零售商眼中的供应商

从零售商的角度来讲,首先要考虑是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业有利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的日益恶劣,加上消费者关注的也不仅仅是物美价廉的商品,更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商要求厂商在供货的时候有更多的附加价值。     

包销定制中的国美与苏宁

近几年苏宁电器、国美电器都在通过主推、包销、定制、OEM及ODM等多种方式,获得供应商对各自最大的营销支持,以提升毛利率,并且已经取得了一定的效果,两家企业的主营业务毛利都有逐步上升,而其他业务毛利逐年下降,它们在改善各自的利润结构上正在逐步向进销差模式转变。     

苏宁国美零供关系对比分析

<正>国美电器、苏宁电器等零售企业的资金内部循环体系是以渠道价值为核心的,只有不断强化自身的渠道价值,才可以维持资金的循环。而构成渠道价值的核心要素中,任何一个环节出现问题,都有可能带来严重后果。零售商和供应商在整个产业链当中的利益是息息相关的。     

国美电器、苏宁电器门店结构对比分析

<正>国美电器更重视3C品类尽管国美电器在2007年已经开始放慢了发展步伐,2008年以提升单店效益为主,国美集团门店规模发展到近几年的最高点,上市门店达859家,非上市门店413家,大中门店61家,国美集团统一运营门店达到1333家。其中标准店一直是     

供应商与家乐福合作流程浏览

家乐福是法国的零售商,也是世界著名的零售商。家乐福在1995年进入中国,目前在中国各主要城市已经拥有了六十余家门店。家乐福门店中销售的商品达几万种,小家电是其中的一个。在家乐福中销售的小家电品牌很多,基本都是采取总部合作、各地经销商配合的方式。     

国美苏宁自我扩张模式分析

从国美的一桩桩并购案中,我们可以看出国美规模一步步发展壮大的轨迹。苏宁电器过去20年的规模发展过程中,以自我开店的模式为主,除了2009年先后并购日本LAOX和香港镭射电器外,基本上没有采取并购的方式进行扩张。     

谢士云打造自己的“苏宁与国美”

古井贡,合作10年,畅销温州至今;竹叶青,合作10年,畅销8年。从温州扩展至浙江全省：会稽山,合作6年,会稽山帝聚堂成为温州最畅销的黄酒：国窖1573,合作3年,持续增长中;     

把供应商变成核心竞争力

站在超市的角度来谈零供关系是一件很难的事情。因为，这一谈就要涉及到利益的几方，有关利益的话题是最不好扯清的，超市的卖场就如同一个利益的大盘，我们需要做的就是去均衡在盘中分食的各方利益。虽然，这很难。[第一段]     

善待供应商

正行业产业链,是从一种或几种资源,通过若干层次,不断向下游产业转移直至到达消费者的路径,这是经济学的权威解释。眼镜行业产业链,也毫无例外地含纳了供应商、渠道商、零售商三大板块,这根链条环环相扣,缺一不可,他们经济活动的集合,产生市场消费价值,同时助推行业健康快速发展。当一位顾客走进眼镜店,我们无论站在什么样的角度,解读消费者的消费感知,都应该是50%的供应商的货品和品牌优势,再加上50%的零售商的营运和品牌优势而产生的价值。由此我     

国美电器加快与供应商信息对接步伐

在国美集团刚刚宣布国美与永乐ERP系统全面对接后，日前，国美再次宣布全国首批350家核心供应商通过ERP系统与国美集团进行信息系统的对接。这是继国美相继和海尔、西门子、飞利浦等多家家电供应商签订了新型合作协议、通过ERP系统的对接，首次大面积系统性的开放信息系统。     

苏宁：我们缘何推出自有品牌

2009年．苏宁推出了松桥品牌。与牵手惠而浦拓展白电市场不同,松桥是苏宁电器在生活电器行业推出的自主品牌。苏宁电器认为,能否经营自主品牌．是零售商成熟的标志之一。     

