直击2006营销关键词的背后——拓宽消费面＋杂交新蓝海

市场外延式增长，目标消费面渐宽 休闲食品领域增长很快,但是这种增长是需求拉动的外延式增长,我国休闲食品市场规模增速高出食品市场平均增长率20个百分点，我国休闲食品生产企业已达10万多家，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53％;截至2006年3月份，创造工业产值640．11亿元，比2005年同期增长29.67％。     

直击2006营销关键词的背后——擦边标准与营销整合

新国标带来调整难题 关于葡萄酒国家标准的出台，长远的看绝对是件好事。但在短期内，它绝对可以称为行业飓风，其在产地、原料、年份等方面的规定会给行业带来很大地冲击，尤其是年份酒方面。     

直击2006营销关键词的背后——做高端、忙涨价、抢年份

经历数年培育，2006年中国高端白酒全面复苏。截至年底，除了水井坊、国窖1573原有超高端白酒全面飘红，五粮液年份酒、茅台年份酒、红花郎酒也成后起之秀，纷纷迈过数亿元大关。地方名酒企业也纷纷进入高端和超高端白酒价位，并取得不俗业绩。     

直击2006营销关键词的背后——涨价、打造高档奶、联手巴氏奶

涨价，走向成熟 今年年初，南京卫岗率先将南京社区渠道大部分产品每份提价1-2毛钱，接着上海光明、济南佳宝、山东得益等企业也开始调价，紧接着其他大大小小的乳企也纷纷跟进，近些年乳品价格持续走低的局面终于得到改变。     

终端买断，卑劣的营销战术

案例1：2002年,钱江啤酒积聚强大的营销攻势进军同省强势品牌XH啤酒一直稳占的核心市场杭州,在各个策略都实施到位的时候,却发现对手在终端上给予了最致命的一击：全市中高档酒楼的三分之二已经被对手完全垄断,XH啤酒与市内数百家酒楼签署了排它性买断协议,致使钱江啤酒在终端遭遇了强烈的阻击。     

创建公平、合理的消费环境已迫在眉睫—浅析白酒终端消费的不对称性

白酒,尽管带着深厚的文化气息,但它仍然属于一种产品,因此也不能脱离产品的要素去谈它存在的价值。马克思说过:当一种产品从生产出来到卖出去是惊险的一跳,这一跳不能实现,它甩掉的不是产品本身而是生产者。     

2005食品营销关键——白酒消费驱动、名酒回归

从市场纷繁的现象中。他们分离出最核心的变化。用关键词为行业营销建立了发展坐标。这些关键词是2005年营销的分度尺。也是2006年甚至以后的路标。[编者按]     

体育运动品牌体验营销决胜零售终端

纵观2013年,依靠快速扩张模式发展起来的本土体育运动品牌,恐怕没有想到这个模式的天花板居然来得这么快.近段时间以来行业就在轮番上演白菜价、关店潮.与此同时,去年交出不乐观业绩答卷的本土运动品牌,还纷纷成了购物中心的“弃儿”.一时间,中国体育用品行业崩溃论甚嚣尘上.在业内人士看来,目前体育用品行业所爆出的问题,都意味着行业已经步入深度调整期,正向集中化迈进.     

终端制水市场的走向与营销分析

人们对于安全健康的饮用水环境追求,从根本上造就和壮大了终端制水市场。根据国家疾控中心、中国膜工业协会等权威部门统计,近三年,我国终端制水产业规模与市场增长率均为30%,仅以韩国世韩家用膜推算,2003年家用膜销售不足5万支/年,而2006年超过20万支1年,增长了四倍。换言之,所有使用世韩膜家用膜的终端制水产品生产厂家全年批发金额已经过亿元,若换算成终端市场销售额,按行业中低平均价格保守计算,其全年营业总额会超过3亿     

