工程是个大市场 抢占源头是产品

这两年来,到底有多少热水器产品是直接通过工程配套销售出去的?虽然还没有一个准确的数字,但通过对一些主流品牌的调查了解,能够占到总销售7-8%的比例的品牌已不在少数。事实上,一场围绕工程的大战已经悄然展开。那么,工程配套的现状怎样?为何大家都争相进入,这对将来热水器的发展有何意见?今天我们请来战斗在一线的将士们,请他们谈一谈怎样抢占这个市场,如何布局这个市场?     

国产品牌同样可受工程青睐

现阶段随着套房售卖和厨卫一体化的流行，燃气热水器、油烟机、灶具等厨卫设施作为楼盘工程配套的一部分，其销售的重要性越来越大。如果工程配套做得好，不仅可以减少市场推广费用，抢占市场份额，而且可以借助工程配套辐射周边，提高品牌的影响力和美誉度。作为在市场上知名度并不高的品牌．如果能够深谙工程配套对品牌提升的重要性，在开发工程配套市场方面形成了一整套流程．同样可有效地提高企业的中标率，国产品牌同样是工程配套家电的首选。     

破局核心是产品

从烟灶行业企业构成分析,大致有四种情况。一是传统型企业,它原本就是从事这个产业的,如普田、老板、帅康、方太等;第二个是由大家电行业渗透进来的品牌,包括海尔、美的等;第     

同济阳光工程市场需要产品集成化

2010年．同济阳光正式介入热泵热水器市场．启动了空气源项目。2011年将会在工程市场加大投入力度．将注意力更多的转向中高端工程热水项目的配套设计和供应。     

美国的休闲消遣产品是个大市场

休闲消遣是人生中不可缺少的一部分，因此发展休闲消遣产品，满足人们需求，是大有作为的产业。     

即热式热水器快速抢占连锁终端

西电东送、电网改造工程等利好消息为快速电热水器的发展创造了良好的外围条件，也使快速电热水器品牌加大市场投入的力度。据奥特朗透露：2005年是中国快速电热水器飞速发展的一年，为了继续保持快速增长势头，奥特朗将加快市场推广的步伐，除了今年会投入2000万的市场推广费用外，还加强与全国经销商、销售终端的深度合作。     

把握配套产品特点走出拓展市场新路

上海日立电器有限公司面对家电市场激烈的市场竞争,坚持以科技为先导,质量为保证,服务为手段,经过全员奋力拼搏,1999年1～8月空调压缩机产销突破200万台,实现销售收入10多亿元,创利一个亿,提前4个月全面完成董事会提出的经营目标,超过1998全年产销总量的10％,企业率先跨入2000年,创下了又一个历史新记录。预计上海日立全年空调压缩机产销达230万台,已连续四年保有国内市场份额的30％,在全国同行中始终保持第一,出口量逐年递增。     

超级产品有三大认知基石

从去年开始,整个行业都在探讨超级产品,其热烈程度不亚于白酒电商话题。超级产品缔造不是一朝一夕能够完成的动作,而是一项立足长远、不断坚持的工程。综合市场成功的超级产品品牌与产品塑造的众多案例,一支超级产品的打造,位是源点,产品是载体,传播是过程,品牌是结果。     

现在是补充 将来是主导

“整体厨房”的概念是指橱具、电器，燃气具三位一体的现代化厨房，其市场潜力和空间都很大。整体厨房作为厨房电器的载体，电器部分主要有冰箱，灶具、烤箱，微波炉、抽油烟机，洗碗机，消毒柜，热水器．电饭煲等。目前我国城市居民家庭整体厨房的配套家电产品中，电冰箱，燃气灶，抽油烟机已是必备品，微波炉．消毒碗柜的比例也相当高。     

壁挂炉销售专业与服务是核心

随着房地产市场的发展，国家供暖改革的推进，城市管道燃气的普及以及对于环保的重视，燃气壁挂炉的销售量呈现出逐年增长的势头，已经由最初大部分通过工程配套销售发展到通过零售渠道销售，并且专卖店销售占很大的比重。很多燃气热水器代理商也引进了壁挂炉产品，但有些代理商感觉壁挂炉销售情况不如热水器好，一方面是市场相对要小一些，另一方面也是缺乏相关的销售经验。     

从产品到市场 一个都不能少

集成灶市场越来越被更多的代理商所看好，似乎对于新兴的产品，可观的利润空间是吸引代理的最大因素。但是面对现在市场上林立的品牌．如何选择？选择之后又该如何操作市场？在保证实现盈利的同时保持产品在销售上的长久生命力？     

新锐品牌的市场空间在哪里？——渠道产品给新锐品牌的发展奠定坚实基础

渠道给我们提供的空间所在!纵观目前的热水器市场．其实有很多空间留了下来。首先,从目前来看电热水器行业的结构给我们留了巨大的空间．这包括四个方面：     

如何做好房地产工程配套项目——家电配套房产6关键

对于家电企业来讲，想做好房地产工程，经过千辛万苦拿到房地产工程项目订单仅仅是一个开始。具体的实施要分许多步骤，各个步骤都有其工作要点要面对各种各样的问题，比如：企业的产品真的适合用户的要求吗?什么样的技术，什么样的功能更受欢迎？怎样去巩固现有的客户，怎么赢得更大的市场?本期我们组织了一组关于如何做好房产市场的文章，作者谈了他们的体会，有些看法未必正确，但可以作为参考。我们认为，做好房地产工程，根本的还是提供出良好的产品和服务，在地产商中建立良好的口碑更为重要。     

三大电热品牌 加速抢占燃热市场份额

2005年,燃气热水器行业的二大看点可以说足以让业内唏嘘。一是高调进入国内市场不到两年的博世燃气热水器于2005年8月全面撤出中国市场;二是海尔、阿里斯顿、A.O.史密斯三大电热水器品牌燃气热水器市场份额的节节上升。那么,伴随着这些变化,我们要探讨三大电热水器品牌着力于燃气热水器的原因就变得非常有意义。     

信誉是一张入场券

三四级市场,是一个充满希望的市场,各大品牌无不对之倍加重视。但有的能够操作好,有的却无法真正渗透下去。那么,这一市场的操作有什么样的特点?怎样才能迅速推广品牌,销售产品?近日,笔者来到山东泰安,拜访了万家乐电磁炉泰安代理商张佃华先生。     

两个“小块头”撬动大市场

说到市场商机，就不得不谈消费需求。最畅销和最受关注的热水器品类必须最符合消费者的需求，无论是从技术角度还是从创新功能角度，如果不能完全符合，那么再多的包装和再多的营销推广也是站不住脚的。     

传统产品闻出大市场

在2011年中国国际调味品及食品配料博览会上,百年中华老字号企业,湖州老恒和酿造有限公司组团参展,并在国内外153个知名调味品企业和品牌中脱颖而出．被授予“2011消费者最喜爱、最放心的调味品品牌”称号。     

下沉市场的品牌对抗——抢占分销网络

国庆前夕出差到华中某省。由于该市场代理商分销网络强大．在去之前就计划要到下面的县级市场去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况。     

特色战略与低价优势家纺产品市场调查

日前，笔者在北京市一些家纺用品的销售市场上“跑了跑”。对于一些知名品牌和一般性的品牌销售分别做了调查，发现两者之间在市场上有着独自的生存状态。