如何提高销售业绩

<正>在信息高速发展的时代,不断有新事物出现,如何在这竞争激烈的市场拥有一席之地,学习和创新是必要的条件,对于眼镜行业更是如此。现在有屈光不正的人越来越多,想要分享这块"蛋糕"的商家也越来越多,从不起眼的小作坊到品牌连锁店都使出浑身解数吸引消费者。专业的眼镜店该如何让更多的消费者相信我们的产品,从而提高销售业绩呢?我认为有以下几点:     

如何制定有效的销售计划促使业绩提升

大部分眼镜店的店长都是从销售岗位提拔起来的。所以个人销售能力都比较强。当他们从一个杰出的销售员晋升成为一名管理者的时候，角色的转换就变得尤为重要。大多数销售员犹如一位乐师，他习惯于跟着乐队指挥走，”简单、听话、照着做“就是最好的表现；而作为一名店长，就是那个拿指挥棒的人，他必须带领每一位演奏者，一起为观众呈现一段完美的乐章。作为一名指挥，就必须先有“乐谱”，这个“乐谱”就是”工作计划”。     

多学习、多积累提高眼镜销售客单价的不二法门

现阶段,为了在最大程度上调动销售人员的积极性,提高销售总额,多数眼镜店采取了将销售人员工资报酬与个人销售业绩直接挂钩的办法。对于销售人员而言,如何根据消费者的需求,努力提高销售业绩,就成为十分重要的课题。具体来说,提高销售业绩的办法有多种多样,最直接的就是提高销售客单价。那么,在眼镜店销售的实践中,提高销售客单价的办法和技巧究竟有哪些呢？以下几位销售人员根据自己的切身体会,见仁见智,将自己积累的经验与业界朋友分享。     

如何提高太阳镜的销售?

太阳镜销售进入旺季,今年太阳镜销售是喜是忧,本刊店长QQ群(群号:2165830)里大家热议纷纷。广西群友"友谊眼镜"向大家求助道:"我所就职的眼镜零售企业在本地有4家连锁店,名气尚可。但我所负责的分店是其中最小的     

有效管理销售过程提高业绩

对于销售来说,好的过程．一定会有好的结果．说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员．销售任务虽然完成了,也就是有了好结果．但私下里却是通过压货达到的．结果与过程有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性．紧迫性。     

如何使科学营销在销售淡季提升业绩

在营销淡季，要想提升销售业绩，只有运用科学的营销策略，方能以“退”为“升”，取得佳绩。本文就如何在淡季提高销售业绩，分析营销淡季的原因，同时提出相对应的科学营销策略。     

功能性镜片销售的三大瓶颈

最初在人们的印象中，眼镜属于一种生活耐用必需品，它的出现是为了解决人们屈光不正的刚性需求，好比饿了就要吃饭一样。然而时过境迁，从前买眼镜就在路边摊，后来限镜登堂入室，有了门店销售，直至今日，很多眼镜零售门店也不再局限于以前的规模，逐步发展壮大为连锁企业，有的还聘请了职业经理人管理。今天，一副普通眼镜的价格也早已从几百元攀上了千元大关，有些甚至达到数万元，这些眼镜之所以可以卖出高昂的价格，除了它们能解决顾客传统的“刚需”外，还能满足顾客更深层次的弹性需求——视觉品质。     

提高服装企业销售业绩的文献综述

从营销要素组合理论出发,基于7Ps理论,提取7Ps理论中的要素,根据各要素整理归纳相关的文献,分析影响服装企业销售业绩的因素。     

赠送礼品活动对销售业绩增长的作用

正最近看到大家在微博上探讨"做活动时,礼品的赠送对零售店销售业绩有很大帮助"的话题,深有感悟,在此把自己开店过程中积累的经验同大家一起分享。我开店已经4年多,从单店发展到几家分店,从最初单店一年     

昂科美~TM·叁 消费者“爱戴”的好镜片

看的清楚"顾客是上帝"这句话似乎已成为每家企业的口头禅了,但你知道"上帝"在想什么吗?对于眼镜消费者而言,他们所想的莫过于配一副"好眼镜"了。但什么样的眼镜算是"好眼镜"呢,"好眼镜"的定义一直以来都在发生着变化,只有一点始终不变:对于屈光不正者而言,"好镜片"似乎比"好镜架"更为重要,这就是大部分眼镜店的镜片销售单价要高出镜架销售单价30%～50%的原因所在。眼镜发明至今有700多年历史了,在这700多年里,     

