中国中老年渐进眼镜增长将步入快车道

正中国中老年渐进多焦点眼镜的发展比较慢,1996年,美国苏拿、法国依视路和日本豪雅等国际著名镜片企业进入中国开始引领并推广中老年渐进多焦点镜片,但是一直没有出现革命性的变化。西方发达国家用30年的时间来推广渐进镜片,使佩戴率达到了30%以上,有的国家佩戴率达到了60%以上。中老年渐进多焦点镜片进入中国市场已有27个年头,到今天为止,配戴率不足1%。差距之大原因何在?突破口在哪里?     

豪雅渐进片标准配适流程

对渐进镜片正确的装配是确保渐进镜片良好配活效果的必备条件。怎样的装配才是正确的呢？对此，豪雅有自己独到的见解和科学的方法。 首先，在确定眼位之前，我们要对顾客的镜架进行初步的调整和瞳距的测量，并准备以下辅助工具，豪雅定位卡或定位仪（辅助测量顾客的远用瞳高，也可用直尺替代）豪雅限位贴纸（辅助确定顾客的远用眼位）和豪雅渐进镜台（辅助确定顾客的近用眼位，也可用普通平面镜替代）然后可以按如下“豪雅渐进镜片的配适流程”进行渐进镜片的标准配适[编者按]     

如何启动青少年渐进多焦点镜片市场

<正>随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善,以及人们对青少年渐进多焦点镜片认知度的增加,青少年渐进多焦点镜片已经成为眼镜零售业提升业绩和专业形象的利器。对于眼镜零售企业而言,增加青少年渐进多焦点镜片的销售份额,不仅可以提高客单价,进而提升业绩,还可以赢得口碑传播,最终增加进店客数和成交率,实现业绩的倍增。     

打开渐进片销售的金钥匙——咨询接待

渐进多焦点镜片是目前眼镜零售店内技术含量较高的光学产品,由于买卖双方信息的不对称,这类商品的咨询也会比其他商品更多一些。我见过很多店员接待渐进片咨询时是这样做的:顾客:你们店有那个可以戴着走路的老花镜吗?     

中近、近近渐进镜片

随着渐进多焦点眼镜的逐渐普及,消费者是如何看待渐进眼镜呢?通过与顾客的交流,我们发现有以下几种情况:第一,通过营业员的介绍,顾客觉得渐进产品特别好,但是价格太高;第二,渐进镜片虽然方便,但是视野有点窄;第三,渐进多焦点眼镜的创意非常好,但是有晃动和变形现象,需要时间适应。以上3种情况普遍存在。渐进多焦点眼镜在国内销售近10年,消费者对这种产品的选择逐渐出现了两极化:一方面消费者更注重产品的实用     

“以匠人之心,渐入佳境”——百人渐进先锋培训师计划全面启动

<正>2月28日,豪雅光学2015年度大戏"百人渐进先锋培训师计划"在位于上海红坊艺术区的豪雅护眼英才经营学苑正式宣布,全面启动。当天,中国视光行业各重要人物纷纷到场,共同见证这项对于推动中国渐进市场有重要意义的事件诞生。2月28日,豪雅光学2015年度大戏"百人渐进先锋培训师计划"在位于上海红坊艺术区的豪雅护眼英才经营学苑正式宣布,全面启动。当天,中国视光行业各重要人物纷纷到场,共同见证这项对于推动中国渐进市场有重要意义的事件诞生。豪雅光学始终以"推动视光产业发展,提高顾客视觉品质"为使命,在培育渐进多焦点镜片市场方面做了长期大量的工作,包括     

渐进多焦点镜片设计趋势及装配新思维

1.设计趋势 自从1959年第一副渐进多焦点镜片商业化成功运作以来,到如今已经有42年了,到20世纪80年代,数位电脑自动化车床机械的进步,使得渐进多焦点镜片急速发展,因此专门为镜片制作模具的工厂就开发出一种渐进多焦点镜片,为一些无法自行开发产品的公司代工为各种品牌的渐进多焦点镜片,所以渐进多焦点镜片市场上就百花齐放,产品品牌数不胜数,而真正能针对老花眼佩戴者做更深入探讨、研究开发者仍     

