当前服装专卖店的营销策略浅析

介绍了在服装市场竞争日益激烈的今天，服装企业如何把品牌的价值观念转化为专卖店的营销策略，使其在竞争中占有一席之地。     

专卖店＋数据库 差异化突破高端

高端白酒不应只是巨人的游戏，地方白酒的机会在哪里？ 以差异化跨越高端白酒品牌形象的门槛，是地方白酒的必然选择。 如何实现差异化？实践中，仰韶酒头专卖店＋数据库营销的策略路径值得参考。[编者按]     

白酒专卖店 开启新价值时代

序 在盘点白酒企业2010年大事件时,有几件事引起了笔者的关注：泸州老窖实施“两年400家直控专卖店”计划：仰韶国陶酒道馆开展“省内百城百店、全国千城千店”计划;珍酒在贵州开设了100家专卖店：汾酒强调2011年省外市场将专卖店作为核心终端之一……除此以外．作为白酒行业的两大巨头．五粮液和茅台在各自的专卖体系上也动作频频：2010年8月,五粮液启动了新的专卖店形象视觉系统;     

白酒专卖店“六点论”

白酒营销大致可划分为五个阶段,最初的“酒香不怕巷子深”到计划经济时代的“酒票”限量供应,再从1994-1997年间的白酒广告大战中秦池酒厂天价打广告的时代。到2005年以“五粮液”金叶神酒开创“渠道盘中盘”的地盘争夺厮杀,直至今天终端“消费者盘中盘”的营销模式从“渠道盘中盘”延伸扩展下来,重新界定了白酒销售的主体对象,即由注重产品自身到抢夺渠道资源,     

专卖店成美的经济新增长点

自去年八月专卖店项目正式启动以来,经过不到一年的推进落实,美的专卖店建设取得了很好的效果,极大地拓宽了美的产品的在市场上的覆盖面,深化了销售渠道,提升了产品销售量;提升了美的在终端市场的品牌形象,很好地整合了渠道资源,加强了美的对渠道终端的控制力以及与消费者的直接沟通。覆盖面广体系优势渐凸显。截至目前,各类型美的专卖店已有两千多家,体系覆盖到全国29个省、自治区和直辖市,分布1000多个县镇级市场,体系规     

白酒需要什么样的营销？

7月23日，参加完金六福企业在北京召开的陈年五粮液上市发布盛典，我一直在思考一个问题：白酒需要什么样的营销？     

白酒营销迎来2.0时代

近年来，中国白酒行业的发展趋势和其他消费品发展方向表明，对消费者的关注将是下一个白酒营销时代的关键。所谓白酒营销的“2．0时代”是指利用直复式营销整合传统渠道和新兴媒介的力量，充分满足白酒下一个营销时代的要求。     

三峡酒专卖店：小品牌的大构想

随着名烟名酒店的兴起，越来越多的白酒品牌开始将目光由传统的流通渠道、餐饮渠道转向了开专卖店的模式，希望这种模式能带领自己的产品走出一片新天地。相比前几年只有茅台、五粮液、剑南春、汾酒等全国品牌开专卖店来说，今年区域性品牌参与其中的动作显得迅速得多，希望也更迫切得多。比如说，湖北的三峡酒业。[第一段]     

专卖店——糖果终端新势力

曾经在华东一带盛行的品牌糖果专卖店如今有向全国扩展之势，尽管仍以厂家为主导，但形式和内容的多样化令经销商和消费者都有了更多的选择。[编者按]     

酒类专卖店：无奈之举还是颠覆之作？——浅谈酒类专卖店的渠道营销模式

最近,一个做终端多年的朋友跟我说,现在一听到手机铃声,就有条件反射：头皮发麻,精神急躁,闹心。我笑问是不是铃声太单调太久了。 他说,现在终端的麻烦事儿太多,都是些不大不小的事,但很急。生意难做啊,他自然地叹了口气。 忽然,他又满怀欣喜和兴奋地和我说,最近开了一家专卖店,生意不错,利润挺高,准备年内再开几家。 “酒类专卖店”,一个不算新鲜的话题,一个令人无奈的选择,一个颊覆传统的梦想。[编者按]     

床上用品专卖店系列课堂 床上用品专卖店地位及其意义

床上用品专卖店是近几年来床上用品销售行业中的一种新型的终端销售形式。它与其它形式相比，无论在品牌形象、文化品位，还是在商品档次、品质、系列化程度上，均将床上用品终端销售提升到一个新的层面。     

酒类专卖店，向左？向右？

营销模式是由企业的营销战略决定的，并且随着市场的变化、企业的发展而发生深刻的改变。从近几年名烟名酒店的盛行、名酒专卖店的兴起我们可以深刻剖析中国白酒的发展脉络。     

营销走出去 客流引进来——我的专卖店运营之道

专卖店作为零售终端之,近年来越来越受到各行各业的重视,尤其是烟灶行业,大小品牌更是重视,因而近两年也出现了较快发展的势头。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

中国酒业2020年度风云年度营销

尽管2020年的突发疫情打乱了中国白酒行业原有的发展节奏,但并没有动摇这一传统行业厚实的根基,反倒是激励出越挫越勇的斗志。在疫情之下,我们看到了中国酒业迸发出的无限可能。在2021年年初,《新食品》整理评选年度营销案例时,我们看到了五粮液携手《上新了?故宫》再现中国白酒荧幕鲜活形象,看到了水井坊与《国家宝藏》联手奉上的年度好戏。     

主打专产专酿专享五粮液推出专卖店95纪念酒

从2012年开始,受经济环境、整治酒驾、禁酒令等市场不利因素的影响,白酒行业结束了连续多年的“高歌猛进”,进入了一个大的调整周期,白酒品牌面临前所未有的考验,如何持续健康地发展成为一道沉重的命题。如今面对这轮产业调整,各家酒企纷纷施展策略调整,以寻求快速渡过危机迎接新曙光。作为中国白酒龙头企业,五粮液更是频频发力,仿佛在向市场释放一个新的信号,白酒行业已进入细分市场、专属市场、定制市场的时代,并以此引领未来白酒的消费。     

名白酒营销策略急需调整

白酒市场的疲软,使中国名白酒面临一次严峻的考验,面对危机四伏的困境,中国名白酒的出路在哪里?本文作者通过多年的商业工作经验与深入市场研究,认为名酒生产厂家和经销商应从调整名酒的营销策略方面适应市场变化、合理调整价格、改进包装、增加行之有效的宣传活动、走多种经营之路、建立广泛的营销网络等几个方面多下功夫,使中国名白酒闯过难关、走出困境。     

新市场环境下中国酱香型白酒营销策略研究

以贵州省仁怀市为核心产区的酱香型白酒,在中国酒业发展中占据重要的位置,日渐成为国人酒类消费的一大选择。在认清当下中国白酒市场特征的基础上,探寻酱香型白酒品类的市场特征,并在此基础上提出酱香型白酒的营销策略,为后续研究的开展和产业的发展提供助益。     

白酒四悬念

悬念一：传统经理人看不到春天，传统职业经理人的悲剧在于：由于白酒老板的增加，职业经理人的缺口越来越大，因此惯坏了这些经理人，甚至让许多片区经理水平的人也敢在不懂行的老板们面前狮子大开口，年薪动不动就是“30万元”。