服务利润链理论在我国医药企业药品营销中的应用探讨

目的探讨服务利润链理论在我国医药企业药品营销中的应用。方法通过构建药品营销服务利润链模型,分析服务利润链在药品营销中的应用。结果与结论基于服务利润链理论,医药企业的药品营销可从测定相关因素,实施内部营销管理、提升员工满意度,实施外部营销管理、提升顾客满意度等3方面进行探索。服务利润链理论的应用将对提高药企管理水平、营销效率和效益,促进利润增长,增强企业的市场竞争力起到推动作用。     

医药企业药品营销的创新研究

营销创新是提高制药企业市场竞争力最根本、最有效的途径。营销创新不仅需要医药企业设计、生产出优于竞争对手的药品．而且还要着眼于建立限制潜在竞争者的屏障，进而保住自己已有的市场份额，不断提高自己的市场占有率。营销创新首先是思维、理念的创新，在此基础上制定创新策略，在创新实践过程中结合自身的特点以及市场环境等多种因素灵活运用创新策略。     

医药企业的学术营销探讨

随着相关法律法规的完善和监管部门监管力度的加大,医药企业以往“带金”销售处方药的模式将受到严重打击,这也会使医药行业的促销模式发生根本性的变化,以学术推广为主的营销模式将成为市场主流。     

医药企业善因营销策略探析

目的:探析医药企业的善因营销策略。方法:介绍善因营销理念,并结合实例对善因营销模式进行分析。结果与结论:医药企业通过选择合适的公益项目实施善因营销,可实现经济效益和社会效益的双赢。     

关于医药企业营销团队的绩效研究

目的:利用现代绩效管理来激发营销团队的潜力,促进其为企业带来好的效益。方法:将所研究的绩效管理理论结合医药企业营销团队实际,通过案例分析形成研究成果。结果与结论:应针对医药企业营销团队的特性,通过科学的绩效管理,调动团队成员的积极性和创造性,从而改善团队绩效和企业效益。     

医药企业品牌营销的启示

很多做医药代表的朋友都说业务越来越难做，上量压力大，再加上遇到今年的美国次贷危机，人民消费疲软。虽然这次经融风暴对医药行业的冲击不如经融和房地产等行业那么大，但多少还是有些影响。医药行业作为一类特殊的与人民生命健康息息相关的产业，其品牌营销自然有不同于其他行业的潜规则。     

走出药品营销的误区

当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘。按理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的。然而,不少操盘手们打着“创新”的旗号却在进行着营销的游戏,一番折腾下来效果并     

新时期医药企业营销模式管窥

一个企业、一个销售队伍,真正的战斗力不是来自于很多方法,是来自于执行力,执行力来自于我们的管理能力。     

浅议医药企业营销渠道的合理选择和管理

在激烈的市场竞争中,企业要想占领市场并获得持续发展,就必须重视产品的营销工作。 营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费,从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费     

体验营销在医药营销创新中的应用研究

目的:为医药企业创新营销方式,开展体验营销提供参考。方法:基于体验营销的相关理论,结合医药企业体验营销的实例进行分析。结果与结论:医药企业开展体验营销创新的策略主要包括产品、价格、渠道和促销体验策略。与传统营销相比,体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,有助于更好地关注和满足消费者的需要,提升消费者的满意度与忠诚度,从而使医药企业更好地实现营销目标,创造更多的经营价值。     

应用虚拟营销网络提升制药企业核心竞争力

目的:为我国制药企业提升核心竞争力提供一种新思路,并为其构建虚拟营销网络提供建议。方法:对虚拟经营、虚拟营销网络的概念及理论依据进行阐述,结合制药企业的现状进行分析、论证。结果与结论:虚拟营销网络是一种新的发展思路,企业应通过与经销商建立规范的合作关系以防范风险,推动企业核心竞争力的提升。     

我国制药企业营销创新策略研究

目的:为我国制药企业提升市场营销竞争力提供参考。方法:从目前我国药品消费者特征分析出发,提出我国制药企业市场营销创新的策略。结果与结论:我国制药企业应针对药品消费者特征采用理念创新、市场创新、产品创新、服务创新、组织创新等多种营销策略。     

制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨

目的探讨适合我国医药市场环境的药品营销模式。方法归纳、比较当前我国的药品营销模式(直营制和代理制),结合医药市场环境和企业内部条件的变化,提出新形势下药品营销模式的发展方向。结果与结论加盟制是药品营销的发展方向。     

浅析医疗体制改革新形势下我国制药企业营销策略

目的:为我国制药企业适应医疗体制改革新形势及提升营销能力提供参考。方法:从药品营销目标市场、营销理念、价格体系等几方面综合分析新形势下的企业药品营销策略。结果与结论:医疗体制改革新形势下,制药企业必须重新规划自身的营销策略,通过挺进基层市场,从增加产品的品牌创新建设、重整营销队伍的人员结构等角度调整营销理念,调整药品的定价策略,将企业带入一个良性的可持续发展的轨道。     

基于模糊综合评价法的我国医药企业营销道德评价研究

目的:为我国医药企业的营销道德评价提供参考。方法:以医药企业为例,从营销的战略层面深入到决策层面,将营销的调研、产品、价格、渠道、促销和日常管理流程均纳入评价指标体系,运用层次分析法确定各个评价指标的权重,用模糊综合评价法进行营销道德评价的实证分析。结果与结论:构建了适合我国医药企业的营销道德评价体系,并运用数学方法进行科学、合理、客观的定量评价,具有可操作性。     

疗养院药学服务模式探讨

目的:创建疗养院药学服务新模式。方法:确立疗养院药学服务的任务、理念、方法、岗位和使命。结果:在现有药学工作硬件和药师素质的基础上,更新药学服务理念,增添工作软件、重设工作岗位和在岗药师培训。结论:新模式符合疗养院可持续发展的要求。     

基于案例研究估算我国药品批发企业的物流服务能力

目的:估算我国药品批发企业的物流服务能力,为制定药品批发企业管理政策提供参考。方法:依据《药品批发企业物流服务能力指标》(简称《指标》),设计物流服务能力调查问卷。选择黑龙江省规模较大(企业A)和中等(企业B)的两家药品批发企业,通过问卷获得其2008-2012年的物流服务能力(基本要求、物流配送规模、药品质量管理能力、药品安全风险控制能力、静态物流要素能力、物流服务基础能力、物流规划和创新能力等)数据,并根据其2012年的省级规模排名,等比估算全国药品批发企业的物流服务能力。结果:2012年A、B企业的物流服务能力得分分别为2.71、1.94分(满分为3分),由此可估算出2012年全国物流服务能力得分>2.71分的企业约有140家,1.94².71分的约有5 503家,<1.94分的约有8 440家。结论:依据《指标》对药品批发企业分级,其产业结构呈金字塔型,表明目前我国药品批发产业集中度较低,物流服务能力较高的批发企业数量很少。     

我院药学服务模式的实践与探讨

通过近年来对药学服务模式的探索实践,在完成传统的药品保障、调配等工作以外,我院建立了全程化药学服务、临床药学及药学监护体系,切实提高了医院的合理用药水平,并为我国药学服务模式的发展创新提供借鉴.