节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。     

看不懂的“节日促销术”

节日有节日的气氛。比如，刚过完圣诞节，又迎来新年元旦，充满喜气、祥和、欢乐气氛。不过，去年的圣诞节，以及2007年的元旦，印象最深的除了节日那种特有的气氛外，还有一种特别的景观，那就是市场的“节日促销术”。     

商场节日促销的几点思考

商场的迅速发展在给人们的生活带来方便之时,商场彼此之间的竞争也日益激烈,商场为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,纷纷使出浑身解数,采取各种促销手段.本文针对各商场在节日中,从促销理念,促销方式手段、促销人员的促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的几点对策,使商场在节日促销中尽可能达到预期的目的.     

磨枪上膛，节日促销谋略六“要”

节日促销，战略思想第一，注意文化和对手，着眼长线客户，时刻彰显品牌亲和力。[编者按]     

节日促销 重在终端管理

要在竞争日趋激烈的节日促销市场赢得先机．需要使用即时的数据。企业只有真正掌握终端销量信息．才能掌握“正确的事实”．并对快速变化的促销市场做出正确响应。     

网络节日促销对消费的影响分析——以“双十一”为例

现今网络平台购物已成为人们主流购物方式之一,网络电商为提高销售利润,打响了网络节日促销战役,各种节日促销纷至沓来,在很大程度上刺激了网民的消费。现以最为人们熟知的双十一为例,分别从消费者、商家、社会经济三个方面,阐述网络节日促销对消费的影响,并提出一些政策建议。     

关于百货零售业节日促销策略的思考

本文以天津友谊百货为例,分析了节日促销在百货零售业的主打营销策略中发挥的作用,在此基础上探讨了节日促销的主要形式以及应注意的问题.     

超市节日促销应关注的几个问题

我国的节假日已占到了全年的三分之一,节日已成为我国消费者主要的消费时间。超市节日促销是吸引消费者注意力和迅速提升销售量而使用的最有效的手段之一,本文就超市节日促销应关注的几个问题进行了探讨。     

卖场节日促销传播三位一体

商业促销是一堆火焰,节日促销是燃烧得最旺的一堆,热情夺目,充满诱惑地呈现在消费者面前。促销策略和资源的规划决定了推广火焰的能量,实战执行的设计往往关系到资源释放的多少。节日促销的火焰,是否燃烧得很充分?     

品牌,你过节了吗?——节日促销“双线”策略

正由于双11的成功启发效应,造节成为电商平台暨价格战之后的又一法宝。而对企业来说,如何利用传统节日来刺激消费,从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为,依旧是需要深入研究的课题——特别是在网络销售渠道日益重要的今天。     

哪一年,我们都得玩“节日营销”

零售商希望每一周、每一日都过得像节日一样热火、饱满,不过,光有愿望不行,还得有技巧,不然,就是赔本赚吆喝。     

谈零售商场节日促销应注意的几个问题

本文主要分析了零售商场在节日促销中要注意的几个问题:关注节假日消费者特点、不要加剧与供应商关系、精心设计节假日促销主题、采取多种促销手段联合营造节假日促销气氛、促销活动要实事求是,不要欺骗消费者等。     

供应商与卖场如何联合做好春节销售

俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此，春节作为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。     

如何低成本操作促销？

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困扰他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70％，促销会占到30％，但如果改变促销的频率和节奏．特别是节、假日促销，结构则会发生大变动。从销售角度说．对促销权的争夺就是对销售机会的争斗，对利润的争夺。但是．从对促销操作的掌控度讲．卖场比供应商占据更大的主动权．因为．一家卖场有很多家供应商．它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。从人、地、时、事、物等几个方面来归纳．有以下几种方法有助于供应商取得促销机会并花少钱做好促销。     

商家节日促销盛行情感牌

如果把席卷全球的金融危机比做寒冬,那么,2009年元旦、春节期间,京城消费市场的火爆无疑可以称做是"冬天里的一把火"。北京市商务局的相关调查显示仅元旦节日3天,全市101家企业的2300余家店铺,共实现销售收入10.8亿元,比去年同期增长16%。其中,百货商场同比增长14.3%,超市同比增长18.5%,餐饮同比增长17%。元旦、春节消费能够取得开门红的佳绩,京城商家的情感营销功不可没。     

定向促销中的“非定向”繁荣

定向促销正在成为很多商家眼里非常有效的一种营销方式。对于商家来说,这种优惠促销活动既能在一定时期内促进销售业绩,又因为它针对的对象范围有限,不会造成大面积降价出售,因此不会出现厂商不乐     

节日促销 重在终端管理

要在竞争日趋激烈的节日促销市场赢得先机,需要使用即时的数据。企业只有真正掌握终端销量信息,才能掌握正确的事实,并对快速变化的促销市场做出正确响应。     

快乐促销

许多人都将终端促销作为营销中的一个最重要的环节。称之为“临门一脚”，许多产品市场表现优异，有一半的功劳来自终端促销。而一位优秀的终端导购员，在很大程度上能够左右一个品牌在一个区域市场的销售。对于家电企业而言，终端促销的作用更是不言而喻。在这种背景下，终端促销员被厂家一度神化，其作用和功能也被进一步夸大。导购员还身兼业务员、信息员、品牌传播员，由于他们身兼数职，劳心劳力，时间一长很容易造成疲劳销售、消极怠工。因此，在导购员培训工作中，我们十分强调导购员的快乐促销．一方面充分挖掘他们的潜能，调动他们的积极性．另一方面则为他们营造宽松的环境．要求他们能够根据自己的个性，寻找自我导购的最佳解决方案。