从加盟专卖店模式逐步过渡到代理模式

对于烟灶行业来讲，任何个品牌如果仅在一级市场通过连锁卖场实现销售，其维持运营管理的费用肯定会很高，因直营模式所需要的费用，资金占用都较高，并且全部由厂家自己承担．而利润是不足以支撑目前高额管理费用的。     

关于品类延伸的思考——品牌重要 还是专业更重要？

早在2008年．就有人认为．烟灶行业是一个金矿。理由呢．主要是因为烟灶产品的高毛利。据透露．烟灶产品的成本与零售价格相差三倍之大。另一个重要的原因就是中国不断深化的城镇化趋势对烟灶的需求。     

理性看待烟灶行业形象代方潮——谈谈二线品牌推广之道

中国的厨卫行业起源于珠三角地区．最初以国营企业为主，品牌意识和产品品质意识较弱，纯粹采取批发模式进行销售。随着企业发展，国营企业在发展的弊病逐渐暴露出来，这部分企业由于没有及时地根据市场变化进行及时的调整，对烟灶产品的重视度不够．最终纷纷退出了烟灶市场。与此同时，浙江的几大专业烟灶厂家以专业化、品牌化的定位及时切入市场，     

认清形势 抓住机遇

烟灶行业经过多年的发展．产品技术．创新能力、成本控制能力越来越强．制造水平越来越高,所以主流的烟灶企业的产品竞争力与满足消费需求的能力也越来越高。据中怡康对2011年市场的数据分析,厨电行业在高端化的背景下呈现出稳中有变的市场格局。     

烟灶渠道模式多元化元年

2008年,主流烟灶企业还是在艰难中达到了销售业绩与运营费用投入的平衡点。有人说,这是最近几年来,烟灶企业发展最好的年份。这背后是因为主流烟灶行业充分意识到单渠道的风险,从而试水业务模式多元化倾向的结果。     

烟灶新品牌还有机会吗？

2006年在火热的8月笔者因事来到C市,也借此认识了烟灶厂家AEN的老板张总。在聊天中,张总向笔者诉苦,一一列数了进入烟灶行业以来面临的困难。2003年原材料上涨使烟灶行业的利润空间变小,烟灶厂家虽然口头纠缠于价格的涨与不涨,但最终还是将这部分成本以各种不同的形式转嫁给了消费者。而零售渠道也发现了烟灶的利润空间,将烟灶作为自己新的利润增长点。张总正在这期间投入了大把资金,到处网络人才,大张旗鼓地建立了一家烟灶企业。但是经过2年多的市场开发的投入,投入了几百万的宣传资金,而AEN的烟灶产品并未完全打开局面。张总很苦恼,烟…     

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商．终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。     

理性看待烟灶行业形象代言潮——谈谈二线品牌推广之道

中国的厨卫行业起源于珠三角地区,最初以国营企业为主,品牌意识和产品品质意识较弱,纯粹采取批发模式进行销售。随着企业发展,国营企业在发展的弊病逐渐暴露出来,这部分企业由于没有及时地根据市场变化进行及时的调整,对烟灶产品的重视度不够,最终纷纷退出了烟灶市场。与此同时,浙江的几大专业烟灶厂家以专业化、品牌化的定位及时切入市场,并以高品质的产品和高端的品牌形象满足了国内消费者对于烟灶产品的消费诉求,逐步占据了市场主流,烟灶行业的品牌格局初步形成。烟灶行业的这一发展历史向我们证明,走品牌化路线、专业化路线才是企业的长期立足之道。     

不同规模烟灶企业的突破之路

<正>2008年以前,烟灶行业的高毛利使得各厂商纷纷进入,烟灶行业经历了飞速发展的过程,并形成了浙粤两大产业集群。2008年之后,受金融危机影响,行业增速开始呈现下滑、止步和放缓态势。随着行业竞争的愈加激烈,不同规模的烟灶企业突破之路何在呢?1亿左右的企业:从营销上突破,让渠道具备自我销售能力。1亿左右的烟灶企业,代表品牌有乐铃、樱雪、乐邦、超人等,这些品牌的销售多分布在     

