超市经营必控项

<正>产品超市化经营是代理商渠道营销的一个拓展项,也是产品形象传播的一个有利的路径。因为超市化经营能给给消费者提供规模空间和方便性。能够广纳消费人群。便于提升产品的知名度和销售业绩。但是超市化经营也会给代理     

代理商靠什么捍卫自己的代理权?

代理商因为代理企业和其他上游组织的产品和服务推广项目,从中获取供销差额利润和服务佣金维持盈利,因此代理权对于代理商而言,显得尤为重要。失去代理权就意味着失去对应产品的产品经营持续化的合法保障。捍卫代理权就不得不成为代理商值得关注的重要课题。     

三重门考验葡萄酒代理商

差不多在十年前，生产企业纷纷效仿国外消费品制造商的直销经营模式，越过代理商，直接与零售商打交道，试图控制大的零售终端，称之为“渠道扁平化”。运作之初，生产企业控制力延伸到终端，产品铺货率直线上升但随之而来的是企业组建庞大销售团队，并不得不为此承受高额销售费用和以及管理体系不健全而造成的经营风险，很多企业苦不堪言。     

家电代理商“腾云驾物”提升管理

最近几年,很多家电代理商都感叹日子不好过,一是受宏观因素影响较大,二是受电子商务的冲击,整个经营环境都在发生变化,经营成本的复杂化和经营机遇的缺失化,使得代理商不仅经营利润越来越小,而且很难有机会赚到高差价。那么,摆在家电代理商面前只有两条路:开源、节流。开源依靠的是拓展新渠道,一是积极参与电子商务业务,配合品牌商对电商业务的规划,参与到线上销售当中,或为线上业务提供线下服务。二是市场下沉,开发新的销售网点。除了开源之外便是节流,通过提升经营管理能力,节约运营成本。苏州易得家贸易有限公司成立于2009年,是美的苏州地区厨卫总代理,主营产品包括吸油烟机、燃气     

代理商打造区域优势四要素

打造自身的区域优势也是代理商的必修之课。那么作为一个区域代理商,怎样才能形成优势呢?要素一、要有正确的经营理念。我认为好的产品代理商,如果要做好,厂家的营销政策、产品本身是两个主要因素,再就是取决于代理商的思路。树立了正确的经营理念,才会正确处理现实经营中的问题。尤其是实力偏弱的代理商,更要靠经营理念、服务、创新取胜。     

终端型产品如何兼顾各级市场

终端型产品与主要依靠销量的“渠道型产品”相比,终端型产品能否实现预期目标销售除科学的价格策略之外,更加需要经销商注重品牌形象建设和促销工程。传统的小家电省级代理商一般选择直接操作一级市场,把二三级市场交给下游代理商的经营理念。但随着近年来一级市场的激烈争夺日     

代理商维护客户关系时讲什么？

代理商的经营行为，离不开客户的支持与帮助。因此在日常经营中，代理商势必投入很大一部分工作精力用于客户关系的维护上，而且客户关系维护质量的高低，决定和影响着代理商的行业竞争力，并直接影响代理商的经营成果。     

专注经营 稳健发展

正我心中的工匠精神受房产市场的影响,烟灶市场整体呈现下滑的趋势,但热水器仍然较好。目前的市场环境使得代理商不适宜做太多的扩张,因为精力有限,我公司专注于厨卫产品的经营。东北作为重工业地区,经济下滑较为严重,一些大型的代理商因为资金链断掉而破产。一些大品牌的销售任务很重,使得代理商的资金链受到较大的挑战。也有一些代理商,因为不专注于做家电业,投资楼市,担保,金融,甚至生产制造等,使得资金风险较大。再加上房地产市场不好,使得2016年东北的厨     

厂家渠道扁平化 代理商该怎么办？

笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的代理商之一，同时也经营着电饭煲、微波炉等产品。该电磁炉品牌是这位朋友主营产品，占到销售的50％左右。该品牌在2000年进入武汉市场，当时还没有名气，经过这几年的苦心经营，产品也逐步为零售商和消费者所接受．市场占有率也位于前茅，包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该代理商向这些大客户供货。     

立体化打造体验式终端

作为厨电代理商,现在必须重视终端的软装,因为展柜、产品是厂家提供的,代理商所能做的就是让顾客在视觉、听觉、味觉上有更好的体验感,要做足专卖店的软包装,让专卖店从销售产品到为用户提供优质的体验服务,最终达到销售高端产品的目的。     

制革厂开档口卖皮革是大势所趋？

近年来，越来越多的制革厂直接到广州开档设摊，将产品直接向客户推销，也有一些制革厂将原先设在广州的档口撤掉，全部交给代理商来做。到底制革厂自己开档口好呢?还是交给代理商来做好呢?制革厂也在试图改变原先的经营模式。     

