追加评价对消费者购买意愿影响的研究

为探究追加评价与消费者购买意愿的关系,基于评价的效价,运用实验研究分析不同的产品类型和产品涉入度下,两种不同的追加评论对消费者购买意愿产生的影响差异.研究结果表明,矛盾追加评价比一致追加评价对顾客信任的影响更大;相对于低产品涉入度的消费者而言,高产品涉入度的顾客信任更高;与体验品相比,消费者在购买搜索品时对顾客信任更高...     

女装品牌直播对消费者购买意愿的影响

为深入探讨服装品牌线上直播营销可行性策略,优化消费者对女装类产品的直播购物体验,从而提升购买意愿,对电商平台女装品牌直播间要素、消费情感、购买意愿理论文献进行研究分析,基于文献提取女装品牌直播要素5个维度,结合女装品牌案例进行问卷调研实证研究,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。研究结果表明：女装品牌直播对购买意愿直接影响最大的是消费情感,其次是商品特性。网络主播吸引力对消费情感的影响力最强,其次是品牌认知度、直播营销策略和商品特性。直播中消费情感越强,观者购买意愿水平越高。消费情感对女装品牌直播购买意愿影响因素产生中介作用。     

消费者心理账户对连续购买意愿的影响研究——基于服装的实证

在消费者的消费行为中,消费者的购买行为往往是彼此影响的连续性行为,而非相互独立的单一购买行为。从消费者心理账户的视角,以服装消费为例,对消费者的连续购买行为进行实证研究。研究发现,与控制中的损失相比,服装消费者在面对控制外的损失时具有更强的后续消费意愿;与控制中的节省相比,服装消费者面对控制外的节省有更强烈的后续消费意愿。     

网络直播对服装消费者购买意愿的影响

随着互联网的发展,如何利用网络直播进行有效的营销来提高商业转化率成为服装企业的重大挑战。本文从企业视角出发,通过文献总结和理论分析,提出相应的研究假设,并构建网络直播对服装消费者购买意愿影响的逻辑模型;基于问卷调研数据,通过因子分析和回归分析法进行实证分析。结果发现:直播播主、直播形式和产品信息对服装购买意愿有显著的正向影响;其中,感知价值在直播播主和直播形式影响服装购买意愿的关系中起部分中介作用,在产品信息影响服装购买意愿的关系中起完全中介作用。针对以上结论,服装直播营销需要在直播播主、直播形式、产品信息、感知价值方面进行改进,促使服装直播营销快速成熟。     

预期道德失调对消费者绿色购买意愿影响

以个人的不道德行为作为切入点,基于认知失调理论和道德补偿理论,通过问卷调查法,实证分析个体在预期自己将要实施不道德行为时,道德失调对绿色消费意愿的作用机制,并加入感恩特质作为调节变量。研究结果表明：预期道德失调会通过引发个体的内疚感,从而提高绿色消费意愿;这一过程作用到个体为感恩特质的正向调节。本研究不仅丰富了道德失调理论,而且为企业开展绿色营销提供管理启示。     

新能源汽车技术特性对消费者购买意愿的影响研究

为深入了解新能源汽车(NEV)技术特性对消费者购买意愿的影响,基于SOR(Stimuli-Organism-Response)理论框架,以智能化、网联化、安全性作为刺激变量,以感知有用性、感知信任作为心理潜变量构建理论模型,以问卷调查数据为基础,使用结构方程模型对测量模型进行一致性、可靠性、收敛效度与区别效度检验,并对各潜变量之间的作用路径进行探索,以路径系数作为观测指标对模型结果进行分析。研究结果表明：新能源汽车网联化、智能化、安全性对感知有用性存在显著正向影响,路径系数依次为：0.248、 0.239、0.227;新能源汽车安全性、网联化、智能化对感知信任存在显著正向影响,路径系数依次为：0.247、0.236、0.237。感知有用性、感知信任均对购买意愿存在显著正向影响,路径系数依次为：0.328、0.287。     

UGC特征对社会化电商消费者购买意愿的影响研究

在互联网+时代,新的商业模式成为主流,社交媒体的传播与沟通方式发生了改变。首先以社会影响理论为基础,研究用户自生内容的社会属性与价值共创对社会化电商消费者产生的影响,构建了社会化电商消费者购买意愿的概念模型。然后通过问卷调查,利用SPSS进行因子分析和回归分析。研究结果表明:UGC特征分为信息性特征和规范性特征2个因子,价值共创包括发起的价值共创和自发的价值共创2个因子;信息性特征对发起的价值共创没有显著影响,发起的价值共创对消费者购买意愿也没有显著影响,但是规范性和信息性特征对自发的价值共创和消费者购买意愿有显著的影响。最后在实证结论分析的基础上,对社会化商家和用户提出几点建议。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

基于结构方程模型的绿色服装购买行为研究

以消费者的绿色服装购买行为作为研究内容,旨在从心理学角度发现绿色服装购买意愿的影响因素,并探讨行为意愿和影响因素之间的关系.以计划行为理论为依据建立理论模型并设计调查问卷,选取北京、上海、大连3所城市的在校大学生作为调研对象,运用结构方程模型方法,借助SPSS17.0和AMOS7.0软件进行数据分析,得出研究结果.研究结果有助于国内外绿色服装的生产经营商了解国内的市场,也在一定程度上丰富了我国在绿色服装消费领域的学术研究.     

