专攻特定群体市场 小老板生意兴隆

<正> 穷人孩子早当家流浪孤儿结缘洋老板20岁的时候你在做什么?今年刚刚20岁的曹永在义乌已经成为一位颇有名气的老板,他的亚奇贸易公司靠经营中老年健身益寿9宝、女子美容健身10宝、儿童健身9宝、儿童益智26宝等新奇实用产品,在市场引起热销风暴,创造了一个令很多同行都惊讶的商业奇迹。而曹永的创业故事与他的产品一样,充满着传奇色彩。曹永出生在农村贫困家庭,儿时父母双亡。小曹永与妹妹随奶奶生活。5岁     

灵活经营生意兴隆

灵活经营生意兴隆马文编译眼下，德国许多青年人亟欲成为独立门户的小企业家。但是，快点赚大钱，这本生意经并非对每个人都起作用。有些志在必得的年青人暂时仍在从事别的职业，逐渐为自己日后的生意打下坚实的基础。最近，尤其在大城市，越来越多的公司相继成立，为用户...     

人性经营 生意兴隆

我所在的小县城,虽然店铺林立,但冷清的居多,有些店铺甚至开门不到两个月就“关门大吉”。在这样一种不景气的大环境下,城西的一家私营超市却人来人往,好不热闹,几年来一直生意兴隆长盛不衰。通过观察,我发现这家超市的红火与其人性化的经营理念密不可分。在这家超市的进口旁辟     

透明加工 生意兴隆

河北省滦南县魏各庄村的张景义把一辆大巴车改装成“流动榨油厂”,当他轮流到各村现场加工销售时,人们总会按顺序排队购买相关产品,他的生意特别红火。张景义两年前曾建有一个小型植物油生产厂,起初生意倒也红火,后来周边同时建起了几个同等规模的小厂,市场竞争变得特别激烈,张     

机敏使他推销成功

<正> 小王在一家经销公司推销汽车上光蜡。一天,他在大广场停车场,向一个司机大哥介绍公司的产品,并用抹布喷上车蜡在他的车上做比较试验。司机站在旁边看着小王把他的车顶蓬擦亮。然后,小王指着焕然一新的地方     

生意兴隆 先要学会进货

<正> 商业离不开买卖二字,不过一般商家多是以卖为主,殊不知,在"买"字上也必须下功夫,而且要下大功夫。进什么货,进多少货,什么时候进,都要慎重考虑。否则冷滞积压,岂有不赔之理?俗话讲:"只有错     

番茄酱之王生意兴隆

得益于称雄印尼酱油市场,亨氏公司状态正佳现在越来越多的美国人喜欢在家吃饭,出外就餐也喜欢点薯条。因此,身价100亿美元的亨氏食品公司的龙头产品——番茄酱销售状况确实不错,全球销售额增长达到了8%。     

主配兼营 生意兴隆

<正> 笔者到重庆出差,发现解放西路有一家经营洗衣机的商店生意很是红火。人店观之,发现该店取胜之秘诀在于主配兼营,不但经营质优价廉的各类洗衣机,还备有防尘布罩、木制机座、电线插板等,同时兼营洗衣机的各种零配件供应及修理业务,给人一种洗衣机世家的感觉。结果,别家商店的主人闲得无聊,而这家     

送药使他找到就业路

<正> 湖南永州这个小山城,大街小巷活跃着这样一群人:只要你打个电话,他们就会把你急需要的药品送到家中。他们就是新兴职业者——送药员。42岁的李先生是下岗后通过他人推荐找到这份工作的。3个月里他已送药近400趟,加上每月200元底薪,收入比上班时强多了。刚开始干时特别辛苦,因为多数人是抱着试试看的心理,要求送一两元甚至几角钱的药。但不管价格多少都必须送到。最多一天他跑了八趟,恰巧下大雨,他每回一次家,就换一次衣服。     

推销失礼 使他失去客户

<正> 去年10月19日上午,我正在书房里看书,突然一阵"咚咚咚"的敲门声,令人有些不安。接着便有人高声大喊:"屋里有人吗?"情急之下,我也来不及问,赶紧去开门。只见一个十八九岁的陌生小伙子,头发挺长的,左肩斜挎一只旅行包,左手举着两双定型塑料盒包装着的白袜子,右手取过胸前挂的卡片。我正大惑不解地打量他时,此人便直呼:"我是推销员,卖袜子的。"说着就推门欲往屋里进。此时,我虽明一二,但仍心存狐疑,一边拦住他一边不高兴地问:"你还有事吗?"还是进去说吧!"来人不耐烦地说。本想礼遇,但终因打心底生厌,不得不说声:"谢谢,不必了!"顺便把门关了。这突如其来的情景,给心头凭添几分不悦。心里在想,像这位推销员如此粗俗,怎能把袜子推销出去呢?如若他屈指轻轻而     

