审时度势 做一个成功的农资经销商

<正>同样是一种农资产品,有些人销售很快就能成功,而有些人销售时却不尽人意。因为农资营销也是一门艺术,而在实际操作中,有些人能把这门艺术发挥得淋漓尽致,有些人却因种种原因做得不那么"艺术"。笔者接触了不少成功的销售商,发现了他们诸多的共同之处,那就是能读懂顾客的心理,掌握成交的信号,做一个深受顾客欢迎的农资经销商。     

农资经销商“紧抓”家庭农场

<正>伴随着村土流转度的快,一大批庭场主现出,当前农市场争已进入热化这家庭场主出现疑资经商夺的点。江苏迁市耕田业专合作负责吴体在接记者访时示,今年迁出现大批庭农主,这些场主仅给耕田作社加了量,也带了许问。主面临问题现在农场对各面要比较,例如:技术务、产品量、社会服务(耕收、打药、施肥)等等。     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,剩者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

一个80后农资经销商的化蝶之梦

<正>7月,流火的时节,也是企盼丰收的时节。来到长沙市望城区茶亭镇洪开桥村,一个稍显单瘦的年轻人正握着机动喷粉喷雾器在已经钩头散籽的稻田里施药,散开的水雾像一片细小的磨碎的银珠,洒落在稻穗和剑叶上,使稻子更加湿润,秸秆更加壮实。刘总,你休息一下,让我来施药。没问题呢!这个我熟练,打完这块田你再来。被称为刘总的年轻人叫刘展,1987年1月出生,2010年从湖南信息职业技术学院计算机专业毕业。大学毕业后,刘展在长沙市设备交易中心搞机械销售,2012年7月回到家乡望城区茶亭镇从事农机销售,2013     

农资经销商与种田大户“结盟”好

<正>时下,农资经销商在市场活动中,越来越对大市场、大用户上心:精力上用足、财力上铺垫、政策上倾斜,就连与大户们相互间的情感方面,也是越来越深入细微。所有这些举措,他们的基本出发点就是稳住与发展大户市场,守住大户销售。同一个问题的另一个方面,作为种田大户们来说,他们对农资经销商的期待,更多的需要是诚心的服务、可心的了解,在自家农业生产应用的每个节点     

农资经销商如何转型

正农资经销商想要定位科学的发展路径,其面临的现实障碍既有不断膨胀的行业压力、迫在眉睫的营销风险,又有不断更新的终端需求。伴随规模化的农业生产,传统的买卖模式很难弥补市场需求。优质产品+综合服务的模式是布局涉农类经营服务领域、完善市场     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

农资经销商与顾客说话“七忌”

正作为农资经销商在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧?俗话说,沟通要有艺术,良好的口才可以帮助你事业成功、良好的沟通可以改变你的人生。因此,农资经销商在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要牢记说话七忌。     

农资经销商，如何才能“摆平”种植大户？

正随着土地流转的加快,全国各地涌现出不少种植大户。种植大户的崛起,已成为中国农业不可忽视的力量,他们正在改变和推动整个产业种植方式与产出模式,成为新型职业农民的代表,并以掌控土地的方式掌控着未来农业变革的话语权。而且,近些年来,种植大户发展已经越发成熟,成熟到他们比农资从业人员更懂得农业趋势和政策的把握。与散户相比,种植大户有大需求,也有大要     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

农资经销商如何做大市场

<正>近段时间通过与农资经销商的接触,深深体会到了他们"八仙过海,各显其能"的营销手段。组织农友联谊会、买货赠物、折价促销……但不管采取何种手段,记者认为,农资     

优秀农资经销商三标准

<正>熟悉农资优秀的农资经销商非常熟悉店内农资,尤其是熟悉主要农资的价格、库存和陈列,发现货源短缺及时报告,便于补货。使各种农资陈列丰满、能夺人眼球。重视服务质量优秀农资经销商把每一位进店的顾客都当作目标顾客来接待,不厌其烦地讲解和介绍。不论能否成交,农资经销商也会根据顾客需求,尽可能周全地介绍各种农资,并在     

新形势下 终端农资经销商路在何方

<正>随着国家法律法规和政策不断完善和调整,农资行业正在发生巨大的变化,这些变化主要表现在:国家鼓励和促进农资企业兼并重组,大田作物病虫害专业化统防统治大力推进,农资超市、农资连锁和农资大卖场遍地开花,种植大户和专业合作社快速增加,厂家直供来势汹汹,农民团购现象愈演愈烈。种     

广东农资赊销套牢经销商

<正>目前欠款回收率降低,部分经销商出现资金周转困难2009年的春节无疑将成为广东众多农资经销商心中真正意义上的年关。广东农资市场在遇冷的同时,更是遭遇欠款回收难这一普遍难题。     

农资经销商 利在何方

2005年,是值得农资厂商与经销商好好盘点的一年,原料价格提升、农药、化肥出口退税率下调、石油短缺、供电紧张,都与农化企业息息相关……2005年,农资经销商大都叫苦连天,到底他们"利"在何方?是在厂家处吗?还是在农民那里?还是……     

农资经销商铺货之道

正作为农资经销商,经销的主题是农资,市场的主题是客户,是如何抓住市场机遇,将农资与市场更好地衔接融合,从而达到追求利润最大化的根本目的。所以,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。销售氛围烘托没有人愿意相信一个陌生产品。对于新产品的投放,除客户对     

谈农资经销商如何坚持

正在外跑得多了,见到经销商们不同的心理状态和市场操作,心里不免感慨。人虽分智慧与愚钝、灵敏与迟缓,但在农资销售中,这些区别都不至于影响业务,智慧些灵敏些也许赚得比别人快些多些,而愚钝些迟缓些只是卖得比别人少些挣得少些罢了,基本改变不了大局。但经销商若没有了坚持的想法,业务是无论如何都不会发展的。     

农资经销商致胜之道

<正>湖北省是中国主要的粮棉油生产基地之一。全省大多数的农业生产资料来自荆州农资大市场,可以说荆州农资大市场是全省农资市场的"司令部"。在这个"司令部"里有一名老将军,圈内人士无人不知,他在这个行业     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……