移动购物App网络口碑对消费者购买意愿的影响

随着网络技术的快速发展,消费者在移动购物App上购物越来越普及,网络口碑是影响消费者是否使用App进行购物的重要因素.以移动购物App的网络口碑为研究对象,以信任为中介变量,构建App网络口碑对购买意愿影响的理论模型.通过实证分析与检验发现:信息数量、信息有用性、信息详细度和发送者专业性对购买意愿起显著正向影响,信息生动性对购买意愿呈显著负向影响,信息趣味性对购买意愿的影响不显著.信任对信息数量、信息有用性、信息生动性、信息详细度和发送者专业性起部分中介效应.研究结果可以为企业进行App营销措施的改进提供理论基础.     

基于心流体验的电子商务网站质量对消费者服装购买意愿的影响

文章在理论分析的基础上,以心流体验为中介变量,构建电子商务网站质量、购买意愿的关系模型,对收集的数据进行分析发现：网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站可靠性、网站服务完整性对于心流体验、消费者服装购买意愿均有积极的影响;心流体验对消费者服装购买意愿有积极的影响;心流体验在网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站服务完整性与消费者服装购买意愿之间起着部分中介效应;心流体验在网站可靠性和消费者 服装购买意愿之间起完全中介作用。由此结论对电子商务网站质量提出对策建议。     

女装品牌直播对消费者购买意愿的影响

为深入探讨服装品牌线上直播营销可行性策略,优化消费者对女装类产品的直播购物体验,从而提升购买意愿,对电商平台女装品牌直播间要素、消费情感、购买意愿理论文献进行研究分析,基于文献提取女装品牌直播要素5个维度,结合女装品牌案例进行问卷调研实证研究,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。研究结果表明：女装品牌直播对购买意愿直接影响最大的是消费情感,其次是商品特性。网络主播吸引力对消费情感的影响力最强,其次是品牌认知度、直播营销策略和商品特性。直播中消费情感越强,观者购买意愿水平越高。消费情感对女装品牌直播购买意愿影响因素产生中介作用。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

消费者心理账户对连续购买意愿的影响研究——基于服装的实证

在消费者的消费行为中,消费者的购买行为往往是彼此影响的连续性行为,而非相互独立的单一购买行为。从消费者心理账户的视角,以服装消费为例,对消费者的连续购买行为进行实证研究。研究发现,与控制中的损失相比,服装消费者在面对控制外的损失时具有更强的后续消费意愿;与控制中的节省相比,服装消费者面对控制外的节省有更强烈的后续消费意愿。     

预期道德失调对消费者绿色购买意愿影响

以个人的不道德行为作为切入点,基于认知失调理论和道德补偿理论,通过问卷调查法,实证分析个体在预期自己将要实施不道德行为时,道德失调对绿色消费意愿的作用机制,并加入感恩特质作为调节变量。研究结果表明：预期道德失调会通过引发个体的内疚感,从而提高绿色消费意愿;这一过程作用到个体为感恩特质的正向调节。本研究不仅丰富了道德失调理论,而且为企业开展绿色营销提供管理启示。     

追加评价对消费者购买意愿影响的研究

为探究追加评价与消费者购买意愿的关系,基于评价的效价,运用实验研究分析不同的产品类型和产品涉入度下,两种不同的追加评论对消费者购买意愿产生的影响差异.研究结果表明,矛盾追加评价比一致追加评价对顾客信任的影响更大;相对于低产品涉入度的消费者而言,高产品涉入度的顾客信任更高;与体验品相比,消费者在购买搜索品时对顾客信任更高...     

