钢铁企业营销机构设置初探

业务部门管理部门信息部门储运部门销售处(销售公司)一、销售机构的一般设置根据目前钢铁企业销售部门的职能,机构设置一般包括业务部门、管理部门、信息部门、储运部门四大部分。1.管理部门钢铁企业管理部门的职能大体相同,一般包括计划、资源分配、统计、考核、合同管理、销售服务等,各企业销售部门对不同模块的组合形成不同的科室,如综合管理科(部)、计划科(部)、合同科(部)、服务科(部)等,只要实际分工到位,专人负责,不同科室的组合对其职能的发挥影响不大。2.信息部门目前钢铁企业销售部门一般都设有信息部门,如市场科(部)、信息科(部)…     

拓宽市场 搞好销售

销售队伍勤想、勤看、勤跑主动占领市场;企业内部各部门配合保护市场;领导带头开拓市场;全体职工促销找市场;灵活经销广开市场,以此达到拓宽市场,搞活销售的目的。     

鞍钢半连轧厂销售管理计算机化初探

鞍钢半连轧厂有关部门虽然已应用了计算机，但还很不完善，尤其是作为生产销售核心部分的合同管理，仍处于手工状态，因此急需开发能适应市场变化的销售管理系统，并为此为核心形成新的生产管理决策系统。提出了实现这一设想的步骤，并对其有利因素和不利因素加以分析。     

钢铁企业销售部门机构设置最优化分析

合理的机构设置是实现其职能的重要保证．钢铁企业销售机构的设置通常包括业务、管理、信息、储运四部分，销售部门有按品种设置业务科室的，有按区域设置业务科室的，各有优劣．建立以区域管理为主，辅以品种管理和用户分级管理的复合型营销机构设置是市场发展的选择。     

用ERP系统实现销售信用控制

通过对ERP系统信用检查原理、策略、实现手段和方法的系统研究,结合本企业销售和财务管理实际,用ERP系统对销售信用的控制得以实现,并取得了良好的应用效果.     

论医药营销中的销售礼仪

文中主要讲述了医药营销中,销售人员应该如何从服饰、言谈、举止、电话、名片等多个方面,注重自身礼仪,提升自身涵养,在销售工作中赢取客户的好感和尊重,为之后工作的顺利开展打下良好的基础.     

视同销售会计处理浅析

视同销售在流转税和所得税中有不同的规定视同销售的会计处理需要同时满足会计准则和税收法律的相关规定.对一些特殊业务进行正确的账务处理需要以税收法律和会计准则的正确理解为前提.本文通过对与视同销售有关的法律进行引用、阐述,并结合视同销售的相关业务进行分析、会计处理,并进行例示,以供同行参考.     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手,对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析,指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化,在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同,既要保持相对稳定性,又要随销售形势的发展及时修订,依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。     

从人类动力学视角分析销售活动和订单处理

近几年关于人类行为动力学的大量研究表明,人类活动的时间间隔统计分布接近幂律分布.通过对销售行为和订单处理的时间间隔分布进行研究,表明同样具有近似幂律函数的分布.但不同类型的公司销售行为规律也不尽相同.只有通过不断的统计研究才能发现各种不同的销售行为规律.本文从人类动力学角度来分析销售的群体活动和年度订单处理,试图从中找出在RA公司的销售行为动力学规律.经研究发现销售人员的每个项目跟踪时间间隔分布和每个订单提货时间间隔分布都服从幂律分布.     

市场营销过程中的销售促进策略探析

从销售促进的概念入手,详细阐述了销售促进的特点及方式,进而总结出如何制定销售促进决策,达到促销的目的。