用创新赢得效益

近年来,中国陶瓷业正在过难关。一是宏观调控、银根紧缩、连续加息、股市下跌等,使整个经济大环境处于疲软状态,给建筑业、房地产业造成极大的影响．从而直接影响了陶瓷产品的销售,使陶瓷市场处于低迷期,不少企业的销售连续一路下滑;二是原材料、化工材料、燃油、燃煤、电费、员工工资、运输成本等企业的生产成本全面上升,使得本来就薄利的陶瓷企业举步维艰,企业盈利能力急剧下降：三是美国“次贷”危机、全球经济放缓、国际环境变化、人民币升值、出口退税的减少都对我国陶瓷产品出口造成了一定的影响;     

电梯企业的销售管理

电梯企业的不断增多导致了电梯行业竞争激烈，一个工程项目常常处于“群雄逐鹿”的局面。从设计、制造、销售、安装到政府部门验收合格，移交用户使用，是个较长的周期。电梯销售工作是这个周期和整个企业经营的重中之重，如果做得不仔细或有疏忽的地方将对很多环节产生不良影响。因此，在谈销售管理之前有必要了解电梯产品的特殊性。     

主动适应市场才能把握市场

“从来就没有什么救世主”，“市场绝不相信眼泪”。在楼市面临调整的大环境中，大多数房地产企业的日子不像今年年初那样好过，有的甚至连续几个月没有像样的销售纪录。然而，就有这么一批发展商，在困境中想方设法开动脑筋，以新的销售思路和销售策略，在不景气的市场中，依靠自己成为“救世主”，成功地在市场中打破销售的僵局。     

销售最容易犯的12个错误

大部分企业浪费了大量的销售机会。杜绝销售人员最容易犯的12个错误,暖通空调企业使自己的销售额增加50%并非遥不可及。     

博世热力技术：沟通的价值

壁挂炉设计、生产、制造等一系列过程的价值,都是通过销售来实现的,销售是龙头,没有销售一切工作将处于瘫痪状态。姜总经理言简意赅地概括出销售在整个壁挂炉环节中的重要性。     

十年改革奋勇创新酬壮志--宣工十年改革经验

我国推土机制造企业,基建规模大、生产设备多,老企业大多属国有企业。宣化工程机械集团有限公司(原宣化工程机械厂)始建于1950年。经过半个多世纪的风风雨雨,又迎来了国企改制的大潮,如何在激烈的市场竞争中不断发展?回顾十年来的工作,谈一谈宣工的历程,与各企业同行交流。1千头万绪抓住“龙头”,销售带动全局发展1993,宣工正处于经营的低谷。由于国家在宏观调控中压缩基本建设规模,使工程机械行业的销售形势普遍下滑,一向比较走俏的宣工推土机也出现了严重滞销的局面,产品积压,资金短缺,外债收不回来,生产经营相当困难。面对这种形势,通过…     

石材企业营销发展的几点建议

当前我国石材市场处于疲软状态,企业都在采取各种措施把自己的产品销售出去,有的企业把产品价格大幅度下调,但是收效不大。 我在石材企业工作多年,有多年销售经验,认为问题的根本是企业没有创新产品,还是按计划经济的市场观念来经营销售。企业要想走出经营的困境,必须能够掌握一个“变”字,但是如何去“变”呢?我个人有以下几点看法,供营销同行参考,互相交流。     

地产营销突破之道

在房地产处于卖方市场的情况下,营销一直处于低水平阶段,营销的目的就是销售出自己的产品,难道房地产营销就是销售这么简单吗?     

建立和完善销售经理的薪酬激励体系

销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不当轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大有“得-士而国兴，失-士而国亡”之势。如何保证销售经理薪酬体系的有效性，是销售团队管理由的雷大问题．     

企业信息化对现代企业的影响

信息网络化的发展使企业面临巨大的变革，对企业发展产生深层次和长远的影响。企业管理思想、管理方式、组织结构生产和销售方式都将因企业信息化的推进而发生质的变化。     

千亿碧桂园之背后

正"全民营销"是碧桂园最为响亮的销售变革。把"全民营销"这一法宝运用到极致,这成为"千亿碧桂园"最大的秘密。新年伊始,地产股遭到当头一棒。A股市场地产板块迎来了连续16个交易日的下跌。但有目共睹的是,2013年楼市火爆收官,房地产行业"涨"声一片。在2013年楼市持续回暖情况下,房地产企业分化、强者恒强的情况进一步加剧。年内销售突破千亿元,房企从2012年的3家增加至7家,房企进入销售前10的门槛有可能达到600亿元,比2012年     

