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信息时代的到来引发营销领域的深刻变革,大众营销的时代正开始趋向终结,新的营销理论不断涌现。而一对一营销正以其独特的经营哲学影响着全球越来越多的企业。它的“对不同的顾客采取不同的对待方式”理念显示了强大的竞争优势。本文试图对这一理论作简要探讨。 相似文献
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金融危机以后,第三方物流的发展面对着前所未有的挑战,如何走出困境,在激烈的竞争中生存下来成为我国第三方物流企业共同思考的问题。引入“一对一”营销的理念,在分析“一对一”营销对我国第三方物流企业的价值的基础上,提出了适合我国的“一对一”营销模式。 相似文献
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周鹏义 《中国对外贸易(英文版)》2010,(22)
随着竞争的加剧,企业能否及时建立一对一营销,已成为我国企业应对激烈国际竞争的关键.本文分析一对一营销内含,提出一对一营销计划的实施战略. 相似文献
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一对一营销是企业为了满足消费者的个性化需求而逐步形成的新营销方式,其不再局限于传统的面对面营销,而逐步拓展至针对不同细分市场、渠道、销售区域等而采取的针对性的营销策略。本文通过对一对一营销内涵和特点的阐释,分析了其对于企业品牌建设的重要作用,进而提出了相关的对策建议。 相似文献
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e时代使一对一营销成为可能
在市场营销理论的发展史上,先后出现了众多的流派和理论.仅从目标市场这一角度来看,主要有以规模经济为基础的大众营销理论,以划分子市场、寻求目标市场为目的的细分营销理论,以及以单个顾客为市场,提供定制产品和服务的一对一市场营销理论.这些理论的出现和应用与各自当时经济、技术条件息息相关.e时代使一对一营销成为可能. 相似文献
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随着国有银行的转制及中国加入WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的一对一营销应运而生。本文简单介绍了一对一营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行一对一营销的具体策略。 相似文献
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对“一对一营销模式”的分析与探讨 总被引:3,自引:0,他引:3
“一对一营销”的特点是营销管理由注重产品差别化转向顾客差别化,营销管理的组织结构由产品管理型转变为顾客管理型及全员营销。只有那些可以向同一消费者销售不同产品、产品必须时常更新和持续升级、拥有许多贵宾用户及在生意中收集大量数据的公司才能实施“一对一营销”。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(28)
"和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。"奥美广告创始人大卫.奥格威的名言揭示了精准营销的重要性。随着网络交互式的发展和受众市场的细分,广告商的目光投向了"精准广告"的营销模式。本文从精准广告营销模式的特点,分析这种模式运行的利弊,找出一定的解决方法,为其健康发展提供一定的参考价值。 相似文献
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在企业的一切经营活动中,营销是最为关键的一环.近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及新营销方式,正引起人们的关注,其中通过实施"三五方略"进行营销理念创新及实践的做法,具有普遍的借鉴价值. 相似文献
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随着国有银行的转制及中国加八WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的一对一营销应运而生。本文简单介绍了一对一营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行一对一营销的具体策略。 相似文献
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张志强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):32-35
<正> 在市场营销的要素中,促销行为实际上分为"推"和"拉"两个过程:推动与拉动,二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火、是销售过程中的拉动作用。终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相接的过程、是销售过程中的推动作用。终端营销工作内容 相似文献
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基于客户关系管理的营销管理 总被引:1,自引:0,他引:1
客户关系管理是一种管理理念,一种新型管理机制,一种管理软件和技术,其所具有的一对一营销等特征充分满足了感情消费时代企业营销管理工作的要求;在企业的营销管理活动中导入客户关系管理能够有效提升企业个性化服务的能力,提高客户满意度和忠诚度,降低营销成本;客户关系管理与营销管理的有机融合应从树立以客户价值为中心的营销理念,制定有针对性和差异化的营销策略,组建高效营销团队、建设以客户为导向的企业文化等方面入手,全面提升企业营销管理水平。 相似文献
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区别对待客户是营销领域里的歧视现象,而在很多时候针对客户的不同需求,要进行一对一的客户关系管理.营销歧视是应该禁止的,客户关系管理可使企业与每个客户建立起长期稳定的关系,并在同客户的长期交往中获得更多的利润.可以从营销组合、介格歧视、CRM理论等视角看待营销歧视. 相似文献
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一对一:新世纪市场营销发展的新趋势 总被引:5,自引:0,他引:5
当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而不是群体的程度,与顾客对话与协作而不是“我说你听,我做你买”,将产品传递给顾客而不是将顾客推向产品。实施一对一营销要创建顾客管理机构,识别顾客的需求和价值,整合顾客数据库,进行批量定制生产。 相似文献
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本文以黄金搭档营销理念失误为例说明营销理念对于市场营销的重要性,对中国25年营销理念的发展做了简要回顾,并在正对过去、立足现在的基础上管窥未来营销理念的发展. 相似文献