国庆新品秀场——烟灶产品——节能环保是根本

随着生活质量不断提高．促使人们对厨卫电器不断提出新的要求。2011年烟灶行业无论是产品定位,还是市场格局,都发生了比较大的变化。吸油烟机要超大吸力的,既要干净又要安静;燃气灶要节能的,既要低碳还要省钱;同时,随着家庭装修对烟灶产品的要求越来越高．烟灶产品的家具属性使得消费者也更为关注其材料和外观。     

集成环保灶期待自己的春天

从集成环保灶的名字就不难看出．集成环保灶是灶具、吸油烟机,消毒柜、储藏柜等多个不同的产品合而为一。与传统烟灶消产品相比．集成环保灶具有环保、节能,无油烟．超静音以及显示直观等特点。     

增速达50% 集成灶成厨电行业新的增长点

正集成灶作为一种将烟灶及其他厨电功能集成于一体的综合性厨房电器,具有节省厨房空间、油烟吸净率高等特点。随着近几年来,集成灶产品逐渐被用户认可和接受,市场逐步成熟,市场规模快速增长。从2017年到目前,集成灶吸引了很多人的目光,很多厨电行业之外的家电企业甚至是家电圈外的企业开始跨界涉足集成灶行业。下面我们从集成灶的发展及其与传统烟     

小户型厨房烟灶一体机环保优化设计研究

本文分析了目前我国市场上烟机主要类别,并指出小户型家庭厨房烟灶设备在使用中存在的问题。进而通过化学方法,利用紫外线分解油烟,实现烟灶内部空气的净化与循环。在此基础上,探索提高油烟分解率的方法,并总结小户型家庭特点及需求,设计出能够避免污染公共大气环境的环保优化型烟灶一体机。     

线上线下配合 赢得团购市场

中国团购行业在2010年得到了高速增长．目前,大到平板电视,小到榨汁机都可以参加团购．而且团购价格均有一定的优势。于是,烟灶各企业也开始重视团购这个渠道,与建材、房产、家居等团购产品相结合,线上线下相配合,实现销量增长．多方共赢。     

西门子烟灶异军突起原因探析

多年以前,各大烟灶品牌都在放言"烟灶行业应该洗牌了",但是烟灶行业始终没有出现大规模的洗牌运动。而2006年有一支烟灶品牌异军突起却引起烟灶一线品牌的紧张——西门子,这个戴着"高端"光环的品牌在烟灶行业迅速上量。     

厨卫新锐覆春洲 创意亮点满芳甸

节省空间烟机＋燃气灶=集成灶 如果说近年来在厨电市场异军突起的近吸式吸油烟机已经得到业内的普遍认同,那么时至2010年年底,集成了吸油烟机．燃气灶／电磁灶．消毒柜、橱柜的集成环保灶成为烟灶行业关注焦点。     

谋道 重在资源的优化整合

对于烟灶行业来讲,近些年的发展态势比较平稳,因为产品的使用功能和安装特性,技术的完善一直伴随产品创新,同时为安全导航。基于安全．技术和创新这三个基本点,成为烟灶企业立足市场的根本。玉立电器作为老品牌,从最初的产品加工到走上品牌化的道路,在企业转型道路上,无论在产品的推陈出新,还是国内市场的规划上,都具有典型性。可以说,这既是一条转型之路,也是企业品牌化运作并且谋道的一个过程。     

以做事业的心态让品牌脱颖而出——烟灶区域品牌制胜之道

在今天烟灶拥挤的市场中，许多企业都希望透过品牌建立．来拉开和竞争者的距离。问题是，当市场上处处都是类似的品牌，消费者已经无从分辨时．该怎么办？除了产品的自身品牌价值之外，以差异化来建立品牌是在竞争激烈的市场中让品牌脱颖而出的一个利器。     

北京皮草经销商、直营店谁主沉浮？

直营与代理是一切产品推向市场的主要方式，包括服装，直营有利于服装品牌的提升，有利于宣传企业文化，也有利于做好售后服务。但直营会提高企业运营的成本，需要大量的资金投入和管理服务人员，而且扩展速度慢。     

逆境中更应前行

2011年以来．在史上最严厉房地产调控政策的背景下．烟灶行业出现了多年以来少有的市场下滑。但是,严峻的市场环境对于每个品牌都是一样的。在这样的背景下,无论是品牌还是经销商,更要具备在逆境中生存发展前进的理念和能力。中国各地的市场差异较大．烟灶产品又是一个需要后续安装服务的产品．