2004年1月重点联系水泥企业产、销、存情况

水泥销量及销售率月与上月相比产量减少240.70万吨,北方部分企业都在安排设备检修,东北一些企业已停产。而南方部分地区的企业纷纷向周边省份购买熟料,已备市场高峰时急用。全国个别省份仍有拉闸限电,或缺煤的现象,两节春运也给许多企业的销售带来负面影响,造成库存加大。　　元旦和春节同在一月,市场销售进入停滞状态,本月水泥销售比上月减少近520万吨,产销率下降了18.51个百分点。在连续保持了几个月的销大于产之后,本月出现了产大于销的现象,受春节期间各工地及房开公司陆续停工影响,水泥市场销售相对低迷,水泥产、销量未能完成月度计划…     

火魔在这里却步——宿松县复兴轧花厂消防安全工作纪实

走进宿松县复兴轧花厂，你会为那里整齐的厂房，排列有序的设备，紧张的劳动场面和严密的安全管理体系而叹服。正是凭借如此高要求、严管理的企业精神，使这个年收购、生产、加工、销售棉花达40000担的轧花厂，自50年代建厂以来，未曾发生过一起火灾事故．连年被评为安全先进单位，其中1989、1990年连续两年被评为“市级安全生产先进优胜企业”荣誉称号，被人称之为火魔不敢光顾的地方。     

简讯

3大因素将使钢价趋稳；阿国各方期待与三一长久合作；沃尔沃卡车华南培训中心落成；夹江水工连续9年荣获四川省“守合同重信用企业”称号；宇通重工长螺旋钻机热销不减；浦沅两QC成果获全国一等奖；中联又一产品列入国家火炬计划；2004机械行业企业销售排名厦工名列第32名；全球企业500强最新排名。     

企业信用风险管理问题及对策研究

在激烈市场竞争中,企业要扩大规模,提高市场占有率,除了采用技术、质量、价格和服务等竞争手段外,信用销售已成为强有力的市场竞争手段之一。信用销售使企业面临巨大的风险。因此,企业应不断加强信用风险管理,提高企业在市场竞争过程中的核心竞争力。本文就企业信用风险管理问题结合自己的工作实践谈谈自己的看法。     

某平炉引风机振害基础的纠偏与加固

某平炉引风机基础座落在松软地基上，在长期的负荷运转中，产生了严重的沉降、倾斜、断裂，使风机运行处于非正常状态，为排除隐患，确保风机的连续运转，本文作者设计并实施了一系列加固、纠编、补强、减振措施，保证了一号平炉的连续安全生产。     

销售经理生存手册系列怎样与意向客户洽谈?

工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后,应该尽快联系客户,争取尽快见面洽谈.在当前市场竞争日趋激烈的情况下,发现客户需求意向后,第一个站在客户面前,将使自己处于竞争的有利地位.     

地产营销突破之道

<正>房地产营销应当为不同的置业者阶层营造崭新的、有内涵的生活模式在房地产处于卖方市场的情况下,营销一直处于低水平阶段,营销的目的就是销售出自己的产品,难道房地产营销就是销售这么简单吗?一个行业不需要营销,那么这个行业一定是出了大问题,     

供给侧改革背景下售电企业营销策略创新研究

国家电力体制改革的不断推进与发展,以及一系列政策的出台,为我国电力企业经济发展做出了新的规划,而电力销售作为新时期电力企业市场化发展的主要抓手,在供给侧改革背景下,将会很好地促进售电企业发展,使其不再拘泥于以往的电力输送系统模式,在网络电力销售平台的带动和市场销售竞争的推动下,逐渐建立健全成熟的市场销售体制,在严格把控销售流程的前提下实现了各方有效的沟通合作。总之,以市场环境为发展背景,以网络销售为主体内容,实现电力销售业务的革新和创新发展。     

销售经理如何做好售后关怀

一些销售经理认为：签了合同、收到货款、向客户交机完成后,为客户服务就是服务部门和服务人员的工作,与销售经理没有什么关系了。这种认识是错误的。关注客户使用、维护客户关系是销售经理的职责之一;如果是信用销售,销售经理还有连续的货款回收责任。因此,销售经理必须做好各项售后的关怀工作。