国际工程投标竞争者数量与承包商的报价策略

在运用概率统计分析的基础上 ,研究了国际工程投标竞争者数量对承包商投标报价、中标概率及预期利润的影响 ,并根据竞争对手的各种不同情况给出了四种分析计算模型。运用这些模型 ,承包商可根据工程项目各种不同竞争对手的情况 ,通过分析计算 ,确定自己的报价策略 ,以争取战胜对手而夺标。     

国际管道工程投标报价经验

在国际管道工程投标中,承包商应注意的问题很多。文章分析了工程量、投标报价指标、人材机费用的取定、合同形式、工程所在国政治环境、工程分包、市场竞争状况、代理的选择等对国际管道工程报价水平的影响,总结了进行国际管道工程投标报价的经验。     

工程量清单计价模式下的投标策略

工程量清单反映拟建工程的全部项目和内容,按照工程的部位、性质以及数量、单价、合价等列表表示,主要作为投标报价和工程结算的依据,工程量清单是工程承包合同的重要组成部分。工程量清单的特点主要表现为统一的计算规则、统一的项目编码、统一的计量单位和统一的项目名称,为投标人提供一个平等的报价基数,有效避免因工程量计算和理解的差异而引起的各方在数量上的分歧。在工程量清单计价模式下的投标策略有一般投标策略及技巧和平衡投标策略及技巧。1.一般投标策略及技巧(1)生存型策略。随着社会、政治及经济环境的变化,政府调整基建政策,投标人由于自身经营管理不善等原因造成生存危机。投标企业为了求得生存,通常采用不赢利的亏损报价,而不考虑其他各种影响因素。以争取中标。这种投标策略在大庆市2004年以前的招投标活动的低价中标评标方法中,具有一定的竞争优势。2005年大庆市逐步推行电子评标及综合评标方法以后,这种投标策略渐渐失去竞争力。     

工程量清单计价模式下的投标策略与报价技巧

工程量清单计价是一种国际上通用的工程造价计价方式,它为企业之间的公平竞争提供了有利条件。文章对在工程量清单计价模式下,施工企业如何切实有效地制定投标策略,灵活使用报价技巧进行了讨论。详细论述了在工程量清单计价模式下的投标报价规则、投标策略和投标报价技巧。     

石油工程投标报价策略

石油工程投标报价由工程综合成本和标高金构成,其中工程成本取决于投标者的作业能力,而标高金则由投标报价策略和竞争情况决定.对于一个投标者,其竞争对手分为已知和未知两种,对前者可以通过Friedman模型得出标高率与投标者赢标率之间统计关系;对后者可以根据行业平均数据建立标高率与投标者赢标率之间的模糊线性回归方程.在最低标中标和最大效用原则下,投标者根据标高率和盈标率之间的关系可以得出投标的最优标高率和标价.     

风险和利润共担的联合体报价管理和策略

通过组成风险和利润共担的联合体，共同参与国际大型工程项目的投标工作，能够有效地分散和防范工程风险，优化资源配置，降低投标价格，增强承包商报价的竞争力，达到赢得承包合同的目的，同时，在中标后有充足的人力和财力资源确保项目顺利实施。结合几个典型的应用实例，对联合报价管理与策略进行了分析，提出了报价过程管理中应注意的问题。以及联合报价可采用的报价策略，对于大型复杂项目的投标有一定的借鉴作用。     

浅谈EPC总承包投标报价

由于EPC总承包工程是工程建设中全过程的服务,涉及到的范围、责任和风险很大.在大型项目中,业主一般都会采取招投标方式,从具有EPC总承包资质的承包商中挑选,对承包商从设计、采购及施工各阶段进行评价,最终选择最为合适的EPC承包商.对于EPC总承包商来说,其投标报价合理与否是重中之重,有必要对影响投标报价的主要因素做出分析,针对问题结合自身的优势提出有竞争力的投标报价,从而提高EPC总承包投标报价水平.     

定额修正在海外石油建设工程项目投标中的应用

国内外石油建设工程项目在工程特点、法律法规和市场环境等方面存在巨大差异,海外项目实施风险更大、竞争更激烈,对承包商的技术实力、资金实力和抗风险能力等要求也更高。海外石油建设工程项目通常采用招标方式选择施工承包商,承包商报出具有竞争力的价格是中标关键。为科学地测算投标报价,需要全面分析国内外石油建设安装工程费组成的差异,并按照国内预算定额编制思想,保留定额中的可用成果,针对海外与国内项目的差异情况进行适当调整,形成"修正定额价"。定额修正法是测算海外石油建设安装工程费用的一种方法,测算的结果可以作为最终投标报价的参考。     

