家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

通过销售引导形成主销

<正>万总是某省会城市T品牌烟灶的代理商,在四年多的代理生涯中,万总一直致力于销售渠道的搭建,用他自己的话形容"做家电代理商,离开终端将一无所有。"在发展渠道进程中,万总首先对本区域渠道市场进行了调研和分析,认识自己区域范围内的渠道,包括这些渠道的基础工作有哪些,每个渠道的销售目标要如何完成。确定合理的渠道比例在本区域市场,万总公司渠道结构分为传统家电卖场、建材橱柜市场、品牌专卖店三种类型。这样,就涉及到合理的布局渠道结构和运营思路。对于渠道     

迅速变革能力是代理商的基本功

山西家福乐电器有限公司成立于2005年,是美的系列产品山西省总代理。在我看来,山西省之所以成为美的的标杆市场,是因为家福乐一直紧跟美的集团的发展步伐。美的变,山西就变,调整非常快。作为美的全系列产品的代理商,2020年,我们切身感受到美的渠道变革的动作之大,对于大体量的代理商而言,品牌直营终端,代理商转为运营商,压力巨大。     

2012年中国家电营销年会

十月,北京《现代家电》杂志社将带着百城经销商走访而来的沉甸甸的收获,诚邀中国家电行业的各路将帅精英齐聚中国家电制造基地顺德,就行业未来、渠道变革、新商机、合作共赢等营销中最为关注的问题,进行全方位的探讨与分享。2012年中国家电营销年会议程新商机专场国内市场家电品类商机分析中国家电知名制造商渠道模式分析新渠道专场区域零售商线上分销模式分析线上线下服务销售与管理的对接解决方案零售商专场区域零售商卖场全营业员制经验分享区域零售商精细化管理应对市场危机国外家电零售商电子商务模式探索代理商专场     

当经营进入秒杀时代——渐变中的e时代市场

因现代家电品质商城10月即将正式上线．笔者近期最为紧迫的工作就是组织与备品牌厂家和区域代理商洽谈合作事宜,也因此感受到了各品牌及代理商对于电子商务所倾注的期望。虽然说网络渠道的实际销售额与传统渠道相比依然所占份额有限,但网络消费的高速增长幅度以及其庞大的潜在消费群已经使网络日渐成为家电厂商无法忽视的一个新渠道。如果说2008年时各家电品牌对于网络渠道还是持一种打击为主谨慎发展的态度,那么2009年对于网络渠道更多的企业选择了积极跟进谨慎发展的运作方式。     

2011 锁定营销 雏形初现

正2011年10月18日,由北京《现代家电》杂志社、科隆展览(中国)公司共同举办的"2011年中国家电渠道发展高端论坛暨中国区域零售商10强和厨卫电器代理商全国20强发布会"在顺德国际会展中心的大会议厅举办。本次会议吸引了来自家电协会、中怡康时代市场研究公司等多位家电行业专家以及全国的家电代理商、零售商等三百余人。中怡康时代市场研究公司的参会     

代理商必杀技 之掌控渠道

而今,中国家电市场进入一个新的发展时期．行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。 中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展．是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。     

找到自己在新零售中的最佳位置

正随着渠道变革的深入,代理商的职责在发生变化,与品牌商的关系也在发生着转变。有的人认为,电商的效率这么高,代理商以后就消失了,其实,这种想法是不对的。目前,传统渠道的份额仍在六成左右,安装服务类产品的份额就更高,而电商无论怎么发达,还是有一些工作是线上无法完成的。因此,专业的家电代理商仍有自己的价值空间。围绕用户提升软实力电商是促使家电渠道和供应链产生聚变的外在动力,导致家电代理商又     

编读往来

在2011年顺德家电博览会上。由《现代家电》杂志社与科隆展览公司共同举办。西安良治三花电器有限公司和中山天立卫厨有限公司共同协办的“中国家电渠道未来发展战略高峰论坛暨区域家电零售商十强、厨卫电器代理商全国二十强”的发布会上,我们有幸邀请到了全国各地的知名区域零售商和代理商到会参与论坛和颁奖。     

