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本文针对航空公司销售管理系统的需求,在分析、研究CRM技术的基础上,设计与实现了基于分层模式软件体系结构的民航业CRM系统,不但降低了开发难度,而且提高了系统的可靠性,可维护性以及可扩展性。 相似文献
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CRM中客户关系分析评价方法研究 总被引:4,自引:0,他引:4
过分饱和的、需求驱动的市场使客户成为企业的重要财富,而CRM是改善企业与客户之间关系的新型管理机制。文章论述了CRM的产生与发展、国内外发展现状、市场前景及发展趋势。重点讨论了分析型CRM的有关问题。研究了怎样利用数据挖掘技术的各种方法,在分析型CRM的客户评价系统中进行客户关系指标评价以及市场预测等。 相似文献
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CRM在电信行业中的应用与技术 总被引:1,自引:0,他引:1
本文首先分析了电信CRM的含义及其实施的必要性,然后结合当前电信行业的经营状况,讨论了分析型CRM与BOSS系统的整合问题,并进一步介绍了应用于该领域的数据仓库和数据挖掘技术。 相似文献
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CRM(客户关系管理)是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理系统。其关键点在于如何运用数据挖掘技术建立分析型CRM。本文主要论述了CRM和数据挖掘的概念以及数据挖掘在CRM上运用的一般过程。 相似文献
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我们可以把CRM分为运营型CRM、分析型CRM和协作型CRM。这三种形式的CRM具有不同的实施难度和实施成本,其中分析型CRM不仅“技术含量”高,而且被实施和掌握的难度也比较高,因此对于很多企业而言,部署分析型CRM已经成为企业一道难以逾越的“门槛”,那么企业到底如何来部署分析型CRM系统呢?在本文中,我们提出了三种部署分析型CRM的模式-自建,购买,外包,并说明了采用“外包”模式所具有的独特优势。 相似文献
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从零售业CRM和数据挖掘的概念入手,讨论了零售业CRM中采用的各种数据挖掘技术,如关联分析、分类分析、聚类分析等,分析了数据挖掘技术在市场营销、销售与客户服务三个领域的典型应用。最后对数据挖掘在零售业CRM的作用和发展前景作了总结。 相似文献
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分析型CRM在证券行业中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
金融市场开放和金融体制改革使得中国的证券业开始转变经营模式,转向以客户为中心的经营理念。从证券业实施CRM的必要性开始,论述了适合证券业的分析型CRM系统功能及框架,以及实现该系统的核心技术。并在最后结合证券业的特点,论述了分析型CRM在证券业的实际应用。 相似文献
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李胤贤 《数字社区&智能家居》2009,(17)
随着科学技术的飞速发展和激烈的市场竞争,客户资源将是企业获胜的最重要的资源之一,因此,客户关系管理系统(Customer Relationship Management,简称CRM,包括运营型CRM和分析型CRM)便应运而生。CRM是以客户为中心的管理理念。该系统是使用ASP+SQL Server等技术来完成,设计开发主要包括页面设计以及数据库的连接和维护等几个方面,来实现相应的模块功能。 相似文献
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随着软件技术和信息技术的发展,CRM逐渐成为企业应用的焦点。以CORBA中间件技术为依托,给出了基于CORBA的CRM应用系统软件架构,并给出了具体的开发流程以及主要难点的解决方案。 相似文献
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研究了电信CRM系统的功能架构.并针对目前系统架构的不足之处,提出了将规则引擎应用到CRM系统中,并构建了增加业务规则层的多层技术架构模式.使新应用的添加和变更比传统架构模式更加方便,同时能够适应大规模和复杂的应用需求,并有效降低建设和维护成本. 相似文献
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严建祥 《数字社区&智能家居》2005,(27)
本文以客户关系管理中的五个业务处理为切入点,分析出一般的客户关系管理系统应该具有的三大主要功能,并详细描述了系统结构和数据库的设计,从而基本勾画出出了通用客户关系管理系统的概貌。最后,提出了系统的实现方案。 相似文献
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The CRM System, which maximizes business profits by pursuing a continuous relationship with customers, is based on an analytical CRM that sets up a marketing strategy by analyzing customer information. However, thanks to the technological development of the Internet and mobile phones, customer contact is being carried out through a variety of channels. Yet currently, the needs of customers are not being addressed in a timely manner due to a weak system that cannot immediately deal with customer requests and because of which customer information is not administered in a systematic manner.Therefore, rather than focusing on off-line-focused analytical CRM, it is necessary to concentrate on real time CRM that reflects the aspects of the operative or collaborative CRM. This study also develops an Event CRM solution that can bring satisfaction to customers when they want it by systematizing the contact points of customers, which constitute various institutions and channels.The CRM model that this study presents is the support of Event CRM services for all business types against the backdrop of a wireless/wire environment, and the support of small and medium sized companies, which are burdened by information management costs, to meet the demand for CRM.In order to present the wireless/wire integration CRM Gateway Model, the study focuses on insurance CRM services.When a customer event arises through various channels such as the Internet, SFA or CTI, the event data are transferred through a standardized form. Based on these data, the campaign and service is then extracted and analyzed with the Event CRM Gateway Engine. A match is immediately made between the saved rules and the campaign and services that best fit the customer. Finally, the information is provided to the customer via a mobile phone or website. 相似文献