上,提出了渠道整合的基本策略,并从运作方式、模式优点等方面重点讨论了三种具体分销渠道模式:无店铺网络销售模式、面对零售商的直销模式、物流代理商网络模式。其中,后两种分销模式较易于推广利用,将逐步成为我国食品企业分销渠道的主要模式。     

关于我国卷烟流通体制改革的思考(上)

卷烟流通体制的改革是烟草行业体制改革的一项重要内容。我国卷烟流通体制从建国以来经历了初步建立、调整巩固、实行专卖专营等若干阶段,几十年来,为我国资金积累,保证供给做出了应有的贡献。但随着我国经济体制改革的不断深化和社会主义市场经济体制的建立,现行卷烟流通体制逐渐显露出其不适应之外,同时由于经济、法律、思想认识等多方面的原因,卷烟流通的专卖专营体制也不断受到冲击和干扰,并造成卷烟流通领域秩序的混乱,削弱了烟草垄断经营体制,破坏了烟草专卖制度。因此卷烟流通领域的改革已成为烟草行业改革的当务之急。卷烟流通体制改革涉及到企业和地方等方面的利益,因此它是一项政策性很强的系统工程。首先对卷烟经营权的主体要重新界定。一是减少流通环节和层次,减少卷烟流通费用;二是将分散的不同利益主体相对集中起来,有利于增强行业的整体竞争力,以适应当前世界经济"全球化"的发展要求。其次是重构卷烟流通新渠道。在总结国内经验的基础上,吸收国外先进的、科学的方法,建立具有中国烟草特色的卷烟配送制。第三,改变现行卷烟市场调节价格制度,建立相对统一的指导定价制,使之与改革后的卷烟流通体制相适应。      

后分销时代的渠道分化

深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前,势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后,2007年正把"深度分销"这个新主题推向一个新的高潮,格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌,纷纷将目光聚集在渠道改革,渠道在今天提到前所未有的战略高度。     

柳州市烟草公司四项措施强化网络管理

近年来,柳州市烟草公司紧紧围绕国家局"整体推进、全面提升、注重实效、创新发展"的网建工作要求,经过不断探索、不断总结、不断提高,新的网络组织结构基本建立、新的业务模式转换基本完成,初步实现了由传统商业向现代流通的转变,基本构建起以市公司为营销主体的统一网络组织构架、统一业务流程、统一信息平台、统一服务标准、统一呼叫采集订单、统一仓储和分拣配送,城乡整体推行"电话订货、网上配货、电子结算、现代物流"的卷烟销售网络运作平台,并顺利的通过了去年全国、全区的网建整体推进工作考核验收。卷烟销售网络建设工作取得阶段性成果,在卷烟经营中也得到了充分的体现,辖区市场卷烟销量逐年增加,效益大幅提升。该公司主要通过强化四项措施,提升网络运行效率和水平。     

对卷烟零售客户培训的思考

近年来,各行业加大了销售渠道的建设和巩固,对销售终端的培训越来越重视。烟草行业快速发展,在培训内部员工的同时,也加大了对卷烟零售客户的培训。下面,笔者就对卷烟零售客户培训谈谈个人的认识和思考。     

打造品牌自己的促销节

<正>案例背景奥普浴霸销售主流四大渠道:KA卖场\分销渠道/工程渠道,电了商务渠道,四大渠道各具特点,其中KA/分销/电商做为零售的3大渠道重要性不言而喻,如何让4大渠道合力宣传,形成有效销售,并相互促进,必须形成一套形之有效的组合促销方案。活动目标终端销售3.6亿活动构成1、时间:2014年9月8日2014年10月10     

国家烟草专卖局局长姜成康有关网建工作的论述

适应市场,满足消费,进一步改革卷烟交易方式工商管理体制分开后,地区封锁得到有效缓解,新型的工商关系已初步建立,有力地促进了行业发展。但也要看到,烟草产品市场化水平并不是很高,企业适应市场能力并不是很强,工商关系调整仍有大量工作要做。要认识到,专卖制度下的烟草,适应市场的能力越强,就越具有强大生命力。要从体制上改革现有卷烟交易方式,提高卷烟产品市场化水平,提高工商企业适应市场的能力。由于历史和体制等方面的原因,目前卷烟交易在很大程度上仍然是自上而下的交易方式,订单不是真正来自市场,卷烟产销存在与市场脱节现象,这种…     

及时调整 适时转型 实现逆势增长

正家电销售出现下滑,但值得注意的是这种下滑主要集中在传统零售终端。对于今年开辟了新兴渠道的王总来讲,对于市场销售下滑的答案是"并没有"。新兴渠道增长化解了下滑压力王总的理由是,首先,现在的销售渠道远比过去更为丰富。过去,家电渠道集中度非常高,一是分销批发,二是连锁卖场。但现在无论线上还是线下,各种渠道和方式都不同程度的渗透到家电领域。例如,王总过去做专卖店、做KA、做批发,渠道     

卷烟商业企业转型中价值链的研究

确立现代流通价值链共赢战略在卷烟商业企业转型过程中愈来愈受到重视。本文试图以价值链作为企业战略分析方法,在分析卷烟商业企业开展价值链研究的意义、基本思想以及基本框架基础上,对建立卷烟商业企业以客户为导向的价值系统进行了探讨,构造了为客户创造价值战略理念的价值系统模型;讨论了系统思考、价值链向上下游延伸、提高协同效率、实现企业整体价值最大化,以及企业无形价值链的充分发掘和增值等问题。      

提品牌 促销售 增效益

在市场和渠道变化中,放大固有优势的同时,厂商都在尝试着多条腿走路,尤其在终端和分销目前两大销售网络中,不断通过组织构架的细化从而进行市场细化,在深挖分销客户的经营效益上,还有很大空间。而也只有厂商自身锻造一支团队,才能服务好用户,服务好客户,争取更多市场机会,实现效益叠加。     

精编销售网 开辟新通路

对于广大代理商来说，获得更多客户．售出更多产品、创造更多利润无疑是孜孜以求的目标。如何实现这个目标？当然离不开在渠道上的精耕细作。渠道是产品从厂家流动到消费者手中的一个通路，没有销售通路，再好的产品也卖不出去。通路的构建与创新决定了市场竞争的成败，谁拥有健全的销售网络，谁拥有畅通的分销通路，谁能有效应用新型的分销方式，谁能进行高效的分销管理，谁就将最终赢得市场。