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需要注意区域性

目前家电连锁的促销活动非常频繁．促销方式雷同．因此让厂家和供应商、消费者都出现了“促销疲劳“。     

如何用低成本拿到好的促销位？

一个好的促销位,对于促销活动的效果无疑起到了“锦上添花”的作用。然而,对于大多数供应商来说,好的促销位往往意味着高额的场租费。对于那些实力有限的中小型供应商来说,通过支付高昂的场租费来换取一个好的促销位,的确有些力不从心。     

现代零售终端管理之我见（下）

四、零售活动，管理——促销活动的组合零售活动的生动化是零售活动管理成败的关键，其主要包括：商品分类及产品的选择、销售预测及库存周转、供应商的选择、商品陈列和购物氛围、促销活动的组合。     

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准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

换位思考话促销

促销．顾名思义即促进销售，譬如打折、降价、赠品等都是常见的促销形式。但是如何运用这些形式与消费者进行深度沟通，建立起消费者对企业产品品牌的关注与理解．从而建立起顾客对产品品牌的忠诚度，进而提升公司形象，这是每个眼镜企业都必须认真探讨并加以解决的问题。其中，对于换位思考下的促销活动的探究．对推动当前眼镜企业的营销活动，也许不无裨益。     

把握促销活动组织的关键点

在整体的促销活动过程当中,流程化的管理、有效沟通非常重要,在这方面我重点把握以下一些关键点:活动准备:针对促销活动,我有一个套用的表格,当然每次活动不同,表格的内容会有所调整。那么当促销活动的主题确定以后,我都要和所有与这次促销活动有关的人员,包括与业务员、分公司     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一场成功的促销，如同网络“秒杀”一样，要想达到满意的销售答卷，有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌，更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

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旺季不旺有4因

每年2～3月份、7～10月份,都是眼镜店的销售旺季,但是也有不少眼镜店反映,虽然已在加大促销,却没有实现传说中的"旺季旺销",这是为何呢?原因或许有很多,下面我们从营销活动上来分析一下"旺季不旺"的4个原因。原因1:宣传贪多嚼不烂案例:2010年8月是某眼镜店开业     

开展异业联合促销 锁定目标消费群体

在传统节假日．各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动．产品主要通过企业的新品上市,或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果,因为很多消费会提前到终端去看,而要等到五一才购买,就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场,都在想方设法做好五一的促销。     

商运长久——与顾客利益结盟

在过去的几十年中,许多眼镜零售企业都信奉推动式营销理念:通过媒体广告,铺天盖地的促销活动及单向沟通等方式来销售产品和服务,随后,客户关系营销占了上风,类似“取悦顾客”和“贴近顾客”的口号成了众多商家的口头禅。然而,随着顾客在追求最能满足其需求的产品时选择范围的不断扩大,这些招数正在渐渐地失效。顾客受教育程度和信息灵通程度今非昔比,他们可以通过各种手段对商家的许诺鉴     

用最低的成本做好促销

促销是供应商与卖场合作中常见的经营行为,因其对销售和品牌产生的积极推动作用而使得供应商与卖场都格外重视促销。具体来说,一项促销活动的成功与否,有几项考量指标,包括:销售有没有达到理想的效果、费用和产出的比例合理与否、与店方配合是否顺畅、是否加深客人的品牌印象、     

早 快 准 获得促销全面胜利

家电零售企业获得销量的最有效手段就是做好每一场促销活动。这几年间,联诚家电80～90％的促销活动都有创新亮点,达到了我们自己预期的效果,联诚家电也在每一次促销活动中不断的成长。     

买大赠小促销为何不叫好

商家推出的买大赠小活动中,厂家"被"促销的痕迹非常明显,一线销售人员对此次的赠品活动有着明显的抵触,在向顾客销售时很多品牌都存在一线销售人员以不同形式抵毁赠品的情况。这种现象的背后说明了什么?     

美国玩具店降价促销各有各招

最近，美国一玩具杂志对64位玩具专卖店店主进行了调查，发现2／3的人每年都至少进行一次降价促销，以增加客流量，并把那些不畅销的产品处理掉。除了派发优惠券和特别的促销活动外，这些店主们介绍了一些关于促销方面的小技巧。     

拨开网购的迷雾

网上促销大体分为四种:第一是以提高客单价为目的:"满减、满赠、包邮、捆绑销售、搭售";第二是以吸引客流为目的:"免费体验、团购、拼购、折扣、秒杀、买赠、免单、返券、抽奖";第三是以提高用户黏性为目的:"关联销售、交叉销售、跨界销售、老用户活动、会员活动、会员积分";第四是以主题或话题抬拉销售为目的:周年庆、节假日营销、热点借势、爱心捐赠。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。