情报信息

行业动态编读往来作为2011年《现代家电》杂志社的收官之作,"中国家电渠道发展高峰论坛暨全国十强区域家电零售商、厨卫电器代理商全国二十强发布会"不但在顺德家电博览会期间受到了高度关注,而且     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

家电代理商的未来在服务端

沪闽公司是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海,沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉,整合渠道,联合品牌,引进品类,步步都走在了同行的前面。     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

再论传统代理商的生存与困惑

现在很多传统家电代理商都想转型,但难度极大。短期内,大城市中不会再有新的家电代理商进入这个行业。原有的传统代理商也只能随着市场趋势走,自己没有丝毫的主动权。带着这些困惑,传统代理商依旧奋战到终端,在乡镇渠道,不管明天还有没有他们的市场地位,现在的奋斗仍旧是唯一的选择。     

把网上分析方法用到传统业务中去

我们代理商朋友涉足电子商务的人越来越多。开始大家往往关注价格、销量。实际上网络渠道中有很多值得传统家电代理商学习的地方。但是传统代理商在网上更多的是关注销售和推广．而忽视了网上渠道如淘宝商场给商户提供这些分析工具。特别是商城平台提供的工具、分析方法和分析结论,是代理商管理层应该认真学习借鉴的。     

专业 助推专卖店转型升级

正术业有专攻,在代理商公司的发展渠道中,有的代理商老板精于与终端卖场合作,有的商家长于分销渠道,还有的商家追随互联网营销。专卖店在家电代理商贸公司当中的定位和功能,随着销售渠道的变化,正在发生显著的改变,从过去的单一销售功能到今天的多元化载体,在代理商群体看来,专卖店作为自建渠道的一种,无疑正在强调和强化自身参与市场竞争的能力,同时也是增强渠道话语权的集中体     

成功不是偶然——优秀厨卫代理商走访有感

2011年10月,在顺德家博会其间,由《现代家电》杂志社主办的“中国家电渠道未来发展战略高端论坛暨零售商区域十强、厨卫家电代理商全国二十强发布”会现场,发布了获得全国区域零售商十强和位列代理商二十强的企业名单。此次评选距2008年本刊首次推出的全国十强代理商评选活动已四年的时间。这四年间．很多当年的十强及优秀代理商公司体制都随着渠道的变革而发生了变化。依然保持着经营的稳健发展。同时．一批当年未入选十强的代理商不断的成熟起来。11月,本刊记者走访苏州、无锡、常州家电市场,拜访了部分获得2011年度获奖代理商以及潜在的成长型代理商,通过交流,进一步了解这些优秀代理商的发展历程,记者感受到．在他们取得成功的背后,有很多共性的东西,成功的得来也绝非偶然。     

家电代理那些事

<正>而今,中国家电市场进入一个新的发展时期,行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展,是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。中国家电代理商群体历经市场风雨洗礼,在"江湖"拼杀多年,业已练就多种绝杀技,作为当前的生存之本。然放眼未来,家电代理商要取得长足的发展,不但要扎扎实实走好每一步,还需要"走一步,看     

新时代 厂商关系的"时代"定位

<正>在中国家电产业流通体系的建立、健全与发展过程中,《现代家电》一直坚定不移的倡导:中国家电代理商在流通渠道中扮演着重要的角色,有着鲜明的定位和作用,其价值决不能忽视。而在当下渠道变革的过程中,一些新渠道、新模式、新关系逐步渗透和改变着家电产业的格局。近年来,行业整合不断加剧,电商发展日新月异,     

热议区域家电渠道发展

在2011年顺德家电博览会上，由我社主办、西安三花良治电器有限公司和中山天立卫厨电器有限公司协办的“中国家电渠道发展高峰论坛暨全国十强区域家电零售商、厨卫电器代理商全国二十强发布会”，