场外促销秀起来

卖场门外天天上演的促销活动，往往是你刚“秀”罢我登场。但是，如果你场外促销“秀”一下，我也竞相忙着“秀”，而促销现场冷冷清清的话，那根本就达不到场外促销的目的。     

场外小规模促销的实战经验

卖场外旗幡招展,人流如织,各个品牌的促销台一字排开,驻足的顾客东张西望,眼花缭乱。谁的场外促销能吸引她的目光,打开她的荷包?     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

促销篇——系统、有效的促销活动管理

激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一，当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具，明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估，就是分析活动是否按照原计划执行，在多大程度上达到了活动目标，产生了哪些经验教训，所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作，但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。     

中国乳业摇变

2005年8月24日中午，在物美大卖场惠新店的冷冻食品区．一位促销员正熟练地捆绑牛奶促销产品，由于卖得太快，她被从其他组临时借来帮忙。在她手里的是伊利利乐枕．每箱12袋，价格315元，促销活动是买一箱赠半箱。“昨天进了1300箱．现在就只剩下100箱”。在她旁边的三鹿和蒙牛同类产品，也在捆绑包装进行类似的促销。     

经销商说

没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的。所以．我们可以根据各个地级城市的资源、场地、环境、费用、消费水平等方面的不同．在促销活动的方案执行和推广上要有差异。比如．有的地方可以开展大型的路演．而有的地方没有足够大的商场，就可以采取搭台唱戏等方式。其实．活动可以做大，也可以做小，但是在执行过程中一定要具有灵活性。 ——贵阳市旺盛达商贸行 刘卫平     

打折：一半海水一半火焰

大概是今年4月的7日或8日吧，重庆的许多商家以庆祝“父亲节”的名义．推出了各种形式的打折促销活动。那两天恰好是周末．记也凑热闹，在太平洋百货买了两件纯棉班尼路T恤．以此为优惠条件又花39元买了一条皮带．售货小姐郑重其事地说：节日促销，平时要卖100多元呢!     

超市促销必备程序

与销售“黄金期”结伴而来的是企业间的促销大战。大多数企业都会花不少的财力，人力、物力在促销活动上，超市是直播接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线，如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用是企业工作的一个重点。以下是一个周密的促销活动所应具备的程序。     

妙联促销

妙联促销李咏古往今来，不少精明的商家为招徕顾客，都喜欢在楹联上大做文章。一副妙联往往能性商店、厂家声名远播．生意兴隆。因而，妙用对联也不失为一种有效的促销手段。传说广东城郊有一饮食、早茶兼营的小店，请人写了一副对联刻于门前石柱上：“处处通途，何从何去...     

从供需角度探讨“网络电商大战”究竟谁获利？——在电子商务营销模式的转变之下

随着电子商务的崛起，为顺应市场需求，电子商务营销模式也在不断的转换。自淘宝网开启“双十一”促销新篇章，各大网络电商纷纷加入促销大战，促销背后究竟谁获利呢？本文建立在电子商务营销模式的转变之下，从消费者需求层面以及供应商供给层面探讨‘网络电商大战”究竟谁获利。     

“活动”春节

促销改变消费者，也改变了春节市场，谁也躲不开。笔者所欣赏的促销，应该是“两只手”的问题：一只手送上“心意”，另一只手要伸出去与人握手。[编者按]     

国货，你怎能借助洋威来促销？

国货，你怎能借助洋威来促销？郑文成借洋立威，历来为国人所耻。国货借助洋威来促销．就更是国货营销之大辱。然而洋货在华吃香走俏，我们有不少的国货生产经营厂家，却竞相热衷于去借助洋威来促销，明明是地地道道的中国货，完完全全的中国产，可却偏偏羞于向国人言自己...     

夏季饮料促销战如何打得更响？

随着气温的持续升高，饮料行业又迎来了销售旺季，为了提升销量、树立品牌形象而展开的促销大战也随之逐步升级。与前几年简单初级的价格战相比，这两年饮料行业的促销手法更加多元化，也更加贴近消费者的需求，但不可否认的是，在产品高度同质化的市场中，想做出真正有实效的促销活动是越来越难了。     

拍卖会前备课必不可少

拍卖师在拍卖会前的”备课”是必不可少的。就像一名优秀的老师．在课堂上思维敏捷的语言表达，学生提出的难题应答如流。事实上．不少拍卖师，特别是有不少拍卖公司里的拍卖师就是单位老总．平时工作较忙，很难静下心来研究、分析拍卖标的，往往在拍卖会开始前，才拎着槌子匆匆上场，凭自己的经验上场应战．也不知道谁是志在必得的买家，     

老明光的分销之道

以“健康”为主题的系列促销活动，让老明光在安徽市场声名鹊起，成为近年来高炉家、迎驾们的重要竞争对手。但近三个月来，由于企业改制迟迟没有结果，老明光可谓是步入了“深水区”，市场出现明显滑坡。特别是在合肥开展的“健康旅游”促销活动被迫中止，而其总经销商也因故接手了另一个徽酒品牌，使老明光在市场上颇为被动。从调查来看，尽管前途未卜。但不少业内人士认为，老明光在分销网络建设上有其成功之处，而这也许是它在求得“重生”时可以依赖的。那么，老明光是如何构建分销网络的？这个网络在当前形势下又有什么反应呢？     

赠品馅饼还是陷阱

时下，在各种各样的促销活动中，购物送赠品、礼品是最常见的。商家的“慷慨”打动了不少消费者，然而很多人买回商品后却发现，赠品远非自己想象的那样。     

名人广告促销存在的主要问题及对策

名人广告促销这种促销方式，尽管在国外并不鲜见，但在我国出现的历史并不长，从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今，也才近十年的时间，其经历的时间虽短，但发展却非常迅猛，现在只要我们打开电视，翻阅报刊杂志，各种名人俏销广告便随处可风，参予广告促销的名人越来越多，涉足的品牌也更多，酬金也越来越丰厚，不可否认，名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商业机会，但也应该看到：许多厂家在花大量资金，费尽心思请明星作广告后，企业产品的销售量并未上升，这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨，在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下，我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结，以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。     

如何监控对手的促销信息？

徐州汪叙明：我是一家经营食品的公司，现在竞争打的就是时间战。及时准确地了解对手的信息，才能有针对性地进行打击。尤其在促销方面更是如此。有好多次我们提前准备的促销活动不知道怎么走漏了风声，被对手打听到。我们刚开始布置，对手已经促销上了，而且模式非常类似，使我们的活动不得不半途而废。在此请教各位专家，如何做到有效监控对手的促销信息？     

买赠活动如何开展？（下）

买赠活动是指购买商品时，以另外附加有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。在我们的市场实践过程中，除产品导人期间或特殊的节日期间之外，除针对目标消费群，很少建议企业从事买赠促销活动。对于针对畅销产品进行买赠促销的     

商场促销的十大误区及对策

<正> 误区一:促销万能,一促就灵 促销.顾名思义即是“促进销售”,部分零售企业片面地认为,只要实行促销,就一定能扩大销量.增加收入,提高利润,信奉“促销万能主义”。尤其是在商业淡季.“促销万能”观点更是被不少商家当作出奇制胜的“法宝”,纷纷推行各种促销活动,大打促销战。至于最终是赔还是赚.却并未多加考虑。