共塑品牌 共赢终端

中国珠宝市场的迅猛发展,把珠宝品牌推到了终端的风口浪尖,谁掌握了终端,谁就拥有了市场!如何打造终端,成就终端?为此,本刊与金九福钻石共同策划了关于"珠宝终端销售冠军是如何炼成的"系列研究文章。自刊发了系列文章之一《珠宝终端销售的秘密》后,引起了广大读者的关注,认为这是一种很有益的沟通和交流。本期我们继续刊发由金九福钻石营销管理精英撰写系列文章之二——共塑品牌共赢终端,重点探讨研究珠宝品牌商和加盟商的终端共赢关系,围绕着共塑品牌、明确品牌商和加盟商各自责任,提出解决问题的方法和措施,以达到共赢终端的目的。品牌时代,品牌的发展离不开加盟商的鼎力支持,加盟商的发展也越来越依赖强大的品牌。任何一个品牌的成功、终端的成就,都是一个共赢的过程,是加盟商和品牌商共同塑造品牌共同赢得终端市场的结果。     

创新品牌系列营销 全力拓展终端市场

一个好的品牌一定要有好的形象，但是仅有一个形象难以代表一个公司和公司的所有产品．品牌形象所包含的众多因素成为困扰企业和商家的难题。金叶珠宝将产品形象以系列来划分，用不同的形象诠释不同的主题商品，满足了不同终端商家的多种需求。     

鞋企终端营销亟待体系变革

中国的鞋服市场,在经过几年的扩张之后渐趋饱和。在企业竞争越来越激烈的形势下,传统的导购销售以及简单的低价促销对消费者所起到的吸引力已大大降低,市场对鞋服企业的销售渠道和终端营销提出了更高的要求。终端营销体系能不能适应新的竞争形势,将成为企业提高品牌知名度和销售额至关重要的因素。     

品牌营销全攻略——燕京啤酒抢夺市场战

2006年以来,随着中国啤酒行业整合步伐的日益推进,竞争形势异常激烈。不出国门的国际市场竞争特点更加突出,国际大品牌介入国内啤酒市场竞争的征兆越来越明显,程度越来越高,市场竞争态势越来越复杂。     

把品牌这块蛋糕做大——重庆万里行品牌鞋城掠影

重庆朝天门交易市场作为十大交易市场之，日均人流量20万余人次，年交易额达70亿元以上，享有“老百姓的购物天堂，生意人的聚财宝地”美称。重庆万里行品牌鞋城就座落在朝天门这块宝地上。这家鞋城从成立至今仅两年的时间，现经营规模已达到一万平米以上，成为朝天门鞋类市场经营面积最大的专营中高档精品鞋批发市场。万里行品牌鞋城的崛起，为重庆中高档精品牌鞋类提供了开拓市场的诱人的商机，为西部鞋业的发展做出了重要的贡献。     

平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

在营销理论上，市场的核心主体甚至全部往往指的是消费者，经销商与终端商是市场的桥梁，是厂商对消费者争夺与管理的工具。但是，大多数的事实证明；经销商与终端才是“事实市场”。由于等众多因素的不平衡和相互制约，中国市场呈现出十分复杂的特有问题和机会，终端的变化就是非常值得研究的独特力量。在很多时候，它决不只是市场的一个中间环节而已，而是这个市场的主导和决定力量。酒类行业就是如此。     

90后消费时代的品牌营销策略

针对当下如何获得90后消费群体的亲睐和建立品牌忠诚度问题,介绍了让新生代消费者成为品牌忠实顾客的方法,提出了从打造生活创新品牌、创建兴趣养成者品牌、作为社会改变者品牌三方面来获得90后消费者喜欢的举措,以期推动品牌服装的发展。     

知己知彼 科学布阵：从D公司的营销策略看白酒如何在福建市场运作

D公司是福建一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,随着社会主义市场经济的建立,市场竞争的日趋激烈,加之管理的滞后,体制的弊端,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3％,白酒下降9％。     

小议品牌的终端建设

市场营销过程中，终端形象对于品牌建设来说非常重要。它是品牌的脸面，是消费大众一眼所见的整体形象，更是每一个人体验品牌的第一媒介。如果企业在品牌建设中不能将品牌的资讯第一时间传达．不能在第一时间抓住顾客的眼球，就会失去与顾客沟通的契机。那么．对于珠宝奢侈品来说，什么样的终端建设才是良好而有效的呢？