季克良：他使行业多颜色

金爵奖组织会后报道，编辑部要我写写季克良。 想起3月19日下午季老离开金爵奖颁奖典礼现场的一个细节。金爵奖颁奖典礼会场在3楼，从3楼会场离开时．我去送他。从3楼到1楼短短的途中．一直有一个20多岁的年轻人尾随着我们。由于赶场（季老当天还要参加另外一个晚宴），此前我们走得一直很匆忙，都没太注意到这个小伙子。到下1楼电梯的时候，季老先发现了他，然后把脚步放慢．用探询的眼神看他。小伙子有些犹疑地说，他也是搞酒的，想和季老合张影。     

造就明星群体的市场效应

零售商场存在的首要目标是满足顾客的购物需要,为消费者提供生活与工作的价值享受。跨入新世纪,如何充分发挥零售商场内部的人力资源,适应消费者需求变化的更高标准,是创造零售商场新的竞争优势的关键。造就出一大批群体明星为顾客提供购物享受,是引发顾客购买倾向,增强购买欲,放大市场效应的基本驻力点。     

善拍“马屁”自会生意兴隆

<正> 甜蜜的马屁我一直很纳闷,我家附近的一家水果摊的生意怎么那么好?他家的水果品质的确不错,但价格比别人卖的贵很多,想不通为什么那么多人去买,难道他家的水果特殊的甜?一天中午,我去买午餐,经过他们的水果摊,顺便停下来看看水果。一位打扮时髦的年轻小姐正低头挑着樱桃,她一面动手翻动,一面嫌弃地说:"这樱桃这么小,怎么还那么贵?"哎呀!小姐,你知道吗?这     

第三代蓄电池修复仪使他绝处逢生

近几年,在中小投资最为风生水起的行业,莫过于开办蓄电池修复店。因为随着电动车、摩托车、汽车等飞速发展,其易耗品就是数百元的蓄电池,好的修复仪能使报废的蓄电池延长寿命,所以,开蓄电池修复店是一个朝阳的暴利项目。设备质量的好坏直接决定地成败,余轩延从失败到研制生产第三代蓄电池修复设备的经历,值得寻求项目人的深思。     

眼光、魄力 使他从贫穷走向辉煌

三十年前,陈玉书还只是个又苦又累的地盘工人。为了节省一毛钱,坐三等舱,为了省下一点点车费,宁肯徒步去上班。今天,他已是香港家喻户晓的亿万富翁,事业涉及景泰蓝、房地产、纺织、水产、茶叶、出版业等。     

科技创新使他成为企业家——顾复初和他的五次创业

顾复初是原南汇区横沔镇汤巷村的农民,后来成了横沔机械厂工人。他是个业余发明家,喜欢搞革新。到目前为止,他已经获得了16项发明专利。他也是一个小小企业家。他的每一次创业,都是在不同的领域,都取得了技术上的成功。作为企业家,他取得过成功的辉煌,也有过惨痛的失败。他的创业是以技术革新为基础的,主要追求的是发明的乐趣。分析他的创业过程,具有很大的启示意义。发明家的两个老师顾复初是个技术能手。他有两个老师,一个是他的父亲,一个是     

群体选择视角下利他行为的经济学解读

利他行为是对自身不利而对别人有利的行为,它是人类经济生活中广泛存在的现象,对于人类社会的产生和发展具有重要意义.但是对个体不利的利他行为如何能成为"理性经济人"的选择,以及利他者如何避免在生存竞争中被淘汰,目前尚无定论,本文从囚徒困境博弈视角出发,通过群体选择模型的建立和分析,从集体利益的视角提出可以使利他行为得以扩散的经济理论,强调了在当前坚持集体主义和利他主义传统的重要性,     

中国奢侈品消费的参照群体效应研究

参照群体是消费者行为研究的重要概念之一,它对消费者的购买行为有着重大的影响。本文首先对奢侈品的内涵进行了定义并对近年来中国奢侈品消费的现状进行了总结,然后运用参照群体的概念对中国奢侈品消费的购买行为进行了分析,最后提出了对企业营销的建议。