基于服装消费者购买动机的服装企业营销策略分析

随着社会的发展,消费者对服装的要求越来越高,他们穿着服装的目的要体现个性,美化自己。主要对服装消费的形势变化做了具体分析,对消费者的购买动机进行研究,并提出有针对性的营销对策。     

服装产品营销属性对购买行为影响的实证研究

从产品的营销属性出发,加入新媒体传播和消费者态度这两个中介变量,研究产品营销属性、新媒体传播、消费者态度和消费者购买行为之间的关系。以松江大学城的大学生服装消费群体为实证对象,借助SPSS 20.0和AMOS 20.0对模型进行验证分析,构建了服装产品营销属性影响购买行为的量化模型。研究结果表明,产品的营销属性对购买行为的直接作用明显,且通过新媒体传播和消费者态度间接地影响购买行为。为此,服装生产商和经销商应注重产品信息在新媒体上的传播,打造良好的品牌形象,做好产品质量和功能之外的细节,注重消费者情感体验,促成其实际的购买行为。     

网红营销要素对服装消费者购买意愿的影响

网红营销对服装消费者购买意愿的影响研究具有一定的理论意义和实践价值。文章通过文献总结和理论分析,提出了相应的研究假设并构建逻辑模型,选择了合适的测量指标,基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析方法,分析了网红营销要素对购买意愿的具体影响。研究结果表明:网红形象要素、产品信息要素、促销互动要素、个性化服务要素及感知价值要素都正向影响服装消费者的购买意愿,其影响的重要性程度为感知价值要素网红形象要素个性化服务要素促销互动要素产品信息要素。由此,从消费者的角度提出对网红营销创新发展的策略。     

服装店铺形象对顾客感知价值和购买意愿的影响

以服装店铺为研究对象,通过实证研究分析服装店铺形象、顾客感知价值和购买意愿之间的关系。研究结果表明,在中国的服装实体零售中,店铺形象4个维度中商品形象、服务形象和氛围形象对顾客感知价值和购买意愿有显著的正向影响作用,而便利形象对购买意愿没有显著的影响。顾客感知价值对购买意愿有显著的正向影响作用,在服装店铺形象与购买意愿之间起到部分中介作用。建议服装企业合理制定营销策略打造良好的店铺形象,满足顾客多方面的价值需求,提高顾客的购买意愿,在激烈的市场竞争中脱颖而出。     

消费者服装产品知识对网上购买服装意向的影响

主要关注消费者的服装产品知识对其网上购买服装行为意向的影响.通过对技术接受模型的延伸,将影响网上购物决策的关键变量--网上购物感知、行为意向作为基本的研究变量,并在此基础上,引入消费者的服装产品知识作为自变量.通过实证研究,验证了此模型在中国网络购衣环境下的有效性,提出了营销建议.     

虚拟形象广告中消费者感知价值对服装购买意愿的影响

文章应用了心理学的“刺激-机体-反应”范式,选取案例企业采用虚拟形象在社交媒体中发布的广告内容作为刺激变量,进行问卷调查,并建立结构方程模型分析影响路径,探究了服装产品中虚拟形象的消费者感知价值对品牌态度和购买意愿的影响。研究结果表明,消费者对发布内容的感知形象价值、感知娱乐价值和感知社交价值可以显著影响品牌态度(包括品牌情感和品牌认知),并促进购买意愿。感知信息价值可以显著影响品牌认知,但对品牌情感的影响并不显著。研究结论可以为品牌服装企业借助虚拟形象进行社交媒体营销提供建议。     

网络口碑对服装购买意愿的影响

在回顾国内外相关研究的基础上,从服装消费者的品牌取向和产品取向两方面建立了网络口碑信息压力和意见领袖对服装消费者购买意愿的影响模型,并通过网络消费者调研检验了该模型.研究发现,网络口碑中的信息压力、意见领袖对服装消费者态度有显著影响:网络口碑信息通过影响信息接受者的品牌态度进而正向影响消费者服装购买意愿.为服装品牌网站如何更好地利用网络口碑树立有效的营销沟通策略提出建议.     

