如何做好种子经营的委托网络建设

随着<种子法>的实施,计划经济体制下的种子经营方式被打破,依法建设委托代销网络已成为种子企业扩大种子市场占有份额的有效形式,许多种子企业在有效的区域内抢摊设点,委托销售种子并形成了一定规模的销售网络,既给农民购种提供了方便,又扩大了销量,提高了经济效益,促进了种业产业化发展.     

河南黄泛区地神种业有限公司的市场网络建设

在市场经济条件下,市场销售网络是企业赖以生存的生命线。所以,企业只有树立“以市场为导向,服从但不盲从市场,服务市场”的战略,积极主动地参与市场竞争,构建一个集客户、服务、商情和宣传为一体的多维营销网络体系,企业才能走出困境,立足市场,取得长远的发展。     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

农药企业信息化建设与营销整合

<正> 台湾兴农公司是台湾最大的农药生产和销售企业,经过30多年的经验积累,有着一套成熟的市场网络营销措施,在兴农的专营店里,农民朋友不仅能买到需要的农药,而且可以咨询到许多植保知识,而各专营店每天必须在银行与总部自动对帐前将当天的销售帐款信息及包括客户资料、购买品种、数量、用途等及时传送到总部,使总部能及时安排     

种业企业应加强经营费用的控制与核算

企业的经营费用主要是指与企业经营活动有关而发生的各种费用,主要包括运输费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费、租赁费(不包括融资租赁费)以及为销售本企业产品而专门设置的销售机构的职工工资及福利费、业务费等经常性费用.经营费用在企业总费用中占有较大份额,尤其是对种业企业,经营费用的多少直接影响到企业利润的大小.加强对经营费用的核算,控制好企业的经营费用对提升每一个企业的经营业绩、实现利益最大化是至关重要的.     

如何拓展县级种子零售市场

中国加入WTO后,成为全球最具活力和发展前景的市场,国外的大型种子企业必将凭借其综合实力、营销战略等方面的优势与我国的种子企业争夺种子市场份额.县级种子公司应抓住机遇,尽快建立适应市场经济要求的销售模式.采用连锁销售模式,通过委托代销,把分散的市场统一起来,拓展自己的市场.     

农药出口企业如何进行网络销售

在国内农药市场容量饱和,农药企业产能过剩的今天,农药出口无疑是农药企业充分利用产能开辟新的利润增长点的不二选择。增加出口,开拓国际市场已经成为一部分国内农药骨干企业经营战略的重要组成部分。网络销售或者叫做网络营销对于农药出口企业来说就显得尤其重要。农药出口企     

乳品企业如何选择经销商

1.选择经销商的准则 　　在经销商的选择过程中,许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商,认为这样的经销商网络基础好,有丰富的经营经验,如果与这样的经销商建立合作关系,肯定会“背靠大树好乘凉“.……     

实现玉米种子"双高"提高市场竞争能力

种子企业的核心竞争力在于种子质量,无论是品牌竞争、服务竞争还是销售网络竞争,归根到底起关键作用的还是种子质量的竞争。为促使种子企业健康长久发展,确保农业增产农民增收,必须在种子质量上狠下功夫,以保证种子品牌在农民心目中的地位,     

种业销售渠道模式评估与选择

种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式.