中老年渐进镜片的验光及处方

本章内容我们主要讨论的并不是如何验光，而是如何处方才能让顾客更快、更容易适应渐进镜片。这样的处方应充分考虑渐进片的特点和中老年人眼睛的生理状况，与青少年渐进镜片的处方完全不同，当然也与戴一般的单光镜片不同。根据豪雅公司近5年来渐进镜片配适的跟踪调查，顾客的渐进镜片投诉中近50％是因为验光处方的不当所致，可见中老年渐进镜片验光处方的重要性。     

于平凡中见精彩 豪雅光学厚积薄发

<正>豪雅光学自进入中国市场以来就始终致力于行业教育的工作,因为豪雅相信,只有全行业整体的理念和技能提升之后,才可以推动中高端镜片市场持续良性的发展。虽然这是一项默默无闻的工作,豪雅却坚持了20年。2010年,豪雅在上海建立了豪雅护眼英才经营学苑,将行业教育工作变成独立于镜片业务之外的事业部,显示出豪雅光学在此领域的毅力和决心。通过豪雅学苑的运作,我们帮助行业同仁、零售商、代理商全力提升渐进多焦点镜片的验配和营销技能。     

方便而并非“万能”的渐进镜片

自1958年法国依视路公司开发研究出第一副渐进镜片以来,世界上累计已卖出超过2亿片渐进镜片。1996年以后美国苏拿、日本豪雅、法国依视路的中国工场相继开工投产,“渐进镜片”这一新事物也慢慢地“渐进”到中国的商家和消费者中。渐进镜片是一种很方便的镜片,远近两用、不用摘戴、效果美观等等,但并非万能和完美无瑕。我们的验配、销售人员如果片面只强调镜片的“方便”一面,忽视配验过程中的注意事项,往往会造成顾客配前过高期望,配后不理想不满意的尴尬局面。以下是常见的几例不良意见原因分析和解决办     

“豪雅渐进俱乐部”正式成立

光阴荏苒、时光飞逝,转眼间豪雅已在中国走过了十年的风雨路。十年前在中国树脂镜片市场的萌芽阶段,豪雅在中国建立了第一个专门生产树脂镜片的工厂,并率先在全国推出了硬度非常高的树脂镜片;而十年后的今天在中国的渐进镜片发展最关键的阶段,豪雅仍然不忘所肩负的中国渐进镜片普及与发展的使命,成立了豪雅渐进俱乐部,旨在“培养中国第一批渐进镜片的配适专家”。豪雅作为行业的引领者,将凭借自身多年的渐进镜片的生产、销售、配适经验,致力于与各位会员单位共同开拓中国的老花市场。豪雅一向倡导给每一位消费者提供舒适、清晰、方便的视力…     

豪雅百人渐进先锋行业导师团日本考察圆满收官

<正>渐进多焦镜发展至今,无论是在舒适度、有效视野、清晰度等方面都可以达到最佳效果,还能结合每位戴镜者的个性需求对镜片参数进一步做到"个性化设计"。目前,在欧洲、日本、美国等国的老花验配人群中使用率已经相当高,逐渐取代了传统老花镜。在中国渐进多焦镜的验配工作正处于起步阶段,中老年人的使用率仅在0.2%左右,这既反映出中国眼镜行业在许多方面需要学习和改善,也说明市场的前景很广阔。阻碍渐进片市场发展的原因是什么呢?数据显示:有85%的零售企业未向中老年顾客进行百分百推荐,     