谈心理因素对消费者购买服装的影响

消费者购买服装的行为千差万别．主要表现在对服装的品种选择、品牌选择、经销商的选择．购买时间和购买地点的选择等方面。产生这些差异的原因一方面是因为每个消费者所处的环境(包括文化环境，社会环境等)是不同的；另一方面也与消费者的个人因素有关，其中．心理因素对消费者购买服装有着重要的影响。     

谈我国服装商品营销管理的创新

创新是非常理性的一种“科学”。“科学”通常具备以下几个条件：一是具有可重复性，能用实验(或实践)来验证；二是具有统一的衡量标准．即有对错之分；三是比较容易学习和掌握．是一种知识。从市场营销（Marketing)与销售（Sales)的区别看，“市场营销”与“销售”本质的区别在于“市场营销”是在产品问世之前就开始了(即针对目标市场的需要推出创新的产品)，而“销售”是在产品出来之后才开始的(即如何把已经生产出     

大学生服装购买行为研究

1调查内容、对象与方法1.1调查内容采用问卷调查的方式,调查内容主要包括两个方面,一是大学生的个人信息,包括性别、籍贯、每月的生活费数量等;二是大学生的服装购买行为,包括一年中用于服装的花费、各个季节购买服装的数量、购买服装的时间和地点、对于服装各项属性的重视程度、对于服装打折的反应、对于服装促销的反应、对于不同服务态度的反应、获取服装信息的来源、对于目前市场上服装的满意度以及对于流行服装的购买行为等。1.2调查对象调查对象为来自于惠州、广州、深圳、珠海、东莞、河源、佛山等广东各地的惠州学院在校生。主要从服…     

网上服装产品描述对顾客购买的影响分析

结合网上服装市场调研,定义了服装产品描述,将服装产品描述分为基本描述型、知识型描述、活动型描述、提示型描述、情感型描述和体验型描述6种类型,并通过实验和问卷调研,阐述了不同网上服装产品描述对顾客购买的影响。     

营销创新与价值再造

“我能为消费者再造怎样的价值？”这是价值营销时代企业应思考的问题,而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该,可以、必顽提供什么？明天呢？解答的过程,就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程。就是企业蜕变成长的过程。     

虚拟偶像拟人化对虚拟服装购买意愿的影响

为深入研究虚拟偶像代言虚拟服装过程中,拟人化(外观、道德品行、认知经验和意识情绪)4个维度对虚拟服装购买意愿的影响机理,应用技术接受模型,以拟社会互动、感知易用性、感知有用性和品牌态度作为中介变量,建立关系模型。通过问卷调研收集相关数据,对数据进行信度与效度分析,采用结构方程模型进行实证。结果表明：虚拟偶像拟人化对虚拟服装购买意愿有显著的正向影响,其中虚拟偶像道德品行和认知经验相较于外观和意识情绪对虚拟服装的购买意愿影响更为显著;拟社会互动、感知易用性、感知有用性和品牌态度在过程中存在链式中介作用。研究结果为虚拟偶像的设计运营及如何提升虚拟服装的购买意愿提供参考借鉴。     

虚拟主播特征对消费者服装购买意愿的影响

为了探究虚拟主播特征如何在直播营销中影响消费者的服装购买意愿,文章在分析虚拟主播、服装直播的基础上,提出虚拟主播特征的维度指标,并构建虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间的关系模型。利用SPSS、AMOS软件对收集的有效问卷进行分析。结果显示：虚拟主播的吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量对消费者服装购买意愿均有积极影响;感知有用性、满意度在虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间起着部分中介作用;满意度、感知有用性的链式中介效应成立,建议虚拟主播未来可从吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量5个维度进行改善,文章可为虚拟主播在服装行业的发展提供参考。     

网络服装展示对消费者购买意向的影响机理

探讨服装数字化信息展示影响网络消费者购买意向的机理.在回顾国内外相关研究的基础上,通过对技术接受模型的延伸,以网上购物感知、行为意向作为基本研究变量,引入服装款式信息展示和服装价值信息展示作为自变量.通过实证研究,验证了此模型在网络环境下购买服装的有效性,并提出了营销建议.     

在线评论对服装购买意愿影响的元分析

目前在服装及相关领域在线评论议题研究中,部分在线评论指标要素的研究结论存在差异,鲜有研究进行系统检验.为了对该部分争议性的在线评论指标要素的研究结论进行客观判断,回应现实研究的困境,文章选择元分析法,对国内外2004—2019年发表的54篇文献中涉及的七组变量关系、共48029个样本进行集成检验.发现除消费者专业性的影...     

服装企业环保主张对消费者购买意愿的影响

为提升消费者对服装企业不同类型环保主张辨识度,通过实证研究测量不同恐惧诉求水平下消费者对关联型与实质型环保主张反馈差异。采用独立样本T检验、回归分析,讨论不同类型环保主张下消费者购买意愿差异及感知绿色价值的中介作用。通过实验研究发现:与无环保主张的参照组相比,被试者对持环保主张企业有更积极的购买态度;但与关联型环保主张相比,实质型被试者购买意愿无显著差异;恐惧诉求可激发被试者对实质型与关联型环保主张的购买意愿差异;低恐惧诉求条件下,关联型与实质型环保主张消费者购买意愿无显著差异;但高恐惧诉求条件下,被试者对实质型环保主张较关联型环保主张有更积极购买意愿,且感知绿色价值在其中起中介作用。