国际工程投标决策中的盈亏平衡分析

面对国际工程市场众多的工程招标项目,承包商要想正确选择投标项目,做出正确的符合实际的投标决策,就必须对工程项目的各种不确定因素进行分析和预测,并通过计算、比较才能实现。文章介绍应用决策理论中的盈亏平衡分析法,建立关于承包商在独立投标项目决策中计算其保本点的数学模型,以及在互斥投标项目决策中计算其共有变量的数学模型,同时配以计算实例说明这些模型的建立与应用的方法。这些模型简单,计算方便,对承包商在国际工程市场中正确选择投标项目、正确做出投标决策具有一定的指导意义。     

国际油气项目投标谈判攻略

国际油气工程项目投标,是指有意承包招标项目的公司、企业或个人.对该招标的工程项目提交投标书,供招标方评标选择,并期望签订中标合同、承包该项工程的一种经济行为.它是相对于国际油气工程招标而言的,是承包商对业主工程项目招标的响应.投标单位在投标过程中要采取相应的措施与对策,既争取中标,又能使中标项目获得预期效益.     

国际工程项目管理（一）——国际工程EPC总承包项目的投标

国际工程的投标是一项十分复杂的系统工作,具有时间长、成本高、风险大的特点,需要工程建设所涉及的设计、采购、施工等方面的管理人员和技术人员的共同参与.文章主要从承包商的角度出发,针对国际工程的投标程序、报价组成、投标报价的策略进行了论述,并结合苏丹输油管道项目对投标工作进行分析,指出企业只有根据自身的发展策略和具体项目的实际情况进行有选择性的投标,才能使投标工作达到理想的效果.     

工程招投标价格形成机制及价格控制措施

在工程招投标中,工程造价的计算和控制尤其重要,既关系到中标的成败,又关系到经济效益的好坏。文章从工程承包企业的角度,分析了计划经济模式下工程造价计价依据的弊端, 介绍了市场经济条件下招投标工程计价依据的特点和工程招投标价格的计算方法,并从财务决策、合同价格形式、限额设计、采购管理制度、工程索赔管理等方面,介绍了价格控制措施。     

国际工程风险的模糊评价

以往对于投标工程所承担风险的评价都局限于定性分析,没有形成有效的定量评价方法。为了定量评价国际工程风险,在对国际工程风险因素分析的基础上,建立了国际工程风险评价的指标体系,根据国际工程风险具有的模糊性的特点,提出采用模糊综合评价方法对投标风险进行定量的评价,并且给出了一个实例说明该方法的运用。该方法评价结果的可比性较强,对承包商的投标决策有一定的参考价值和指导意义。     

石油工程建设项目的管理模式与发展趋势

经济的全球化发展使得工程建设项目管理趋于国际化。文章结合我国石油工程建设实际．介绍了几种目前国内外常用的管理模式,包括DBB（设计、招标、建造）模式及其变化形式、PMC（项目管理承包商）模式、EPC（设计、采购、施工）模式及其变化形式等,分析了各种管理模式的优缺点及适用范围。     

工程量清单计价在石油化工工程中的应用

工程量清单计价模式是我国工程造价制度和招投标制度的重大变革,文章介绍了工程量清单计价的基本概念、特点及工程量清单的组成。以3000m3原油储罐为例,说明了工程量清单计价的具体做法。     

项目管理承包商的合同管理

介绍了项目管理承包商的职责与目标以及合同管理过程的三个阶段，即合同策略的制定、合同形成、合同执行管理。指出国内工程公司应借鉴国外先进经验和成果，重视合同管理，规范工程建设领域各建设主体之间的合同关系；规范招投标行为，鼓励市场竞争，保证最有竞争力的承包商中标；建立和完善符合国际惯例和标准的合同管理体系；通过加强合同管理，促使我国的工程建设市场进一步繁荣和健康发展。提升我国工程建设队伍在国际工程建设市场中的竞争力。     

国际总承包工程索赔实践

国际总承包项目是一个系统工程,而且周期长、风险大,从招标、签约以至到长时间的履约过程中,会出现各种各样的问题和意外,发生索赔在所难免.结合科威特集油站项目变更索赔的实践,简述了国际总承包工程索赔的成因、必然性及索赔的分类.文章着重介绍了科威特集油站项目的基本情况、项目的索赔工作、承包商与业主的索赔、总包商与分包商的索赔、总承包商与供货商的索赔等方面的内容.通过这次工程索赔实践总结了几点认识工程承包是一项风险事业;尽量避免或减少对承包商不合理的风险性条款;全面理解合同条款,利用法律维护承包商权益;变更索赔是一项全过程的工作,承包商应充分重视.     

如何做好国际工程总承包报价——对南海石化项目投标报价问题的分析与思考

以南海石化项目为例,针对国内承包商在国际总承包工程项目的投标报价过程中出现的问题进行探讨; 提出作为承包商在投标报价时应注意的关键点和具体的操作方式。