我与渐进镜片

最近在一家眼镜零售店看到一则广告,画面上是其乐融融的三代人。爷爷奶奶戴着渐进多焦点眼镜,爸爸妈妈戴着抗疲劳镜片,孩子佩戴的则是青少年渐进镜片——这张全家福似乎在宣告,眼镜行业一个全新的时代即将来临。     

渐进片销售:请不要自我设限

渐进多焦点镜片的销售,说复杂就复杂,说简单也简单。将各家镜片供应商提供的各种版本渐进多焦点销售指导手册以及验配手册,汇集起来加以整理的话,绝对可以成为一本"无敌"教材去使用,销售员只需要背得滚瓜烂熟即可。笔者从事眼镜零售工作已经有12年了,在此过程中我发现很多门店销售员所掌握的专业知识比我多、验配操作的熟练程度比我强、对产品的了解程度也远在我之上,但他们在销售渐进镜片时,却仍存在很多困惑,这些困惑让他们无法突破销量的瓶颈。我经     

豪雅青少年眼视光白皮书走进天津市眼科医院视光中心

正HOYA Vision CareHOYA豪雅是由Yamanaka兄弟于1941年在日本豪雅(今保谷)创立,HOYA Vision Care豪雅视力保健部门是HOYA集团的重要组成部分,76年来不断完善镜片品质,致力于镜片科技的研发,并且在医疗领域也非常活跃,重点产品包括医用内窥镜、人工晶体等。当今中国青少年近视发病率居高不下,HOYA Vision Care豪雅视力保健部门深感自身的社会责任,认为眼镜零售店     

浅谈中老年人渐进片的处方

中老年顾客配戴渐进多焦点眼镜需要有个适应过程,这是因为渐进多焦点镜片有下加光,上下光度因落差而形成周边的像差区,从而使戴镜者出现视野受限、视物有晃动感等症状.     

提高渐进眼镜销售能力零售店需要怎样的培训

眼镜零售业近十年来发展迅猛,据调查。上海、北京等大型城市眼镜店的覆盖率为每万人1间眼镜店．而在中小型城市,人均拥有的眼镜店数量可能会更多一些。总之,面对眼镜零售业更加激烈的竞争．经营者纷纷寻找市场中的蓝海,渐进眼镜顾客群的开发已逐渐受到重视．但是大部分零售店对开发这部分顾客群以及针对这些顾客实施的销售方法．验配技术还没有完全掌握,于是各知名镜片公司都在不遗余力地对销售渠道进行客户培训。     

渐进多焦点镜片

自从1959年,由梅得那(B.MAITENAZ)先生所发明的Varilux镜片在法国第一次为顾客配戴成功以后,人类矫正老视镜片的历史无疑是翻开了新的一页。 由于渐进多焦点镜片具有单光镜片和双光镜片不可比拟的优点,因此越来越多的老视者选择了此种镜片。在全世界以每年10％的速度递增。 由于这一镜片的光学特殊性,发明这一种镜片的ESSILOR公司愿意与中国眼镜业的同道们共同作好培训工作,以便使更多的眼镜工作者能掌握这种镜片     

眼镜零售店的培训技巧

目前针对眼镜零售店的各类培训可谓如火如荼，许多厂家及零售店自身也都就产品、服务等对员工进行培训。相对于其它行业而言，眼镜零售行业有其特殊性，因此在培训方面也具有相应的特点和技巧。     

豪雅三维5S渐进镜片体验报告——动静之机,自然所在

正随着技术的不断提高,镜片的各项功能系数也不断提高,为满足不同年龄/不同问题人群的需要,镜片的功能也不断被开发出来,比如变色镜片,又比如渐进多焦点镜片……近期,我们特地请了眼镜行业的体验者对豪雅三维5S渐进镜片做了全方位的体验,来测试这款镜片各方面的功能。豪雅的三维系列镜片,从三维4、4S再到5S,远、中、近及动、静间的切换不断提升,功能也更稳定,而这次体验者经过全方位体验后给出的反馈也印证了这一点。经体验者反映,除了视角的切换自