直面市场挑战--舒蕾之成功与中国洗发水市场演进

围绕舒蕾品牌的成功案例，指出中国洗发水市场的成功企业需了解中国市场与消费者，规避市场领导者设置的陷阱，有效控制战略性的营销资源，执行有效的营销战术，面对营销环境与企业自身的挑战。     

洗发水市场细分与定位策略探讨

从市场细分和市场定位的角度，对目前我国洗发水市场进行了一系列的分析。其中借鉴很多外国品牌在中国洗发水市场上的成功营销策略，分析了我国国内品牌存在的问题和应对方案。市场细分和定位策略关系到企业整个营销战略的成败，十分重要，任何企业都不能掉以轻心，对竞争激烈的洗发水市场显得更为重要。     

中国洗发水市场格局的新变化

中国洗发水市场这20年的成长,一直是飞速发展。竞争激烈、品牌迭出,用风起云涌形容毫不为过,这些本土洗发水品牌的崛起,不仅为市场注入了一股活力,而且改变了中国整个洗发水市场的格局。     

来自中国洗发水市场的思考

在中国的洗发水市场上,宝洁公司的产品雄踞了半壁江山,其名下品牌“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”分别占有了约25．43％、15．11％和18．55％的市场份额。剩下的市场份额也主要由丝宝集团和联合利华占有,三足鼎立的势态一时还难以打破。国产品牌除了重庆奥妮能在市场占有率和销售额的排名榜上位居前10名外,其余的就令人担忧了。为什么会出现这样的情况?国产品牌现在还有没有机会?这些都是业界人士所关心的问题。     

国内洗发水品牌的格局与发展

从用肥皂、香皂洗头，到使用“蜂花”、“美加净”、“奥妮”啤酒香波，从风行一时的“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，到迅速窜红的“舒蕾”、“百年润发”，从宝洁的一支独秀到目前“拉芳”、“飘影”、“蒂花之秀”等民族品牌的百花齐放，不过才短短的20多年时间，中国洗发水市场已经迅速地从起步走向繁荣。     

洗发水的经营误区与机会

叙述了目前中国洗发水市场的竞争态势，并从国际竞争、品牌概念、模范企业、经营模式和面对强者等方面分析了洗发水市场经营中的误区与机会。     

中国洗衣粉市场的渠道之争(续前)

3 1 2新模式完成阶段性跨越立白的超速发展在1998年时暴露了专销商的不足 ,那就是专销商的覆盖速度已无法跟上品牌的发展速度。而这一问题的解决不仅基本上形成了立白目前市场开拓管理的模式 ,即B类市场(后成长中市场)的开发模式 ,也使立白完成了一个家族企业向现代企业的转变。华南之外的地区 ,立白的操作也是以专销商来吸引经销商。比如要进入一个新省份 ,立白会选择2个～3个有影响力的地级市作为突破 ,由专销商在这些区域开始操作 ,一旦市场有了进展 ,自然吸引其他地区一些经销商的注意。加上立白在卫视台有广告支持 ,很多经销商纷纷想…     

中国洗衣粉市场的渠道之争(续前)

2 立自 2002年,全球著名的调查公司AC—尼尔森公布了最新的洗衣粉销量数据,坐在季军宝座的立白。让人吃惊的还有,如果计算综合洗涤类的销售额,立白已经以16个亿的总额超过奇强,仅次于雕牌而位第     

2006中国日化市场回顾与展望(续前)

2 日化企业 2．1 立白 2006年4月13日,广州立白企业集团有限公司与华南理工大学全面技术合作签约仪式在华南理工大学进行。此次合作,为双方共同搭建起科技资源共享和科技成果转化的联动平台,促进华南理工大学科技创新成果的集中释放及科技创新成果的产品化,为立白集团打造世界级品牌和掌握自主创新技术提供强有力的技术支撑。     

中国洗衣粉市场的渠道之争(待续)

中国的洗衣粉市场已从最初的自然销售嬗变到广告竞争、价格竞争、促销竞争等乃至今天的品牌竞争与渠道之争，产品同质化现象严重，渠道成为企业的必争之地，得渠道者得天下。奇强、立白作为洗涤业中具有代表性的国有品牌与民营品牌，在市场营销、经营管理方面大胆创新，开拓市场，被业内人称之为奇强“变陈”与立白的特色营销，深入挖掘成功企业的辉煌背后的故事，对业内人士及相关企业具有十分有益的借鉴与参考价值。     

我国男士护肤品市场的竞争

对我国男士护肤品市场的主流品牌进行了分析,并对男士护肤品的终端市场进行了论述。从2009年开始,我国男士护肤品系列整体发展强劲,市场增长迅猛,大卖场和网络日渐成为购买男士产品的主要渠道。指出我国目前的男士护肤品市场仍处于培育期。     

全球护发品市场及新技术

综述了全球各大知名品牌针对“问题头发”护理品而开发的洗发香波、护理品、护发索、抗褪色、造型和去屑等产品的性能和特色,并对全球护发品市场的市值、规模及各大品牌份额进行了分析。     

中小化妆品企业未来市场趋势

对当今国内的化妆品市场进行了分类和预测,概述了国内的化妆品市场中,化妆品的发展趋势和竞争策略,同时阐述了中低档化妆品的热点和趋势,举出了一些新世纪的化妆品——果蔬。最后,总结了外资品牌给予的经验。     

如何应对当前氯碱市场的变化

介绍了国内氯碱行业的发展情况,产能的增长加剧了行业的市场竞争。提出了氯碱产品营销工作的对策。     

论我国市场竞争的国际化性质

论述了市场竞争国际化的内涵、国际化表现以及在体制、产品、技术、质量、服务等方面需要做的工作,尤其要依法整顿和规范市场经济秩序,以利于参与国际市场竞争。     

国内洗化市场的动态与展望

从国际品牌信任危机、资本运营风行日化行业、产业融合加速、许多企业正在洗牌、通过技术创新寻找突破以及竞争已经升级为系统竞争等多个角度深入分析了中国的日化行业。相信经过残酷竞争和市场风雨洗礼后,选择正确的市场战略坚定地走下去,中国的日化行业将迎来新的发展。     

中国化妆品行业与市场形势分析

对2002年中国化妆品行业的现状及发展进行了总结。分析了中国化妆品生产和市场形势，论述了中国化妆品企业生产的稳步发展及效益的增长。指出目前我国化妆品出口速度增长，进口大幅下降，化妆品行业市场竞争激烈，形势看好。     

洗衣粉市场发展趋势

介绍了外资洗衣粉市场以及国产洗衣粉市场的发展概况。对目前国内洗衣粉市场的各品牌占有率进行了分析。指出,随着我国洗涤剂行业的发展,洗衣粉市场呈现出饱和的市场态势,竞争日趋白热化。目前我国洗涤剂企业将面临破产、兼并、重组和转向的命运。各洗衣粉厂家应不再局限于洗衣粉市场,应不断拓展日化相关产品,实行多业并举来抵御风险,建立起洗衣粉强大的销售网络,扩大高附加值产品的销售。