转型下的中国电信3G市场拓展策略

对于国内最大的固网运营商——中国电信而言，正积极向综合信息服务提供商转型，3G牌照的发放无疑具有战略意义。但是，从固网业务到移动通信业务市场，中国电信一旦开始运营3G，就要面对中国移动、中国联通的竞争，作为新进入者，惟有依托固网资源，发挥综合信息服务等比较优势，选择更加有效的市场拓展竞争策略，才能在激烈的竞争中获得持续、健康的发展。     

转型下的中国电信3G市场拓展策略探讨

固话业务被移动业务替代这一全球性趋势在中国日趋明显。中国电信作为移动通信的新进入者，在移动网络、用户规模和运营经验等方面，在一定时间内势必与中国移动、中国联通等存在差距。如何应对挑战，缩小差距，拓展市场，是中国电信集团必须认真思考的问题。本文从业务、营销和服务等方面探讨了中国电信3G市场的拓展策略     

论3G时代电信运营商市场拓展策略

3G时代,中国电信运营商只有做好具体市场拓展策略的选择,才能在激烈的竞争中获得持续、健康的发展。本文从渠道整合策略、商业运作模式策略、定价策略、服务领先策略以及集团客户的发展策略等五个方面对3G市场拓展策略进行了分析,旨在指出中国电信运营商在3G时代市场拓展的关键所在,以解决3G商业化运营过程中的市场拓展难题。     

3G时代中国电信渠道拓展探讨

中国电信进入3G市场的实际情况在于:自运营3G之初就不得不面对中国联通以及中国移动的竞争。在3G市场中,中国电信作为后进入者,要想在异常激烈的市场竞争过程当中谋求稳定的生存与发展,针对业务及渠道进行拓展已势在必行。本文试针对以上问题做详细分析与说明。     

中国电信3G市场营销策略建议

目前，3G牌照的发放闹得沸沸扬扬，传出很多版本，但无论是哪一种版本，中国电信无疑都会直接或间接获得3G牌照，从而进入移动市场。一旦获得3G牌照，作为一个新的移动运营商，中国电信缺乏在移动市场中开展业务的经验，为了有效地进入移动市场，做到事半功倍，就必须仔细地研究中国3G市场的特点，并结合自身的特点制定出自己的3G市场营销策略。这里我们结合中国电信的优劣势，以及中国通信市场的特点，并借鉴国外成功的3G运营经验，提出中国电信3G市场的营销策略建议。     

中国电信领跑3G 上网卡业务面临转型

中国电信领跑3G 2月，赛迪发布统计报告称“2009年我国3G用户总数达到1141．4万，在2009年3G新增用户中，中国电信3G用户占比最高，达到46.1％”，而此前工信部在2009工业通信业运行情况通报会中称，3G用户数为1325万。一时之间，媒体对3G用户的实际数量进行多方揣测。     

国外运营商3G市场拓展策略与启示

本文分析了国外3G的发展进程,国外运营商在3G启动初期的目标用户群定位以及整个3G 发展过程中的用户群拓展,以期为国内运营商提供参考和借鉴。     

3G时代拓展集团客户市场的蓝海策略

随着我国社会经济的持续发展和信息化的全面推进,移动行业应用拥有广阔的发展空间。当前,随着3G走向商用,移动网络带宽的大幅度提升和更加丰富的业务将为行业应用提供强大的支撑。同时,三大运营商、三个标准,注定了未来3G时代的电信竞争将更加激     

3G时代拓展集团客户市场的蓝海策略

分析了拓展集团客户市场的“蓝海”价值及未来移动行业应用的特征，探讨了发展集团客户信息化的蓝海策略。     

3G前夕，小灵通的市场拓展创新策略

3G时代的即将到来使小灵通的未来充满了挑战，本文通过研究市场生命周期特性，寻求了小灵通的市场创新，从而延缓小灵通生命周期中衰退期的到来，并使其在通信市场中保持持续快速的增长。     

中国电信的3G苦旅

2月13日，中国电信在北京召开“中国电信移动终端产业合作高层论坛”，CDMA终端产业链的多方代表齐聚一堂，规模空前，其中包括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、     

中国电信的3G选择

中国电信正式接受联通CDMA网已经开始倒计时,同时中国电信CDMA的运营策略和下一代网络的招标也基本定案,从10月1日起,中国电信正式拥有了全业务业务. 中国电信收购联通C网的三步是:2008年6月2日公布收购初步框架之后到7月27日与联通正式签订收购协议为第一阶段,主要是就网络、产品、IT系统以及产业链进行准备和开发;2008年10月1日到11月30日为正式交割期,中国电信将开始落实新的移动服务和客户体验及试商用;2009年3月31日,中国电信将开始大规模推广自己品牌的3G移动服务.     

借势3G与WiMAX 摩托罗拉助力中国电信市场

在本届ITU世界电信展期间,借着3G、WiMAX等热点技术再次掀起的高潮,摩托罗拉在香港发布了一系列最新的产品和解决方案,其中包括让GSM运营商可以简单且经济高效地在现有GSM设备上部署UMTS／HSxPA的系统设备解决方案——Horizon 3G-n Fiber,该系统可以安装在HorizonⅡ macro的室内及室外基站上,而无需单独部署3G Node B机柜,从而节省运营商部署网络的成本和时间。     

借势3G与WiMAX摩托罗拉助力中国电信市场

在本届ITU世界电信展期间,借着3G、WiMAX等热点技术再次掀起的高潮,摩托罗拉在香港发布了一系列最新的产品和解决方案,其中包括让GSM运营商可以简单且经济高效地在现有GSM设备上部署UMTS／HSxPA的系统设备解决方案——Horizon 3G-n Fiber,该系统可以安装在HorizonⅡmacro的室内及室外基站上,而无需单独部署3G Node B机柜,从而节省运营商部署网络的成本和时间。据悉,Horizon 3G-n Fiber是新一代UMTS／HSxPA Node B,它将传统macro Node B的两项主要功能分成了两个独立的组件:基带单元(BBU)和远程射频单元(RRU)。基带单元可插入摩托罗拉HorizonⅡMacro室内或室外机柜,远程射频单元则可安装在室内或室外的任何适当位置。此外,射频单元可以安装在距离起控制作用的基带单元40公里处,无需昂贵的多点回程便可扩展3G的覆盖范围。     

中国电信发展与3G

“十五”期间中国电信产业回顾 （1）电信业务收入.“十五”期间,我国电信业务收入持续增长,从2000年的3 074亿元增长到2005年的5 799亿元.然而,电信业务收入增长率却在逐年递减,2000年的电信业务收入增长率为26.4%,2005年仅为11.7%.     

中国电信3G时代的竞合策略:手机定制

在中国电信获得3G 运营牌照之前,困扰的一个问题是作为移动通信市场的新进入者,首先需要解决手机终端瓶颈,此举关系中国电信的3G 运营成败,手机定制成为不二的策略选择     

3G市场拓展需全模式创新

3G业务长尾特征越来越显现,多样性的业务需要运营商从市场策略、宣传、销售模式、渠道和管理模式等方面进行改变,以适应3G业务的新特点。     

NEC多管齐下 全力拓展中国3G市场

作为全球主要的3G终端和网络设备提供商，NEC在全球3G市场不断取得重大突破，到2005年1月，NEC与其合作伙伴已与25个国家和地区的35个3G网络运营商签署了WCDMA供货合同，全球35％的WCDMA商用网络中都运行着NEC的设备，在WCDMA终端方面占据一半以上的市场份额。