影视剧中服装品牌植入广告对消费者购买意愿的影响研究

影视植入广告是服装企业常用的营销沟通手段之一,恰当的服装品牌植入广告不但能为影视剧加分,也能提升消费者对服装品牌的喜爱度。分析服装品牌植入广告的特征对服装购买意愿的影响机制对服装企业的品牌管理有重要意义。280份问卷调查的结果表明影响消费者购买意愿的服装品牌植入广告特征包括三个:服装感知质量、服装与影视情节的契合性和明星吸引力,兴趣在影视植入广告特征和购买意愿之间起中介作用。     

基于SEM的被动式超低能耗建筑消费者购买意愿影响因素研究

由于消费者购买被动式超低能耗建筑的意愿不足等因素,导致我国被动式超低能耗建筑产业发展缺乏动力,处于"推而不动"的阶段.现以被动式超低能耗建筑的潜在消费者为研究对象,甄别出消费者在做出购买决策时的影响因素,根据影响因素设置观察变量,测度潜在变量,构建被动式超低能耗建筑消费者购买意愿结构方程模型;并采用问卷调查法收集数据,...     

网络口碑信息对服装消费者购买意愿的影响研究——以杭州地区大学生调查为例

在参考国内外相关研究的基础上,根据网络口碑传播的相关理论和研究,从网络口碑信息的角度研究了网络口碑对服装消费者购买意愿的影响,并通过对杭州地区大学生的问卷调查和数据收集,进行定量分析。结果显示：网络口碑信息对服装消费者的购买意愿有显著的影响。网络口碑的数量,方向,趣味性影响服装消费者对网络口碑信息的接收,从而影响购买决策。     

移动购物App网络口碑对消费者购买意愿的影响

随着网络技术的快速发展,消费者在移动购物App上购物越来越普及,网络口碑是影响消费者是否使用App进行购物的重要因素.以移动购物App的网络口碑为研究对象,以信任为中介变量,构建App网络口碑对购买意愿影响的理论模型.通过实证分析与检验发现:信息数量、信息有用性、信息详细度和发送者专业性对购买意愿起显著正向影响,信息生动性对购买意愿呈显著负向影响,信息趣味性对购买意愿的影响不显著.信任对信息数量、信息有用性、信息生动性、信息详细度和发送者专业性起部分中介效应.研究结果可以为企业进行App营销措施的改进提供理论基础.     

基于SEM消费者购买意愿模型构建:以无缝内衣为例

首先在相关文献理论基础上提出理论模型构建,然后利用SPSS17.0对模型分支纬度和主纬度层分别进行因子分析,在因子分析的基础上利用AMOS17.0的结构方程模型技术(SEM)进行模型的构建、参数估计与拟合优度评价,最后对整个模型的总体评价与分析。通过构建无缝内衣消费者购买意愿模型,可以为无缝内衣企业制定品牌营销策略提供参考。     

网络消费者重复购买意愿的实证研究——基于习惯的中介作用

分析网络消费者重复购买意愿的影响因素,引入习惯的概念,结合网络消费的特征,建立理论模型,探讨消费者习惯、信任和重复购买意愿之间的关系。通过实证分析,理论模型得到了验证。研究发现,一方面习惯对信任和重复购买意愿之间关系具有中介作用;二是消费者的认知度和满意度对消费者习惯的形成具有重要的影响作用。因此,网络商家要不断提高消费者的认知度和满意度来减少消费的不确定性,使消费者形成习惯,提高其重复购买意愿。     

基于Morgan和Hunt“信任-承诺”模型对消费者购买意愿实证分析

对顾客进行关系投资是维持稳定客户的一种手段,但仅有关系投资还不能长久稳定客户。经实证分析发现,互惠在关系营销模型中具有重要的作用,与消费者购买意愿呈正向关系。以此提出了企业要与消费者建立互惠关系。     

基于心流体验的电子商务网站质量对消费者服装购买意愿的影响

文章在理论分析的基础上,以心流体验为中介变量,构建电子商务网站质量、购买意愿的关系模型,对收集的数据进行分析发现：网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站可靠性、网站服务完整性对于心流体验、消费者服装购买意愿均有积极的影响;心流体验对消费者服装购买意愿有积极的影响;心流体验在网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站服务完整性与消费者服装购买意愿之间起着部分中介效应;心流体验在网站可靠性和消费者 服装购买意愿之间起完全中介作用。由此结论对电子商务网站质量提出对策建议。     

服装产品属性对消费者购买意愿的影响研究 ——以高级感为中介变量

从消费者心理视角出发,通过文献梳理和理论分析,提出以高级感为中介变量,服装产品属性对消费者购买意愿影响的研究假设及理论模型;基于网络问卷调研的数据,通过SPSS26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设.研究结果表明:风格、经典美学、功能性和文化性对消费者购买意愿有显著的正向影响;高级感在经典美学、功能性和文化性影响消费者购买意愿的关系中起部分中介作用,在风格影响消费者购买意愿的关系中起完全中介作用.针对以上结论,可从服装产品属性和高级感两个方面为服装新产品开发提供一定的建议.     

商品质量、商家服务的口碑对消费者再购买意愿的影响

根据所确定的关键评价对象和口碑词把评论文本分割为商品质量、商家服务、消费者再购买意愿三个维度,利用深度学习模型计算了每个维度下每条评论的口碑信息,用PVAR(1)模型分析了商品质量、商家服务、消费者再购买意愿之间的影响关系。实证结果表明：商品质量和商家服务口碑信息的滞后一阶会对消费者的再购买意愿产生正向影响;通过脉冲效应分析发现,商品质量和商家服务对消费者再购买意愿的影响周期为8,并且在第一个周期的影响最大,分别达到0.5和0.1的冲击,说明商品质量口碑信息对消费者的再购买行为影响较大。因此,为了促进农产品电商产业的发展,在推进质量兴农、绿色兴农的基础上,不断提高商家、物流等的服务质量,以促进消费者的购买行为,增强乡村产业持续增长。