春节堆头，你抢到没有？

随着以家乐福为代表的国际大型零售企业在我国的日益发展。高超逐渐占据了终端最重要的位置，不论是年终团购还是消费者单项购买，零售商超都成为了酒水经销商无法回避的重要渠道。而在这些卖场中，最能吸引消费者眼球的几乎都集中在一点上——堆头。谁抢占了它几乎就意味着抢占了巨大的利润空间。堆头虽好。但是抢占堆头却是每个酒水供应商都头痛的问题．特别是在年终岁末，所有供货商都在拼命赚钱吆喝的时候。     

供应商做足准备再谈合同

2008年合同谈判在即，大家都应该总结这一年合作中的成功与失败经验，并且将不合理的地方进行积极的改进，以使双方在新年度合作更加顺畅，实现供零双赢的局面。其实零售商在合同的谈判上是很钢性的，他们有一个经过集体讨论通过的总的增长目标，依此来制定每个厂家的增长比例或是收费状况，然后再给采销人员一个授权，     

美苏宁到苏宁国美 两大连锁业务模式剖析——苏宁电器及国美电器基本概况

国美集团指使用“国美电器”商标．并从事家电及消费电子产品零售及相关业务的公司,以及有委托管理和投资关系的从事家电及消费电子产品零售及相关业务的企业。本文将国美集团分为上市．非上市和关联公司三部分。     

苏宁电器及国美电器基本概况

近一年来,家电业乃至整体中国的财经界最津津乐道的莫过于国美事件了。纵观主流媒体的分析多从股权的角度着手,而真正决定双方胜负的却是他们业务中的核心竞争力。但分析并无太多专业文章出现。本期专题文章,我们从家电业务的角度进行探讨,分析两大连锁的竞争优势,可能会给我们的读者以更多的真相的认知。     

专业、细致、合作共赢 供应商开发终端之道

笔者在工作中见到过很多的供应商,一谈到目前的渠道问题都非常头痛．特别是对于国美,苏宁这样全国性的KA渠道,唯恐避之不及。不过对于众多的家电企业而言,国美、苏宁又是不得不进入的渠道,虽然媒体中刊登过格力空调撤除国美,苏宁的新闻,但是有多少供应商能够拥有这么强势的品牌,能够采取这样极端的措施。     

科学地选择供应商及其产品

如何在竞争中站稳脚跟并谋求更大的提升,成为众多眼镜零售商竭力思索探求的问题。而供应商的产品质量以及品牌形象对眼镜零售店在市场中的竞争地位产生着重大的影响。眼镜零售店与供应商的关系已由传统的短期买卖关系发展到了寻求长期双赢合作．眼镜零售店对于供应商的选择也不再仅仅局限于价格的单方面因素,选择适合自己企业的优秀供应商进行“合作”、“共赢”成了众多眼镜店的迫切需求。那么,如何科学地对供应商进行评价呢？下面这篇文章为我们提供了一个比较全面、科学的评判体系和标准。欢迎大家参与讨论。     

教你应对卖场强势合同

面对卖场的霸王条款,供应商的感觉就像脖子上套了一根绳子,而且现在大卖场的强权逼夺之下,这根绳子越拉越紧,让人喘不过气来。拥有连锁网络和渠道资源的零售企业在与生产商的对话中显得更为主动,凭借自己的渠道和规模优势     

苏宁 如何应对国美的深度围割？

苏宁宁电器近日发布2008年一季报,称报告期内公司实现营业总收入12638亿元,同比增长4195％.实现净利润431亿元,同比增长6712％。由于苏宁上半年开店速度相对去年同期加快．旗舰店战略的巩固．单店经营质量进一步提高．同时随着差异化营销手段的推进．采购管理能力提升．供应链效率进一步提高,产品规模经营效率逐步凸显,预计今年上半年的净利润较上年同期调整后将增长70％～100％。     

促进零供合作回归理性

部分零售卖场在国家几大部委发出费用整顿通知之前,已经有一部分开始着手进行改建和规划,反应速度较快的是一批区域家电零售商。因为存在与全国连锁的竞争,很多区域零售商在零供关系上处理的更加灵活,给供应商的让利空间相对大些。继国美电器去年取消保底费用之