贵在选准优势经营模式

卓诚数码是飞利浦最大规模的代理商之一,其网上销售平台除了自建的平台百诚家电网、团购卡网站外,还在淘宝上开设了格兰仕专卖店及卓诚电器专菖店．其中格兰仕专卖店主要销售格兰仕的产品,卓诚电器专营店主要销售飞利浦和美的两个品牌的产品。原以为象飞利浦这样的跨国公司,其网上销售应该是有规划．有布局的．但据知情人士透露,飞利浦之前对网上销售的管理也较为粗放,自2008年开始才对网络销售采取售权的经营模式。     

差异化服务助推品牌深耕

欧意电器台州市代理商最先代理的产品为AV视听领域类产品之后，又进入了厨电行业，代理有欧意、万家乐、先飞等烟灶品牌。2008年末，引进美的冰箱。公司经过10年的磨砺，已经发展为台州地区较具影响力、规模较大的知名代理商，秉承“开拓拼搏务实发展”的经营理念，实现了稳健发展的目标。2008年烟灶销售达到2000多万元，2009年计划实现翻一番的目标。在竞争激烈的家电业，该公司何以取得如此可喜的业绩呢？本刊记者连线了总经理陈学辉。     

决战终端

在销售领域有“终端制胜”、“得终端者得天下”等各种说法,昭示了行业竞争的日趋白热化。在目前的制鞋业,鞋类产品的终端销售的形式不尽相同,众多鞋厂如何控制终端,将很大程度决定企业的走势和命运。因为企业一切的努力和运作,最终都是为了把产品销售出去,如此,制鞋企业在终端销售的环节则显得十分重要了。代理商制是目前国内鞋业较为常见的终端销售方法,也是较为传统的营销方式。代理商制看似简单,但制鞋企业若想做好这项工作,绝非易事。由于激烈的市场竞争以及一些不规范的操作,代理商在经营的过程中,会经常出现这样或那     

代理商 苦辣酸甜说热泵

热泵热水器只用了二三年的时间．就已经在国内的部分区域取得了一定的市场地位。在推进产品进入用户的过程中．代理商起着中流砥柱的作用。然而．它毕竟是新兴产品。本组文章．我们请来了国内几个热泵热水器代理商，听一听他们经营热泵热水器的苦辣酸甜。     

多元化发展合伙人 实现用户积累和裂变

<正>陕西代理商Q总一直做厨卫产品的经营,自2018年以来,兼营高端燃气热水器以及壁挂炉。近两年,厨卫电器在建材渠道的销售占比越来越大,因为在建材系统,不仅有厨电产品,还有橱柜、水暖产品,将不同类的产品进行装修设计,满足消费者一站式购物体验很重要。因此,要研究清楚哪些商家可以借力和合作,以实现用户和门店资源共享。     

通过连锁 建立全国服务联合体大有可为

2008年3月，在南京全国家电行业十强代理商评选暨代理商发展战略论坛上，有代理商讲，代理商在发展中最大的难点就在于自己没有产品，所经营的产品并不属于自己，总是在为别人养“孩子”。     

赛丝特：“三力”哲学成就有力量的品牌

北京赛斯特新世纪服装有限公司成立于1994年，厂区坐落于北京亦庄的“北京经济技术开发区”，占地面积8000多平方米，现有员工800余人，是集设计、生产、经营销售为一体的现代服装企业。北京、天津、山东等省市30多个专卖店（专柜）以及全国160多家代理商使“赛丝特”形成了覆盖全国的展示销售网络。[编者按]     

逆水行舟 出奇制胜

何伟国，J品牌热水器抚顺代理商，1999年，年仅25岁的他从家乡宁波到抚顺创业。初进这个市场时，也曾因经营业绩太差而陷入被厂家停止向他供货的危机，但经过6年的发展，他不仅使J品牌在当地各大商场．专营店的销售呈良好态势，而且还开设了自己独立的门店，批发生意也做得红红火火，成为抚顺市热水器代理商中的佼佼者。     

大超市 小家电为何很畅销？ 我们已经给顾客做了优选

在家电销售上．北京华联系统也是经过了不同的发展阶段，最初是大电，小电一起都做全品类分销，可以跟现在的家电专业连锁店相媲美．但后来感觉这样经营下去，对整体的经营没有带来多大的效益，造成相当大的资金积压．因此，就把大家电这块业务基本砍掉了重点发展小家电业务。北京华联系统的小家电产品分为两类．一类是用于客厅，卧室的居室家属小家电．例如吸尘器之类的。另一类是厨房小家电．我们更着重的是厨房小家电．