把脉市场趋势 探讨应对策略——安防市场发展新趋势及生产企业应对策略

在国家有关政策引导及日益旺盛的国内外需求的拉动下，近来我国安防市场不断升温，需求主要特征为规模扩大快、热点多、新一代产品愈发受到客户的青睐。但在机遇来临的时候，行业里也明显让人感到一种“躁动、不安”的气氛，“竞争激烈、价格战、机遇与风险、假冒猖獗”等等字眼不时在刺激着人们的神经。目前及今后一个阶段市场走势究竟怎样？企业如何应对？本期话题将对安防市场整体情况及视频监控、出入口控制、防盗报警、生物识别、保险箱（柜）等专业领域市场趋势及企业应对策略进行探讨分析，希望能够给大家以启迪。[编者按]     

民用安防市场如何将“骨感”的现实变“丰满”

一、“项目型”安防市场面临更加复杂的环境 当下的安防监控业界有这样一个描述：十年前的安防,是客户排队等交订金买货;五年前的安防,是一手交钱一手交货;而如今的安防,是客户先拿货,使用满意后再付款。这段生动但稍显无奈的描写,其实正反映了今天的安防监控市场,     

打造激情燃烧的渠道

渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情。从而创造优秀的市场业绩？     

把脉市场趋势 探讨应对策略

在国家有关政策引导及日益旺盛的国内外需求的拉动下,近来我国安防市场不断升温,需求主要特征为规模扩大快、热点多、新一代产品愈发受到客户的青睐。但在机遇来临的时候,行业里也明显让人感到一种“躁动、不安”的气氛,“竞争激烈、价格战、机遇与风险、假冒猖獗”等等字眼不时在刺激着人们的神经。目前及今后一个阶段市场走势究竟怎样?企业如何应对?本期话题将对安防市场整体情况及视频监控、出入口控制、防盗报警、生物识别、保险箱(柜)等专业领域市场趋势及企业应对策略进行探讨分析,希望能够给大家以启迪。     

生活服务将成为安全服务重要内容和方向

正随着外部经济环境的持续低迷,以商业联网报警服务为主的安全服务运营商们的经营压力也随之加剧。就今年上半年的市场数据反馈来看,报警服务业上下游产业的业绩下滑超过了20%,即使即将进入所谓的传统旺季,但实在缺乏增长点和刺激点。在市场整体低迷并持续萎缩的情况下,如何突破现有联网报警服务发展困局,怎样从更大的市场空间和潜在客户群体中发掘需求并与自身业务进行有机融合,既是每个安全服务运营商都在思考的问题也是全行业需要认真探索的重要方向。     

慧锐Impact 360先进语音分析助力上海联通聆听客户心声

正Verint Systems(慧锐系统)(NASDAQ:VRNT)近日宣布,中国联通旗下领先的电信运营商上海联通深入采用Verint(慧锐)客户心声分析解决方案——Impact 360 先进语音分析解决方案,用于发掘其呼叫中心的潜在问题并收集相关市场信息。作为慧锐客户心声分析解决方案的一部分,语音分析软件帮助上海联通洞悉行业趋势和商业机遇,找准导致客户电话投诉的根本原因并作出回复,同时掌握核心市场情报。如今,企业机构面临的最大挑战     

一切事故都可能发生？

不知从什么时候开始,国内很多企业不顾员工素质、管理水平和硬件设施等这些客观条件,纷纷将“一切事故都可能避免”作为本企业的安全理念,并且对员工大力宣扬,仿佛“零事故”就在眼前。作为咨询师,笔者每遇到这样的客户就很头大,     

“解决方案型”经营模式的发展思考

近年来,我国安防产业的迅速发展为企业提供了良好的市场机遇与拓展空间,引领行业迈上了一个新的台阶,但与此同时,市场的发展也使企业的经营环境在不断发生改变。比如竞争日趋激烈,企业与企业的界限变得难以分辨,客户在市场中的地位日益增强,大规模客户定制服务的时代已经到来等等。在这种情况下,企业单纯依靠提供产品已经不足以解决客户的问题;同时,仅仅依靠实物产品的提供也越来越无法区分自己与竞争对手之间的差异。     

民用安防市场如何将“骨感”的现实变“丰满”

正一、"项目型"安防市场面临更加复杂的环境当下的安防监控业界有这样一个描述:十年前的安防,是客户排队等交订金买货;五年前的安防,是一手交钱一手交货;而如今的安防,是客户先拿货,使用满意后再付款。这段生动但稍显无奈的描写,其实正反映了今天的安防监控市场,尤其是民用网络视频监控早已从卖方市场转变为买方市场的现实。众多的从业人员,无论是上规模的企业职员,还是广州     

环球优秀品牌联合起来共同打造安防产业健康发展的新平台——易派壹佰的商业理念、商业模式和市场方案

在前不久召开的“中国(上海)安全防护装备市场国际研讨会暨易派壹佰安全防护港项目推介会”上,“易派壹佰安全防护港”正式在安防装备市场上登台亮相。她的出现引起业界的强烈反响。政府有关部门、安防装备用户企业、国内外优秀品牌供应商,以及媒体表示了一致的支持和称赞,但也有部分经销商持观望或消极态度。