新能源汽车技术特性对消费者购买意愿的影响研究

为深入了解新能源汽车(NEV)技术特性对消费者购买意愿的影响,基于SOR(Stimuli-Organism-Response)理论框架,以智能化、网联化、安全性作为刺激变量,以感知有用性、感知信任作为心理潜变量构建理论模型,以问卷调查数据为基础,使用结构方程模型对测量模型进行一致性、可靠性、收敛效度与区别效度检验,并对各潜变量之间的作用路径进行探索,以路径系数作为观测指标对模型结果进行分析。研究结果表明：新能源汽车网联化、智能化、安全性对感知有用性存在显著正向影响,路径系数依次为：0.248、 0.239、0.227;新能源汽车安全性、网联化、智能化对感知信任存在显著正向影响,路径系数依次为：0.247、0.236、0.237。感知有用性、感知信任均对购买意愿存在显著正向影响,路径系数依次为：0.328、0.287。     

短视频对服装服饰类用户购买意愿的影响

短视频营销已成为当前助推消费升级的重要新生力量,研究其对用户购买意愿的影响对提升产品销量具有重要的理论意义和实践价值.通过文献总结分析,借助SOR理论模型,提出研究假设,构建探究服装服饰类短视频对用户的购买意愿影响模型,并通过结构方程模型进行验证分析.结果表明:短视频的有用性、易用性显著正向影响用户的购买意愿,而娱乐性影响不显著;感知匹配度在有用性、易用性、娱乐性刺激变量和购买意愿反应变量间存在中介作用.针对上述结论,建议服装服饰类短视频运营企业商家注重在有用性、易用性、感知匹配度方面进行改进,促使短视频营销更快更好的发展.     

UGC特征对社会化电商消费者购买意愿的影响研究

在互联网+时代,新的商业模式成为主流,社交媒体的传播与沟通方式发生了改变。首先以社会影响理论为基础,研究用户自生内容的社会属性与价值共创对社会化电商消费者产生的影响,构建了社会化电商消费者购买意愿的概念模型。然后通过问卷调查,利用SPSS进行因子分析和回归分析。研究结果表明:UGC特征分为信息性特征和规范性特征2个因子,价值共创包括发起的价值共创和自发的价值共创2个因子;信息性特征对发起的价值共创没有显著影响,发起的价值共创对消费者购买意愿也没有显著影响,但是规范性和信息性特征对自发的价值共创和消费者购买意愿有显著的影响。最后在实证结论分析的基础上,对社会化商家和用户提出几点建议。     

网络体验对服装购买意愿的影响研究

随着购物渠道的增多,消费者越来越重视在服装购买过程中获得的体验。文章以网络消费体验指标为研究对象,运用扎根理论对网络购物体验中影响消费者购买意愿的指标进行了全面的探索挖掘并分类研究,构建了以信任为中介的网络体验对服装购买意愿影响的理论模型,并对该模型进行了实证分析与检验。研究结果表明:在网络环境下,互动体验和感知体验对购买意愿有显著影响,产品体验、情感体验和互动体验对信任有显著影响,感知体验对购买意愿有正向显著影响;互动体验对信任有显著正向影响。研究结果可以为企业进行线上顾客体验措施的改进提供理论基础。     

基于Morgan和Hunt“信任-承诺”模型对消费者购买意愿实证分析

对顾客进行关系投资是维持稳定客户的一种手段,但仅有关系投资还不能长久稳定客户。经实证分析发现,互惠在关系营销模型中具有重要的作用,与消费者购买意愿呈正向关系。以此提出了企业要与消费者建立互惠关系。     

基于SEM的被动式超低能耗建筑消费者购买意愿影响因素研究

由于消费者购买被动式超低能耗建筑的意愿不足等因素,导致我国被动式超低能耗建筑产业发展缺乏动力,处于"推而不动"的阶段.现以被动式超低能耗建筑的潜在消费者为研究对象,甄别出消费者在做出购买决策时的影响因素,根据影响因素设置观察变量,测度潜在变量,构建被动式超低能耗建筑消费者购买意愿结构方程模型;并采用问卷调查法收集数据,...     