改善购物氛围 提升单店业绩

连锁企业开店的速度不断加快。竞争必然会从开店扩张转向单店质量的提升。如何在竞争激烈的市场上生存发展。依托连锁企业的自身实力，实现销量与毛利的双重增长。是摆在每一位店长面前的一道难题。近期本刊记者在走访北京家电连锁卖场时。大中电器刘家窑店给记者留下了非常深的印象。店长吴桦认为提升销量。服务品质的提升至关重要。而营造一个优质的购物环境和氛围，使消费者购物成为一种享受。对于提升销量的促进作用同样不容忽视。     

眼镜零售业绩倍增之道——商品选择与销售

2012年的眼镜零售业几家欢喜几家愁,且"愁"者多于"欢"者,究其原因,无非销售及利润没有达到年初预期目标。其实这种现象,早在前两年已经初露端倪,经营者们也大多采取了一定的措施,比如员工激励、拉高单价、提高毛利率……但是效果却是不尽如人意,问题到底出在哪里?能通过什么方式保证利润的稳定增长呢?本文试图从如何选择商品、如何搭建商品结构、如何优化商品销售结构的角度来解剖零售业绩倍增之道。     

产品体验与销售体验

正2013年,鉴于门店竞争、品牌竞争、产品竞争以及电子商务的发展、运作成本提高等因素,眼镜零售企业销售业绩和利润空间都不尽人意。许多人在感叹,生意不好做,竞争太激烈。在感叹中,2014年已经开始了,今年的竞争环境只会比去年更加激烈和更具挑战性。那么我们为今年的计划应该做哪些准备呢?作为一名从事一线销售的眼镜人,针对眼镜门店的竞争环境,我的观点是:增加产品体验和销售体验。     

中小企业如何实现“一市一年销售一千万”?

"一市一年销售一千万"的目标对于大型企业来讲是很容易完成的目标,然而对于为数众多的中小型企业而言,这样的销售目标如同天文数字,往往是可望而不可及。难道这是大型企业的"专利"吗?笔者认为,这绝对不是大型企业的"专利"——只要中小型企业把影响销售的系列工作都优质地做好,并且全力以赴地展开终端营销战斗,就能快速实现理想销售目标,并且坚持三五年后,还有可能实现一市一年销售三五千万甚至更高的销售业绩。所以,对于目前销售情况尚不理想的中小型企业,一方面要快速转变营销思路,另一方面要脚踏实地的运营,沿着正确的方向前进。     

马德里华人鞋商销售业绩很不理想

笔者走访马德里FUENLABRADA仓库区，商家普遍反映圣诞节和元旦过后，生意一落千丈，整个市场情况显露疲态。     

中盟天一：销售是种艺术

走进河北市场，你会看到一个奇怪的现象——西凤以及西凤的买断产品非常多。可见这个市场上的消费者，对“西凤”非常认可。但有谁想得到，在2002年以前，这个品牌在河北市场上是只闻其名，至于真身，根本看不到。到底是谁让西凤风靡全省的呢？她又是怎么样操作的呢？     

瑞典Essity公司2019年第三季度销售业绩全面增长

2019年第3季度,瑞典Essity公司的净销售额同比增长了9.8%,达326亿瑞典克朗(折合34亿美元)。如果排除汇率变动、并购及资产剥离等因素,Essity公司2019年第3季度有机销售额同比上涨5.9%,其中3.8%的增长来自于产品销量增长,2.1%的上涨来自产品价格变动。有机销售额主要是受各领域较高的产品售价、良好的产品组合和庞大的销售量影响而得以提高,其在成熟市场中上涨了3.8%,在新兴市场中涨幅达9.8%,新兴市场的业绩占总净销售额的36%。汇率变动使Essity公司该季度的净销售额上涨了4.3%,剥离旗下资产土耳其SCA Yildiz公司该季度的业绩,则使净销售额减少了0.4%。     

饮料企业如何打好旺季销售战

今年的饮料市场给人一种悬念,好像在等待着什么的到来.随着气温的逐步升高,销售旺季正在向我们走来。旺季意味着饮料消费热潮的来临,意味着饮料销售火红阶段的到来,饮料企业将迎来一年中最佳的销售季节。旺季,对于厂家和经     

城隍珠宝2006年钻饰销售开门红

城隍珠宝作为中国珠宝首饰业驰名品牌，经过多年辛苦的创新与努力，在业界及消费者中有着良好的口碑。今年在节日期间的市场销售再创新高。     

2012春季珠宝市场超火爆钻石消费成新热——百万人口县市月销售业绩破千万,又创历史新高

珠宝终端销售是市场的晴雨表,本文在新年之初对金九福珠宝几家终端店销售情况的分析,使我们看到了珠宝市场尤其是钻石市场发展的前景,严冬渐去,春光无限,让我们乘风破浪,奋然前行!