基于眼动实验的商品类型与价格促销对消费者购买意愿的影响

针对消费者在购买行为中对商品价格感知不同,从神经认知理论和神经心理学视角探究价格促销与商品类型对消费者购买意愿影响,有助于商家制定更加合理的销售策略。首先基于眼动实验分析消费者价格促销方式下的两种属性商品的购买意愿,然后得到不同价格促销方式下两种属性商品的眼动指标、热力图对于消费者购买意愿的影响关系,最后借助SPSS进行配对样本t检验和双因方差分析。结果表明不管是享乐型商品还是实用型商品,相较于无折扣,消费者对于有折扣商品的注视时间更久;对于实用型商品而言,比例折扣与金额折扣两种价格促销方式下,消费者的注视次数有显著差异;消费者对于享乐型商品的金额折扣有更强的购买意愿。因此,商家在进行价格促销时,要结合自己的商品属性进行有针对性的销售策略。     

服装网络购买意愿影响因素的假设模型及实证研究

以刺激-机体-反应模型（Stimulus-Organism-Response,简称S-O-R模型）为理论框架,将影响服装网络购买意愿的因素归纳为消费者特征因素、产品特征因素和网络零售商特征因素.将产品特征因素中的品牌和促销,网络零售商特征因素中的产品信息作为环境刺激因素（S）,将消费者特征因素中的情绪和认知因素作为机体（O）,购买意愿作为反应（R）,构建出服装网络消费者购买意愿影响因素的理论假设模型.制作了模拟服装网站,将其作为考察不同组合下消费者内部心理认知和购买意愿差异的实验载体,通过信度、效度和因子分析对实验数据的品质进行检验,然后运用结构方程模型对11个假设进行了检验.结果证明：本研究所建立的模型有一定的可行性,可以为企业提供一定的理论支持.     

网络直播中弹幕对大学生消费群体购买意愿的影响研究

受新型冠状病毒肺炎疫情和乡村振兴的双重背景影响,网络直播作为"线上引流+实体消费"的数字经济新模式,成为企业和消费者共同青睐的营销方式.文章基于大学生群体,通过分析网络直播过程中大学生对弹幕的认知程度,建构网络直播中弹幕对大学生消费群体购买意愿的影响机制,并通过科学的数据分析为企业的网络直播提出营销建议.     

服装网站设计对购买意愿的影响研究

研究服装网站设计对消费者购买意愿的影响,提高服装企业网站的销量,对网站设计及感知刺激相关文献进行总结分析,提出相应的研究假设并构建逻辑模型.基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析相结合的方法,分析网站设计要素对购买意愿的具体影响.研究结果表明:视觉设计、导航设计、信息设计、互动设计、感知刺激及信任都正向影响服装消费者的购买意愿.基于研究结果为服装企业网站设计提出相关策略.     

基于SEM消费者购买意愿模型构建:以无缝内衣为例

首先在相关文献理论基础上提出理论模型构建,然后利用SPSS17.0对模型分支纬度和主纬度层分别进行因子分析,在因子分析的基础上利用AMOS17.0的结构方程模型技术(SEM)进行模型的构建、参数估计与拟合优度评价,最后对整个模型的总体评价与分析。通过构建无缝内衣消费者购买意愿模型,可以为无缝内衣企业制定品牌营销策略提供参考。     

感知价值对消费者购买个性化定制服装意向的影响

为研究服装个性化定制中感知价值和购买意愿之间的关系,提出情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值4个自变量,以满意度为中介变量,口碑为调节变量,构建理论模型.采用因子分析、相关分析和回归分析等方法进行实证分析.结果表明,情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值对购买意愿均有正向影响;满意度在情感价值、功能价值与购买意愿之间起中介作用;口碑在情感价值、功能价值、社会价值与满意度之间起调节作用.研究结果丰富了感知价值对消费者购买意愿影响的理论,对企业了解消费者个性化定制体验具有指导意义.