技术包服务将成为方向

<正>肥料行业竞争日趋激烈,企业比拼新产品研发速度、比拼企业拥有的资源优势、比拼渠道建设、比拼售后服务。很多企业也已经意识到化肥行业的售后服务越来越重要,但是如何建立农化服务的队伍,如何创建独一无二的农化服务体系,将成为以后企业在比拼售后服务中需要重点研究的问题。现在流行各种各样的打包服务。如做设备的企业可以为客户整体打包,除了自己生产重要设     

服务竞争怎么做

<正>几个好友坐下来,讨论企业农化服务如何做。首先可以肯定的是农化服务肯定是由农化产品企业来做,目前企业的农化服务更多的是委身于销售后面的一个小兵。农化服务人员没有相应的地位,他们所做的服务还是局限于讲课、示范、推动销售。从企业来讲促进销售是核心,但是农化服务不能被重新认识,他的功能就不能得以施展。随着企业对广告的投入,可能还会感觉农化服务部门就是个摆设。企业做了这么多年农化服务,早期可能更多地侧重产品的推广、指导使用、试验示范等方面,所以企业对农化服务还是很     

当前销量看营销 未来销量看服务

正当前,肥技结合"的营销思路逐渐进入农资业内人士的视野,农化服务被打磨成了一把开拓市场的"利刃",农化服务与市场营销有机结合的转型模式就此展开。农化服务提升企业形象由销售转变为营销的商业行为就要融入服务,对于农资行业而言就是将农化服务注入其中,做好农化服务的过程就是企业强化自身销售网络的过程。所谓农化服务就是要在农业生产的过程中,满足农民在产前、产中及产后所提出的一切需求,为农户提供全方位服务。"农化服务要以产品为基础,最终实现强化销售网络、提升品牌价值的目的。产     

农药双向全链条可追溯管理工作现状分析

正农药生产企业选择安阳市锐普农化有限责任公司和安阳市安诺农化有限公司为试点,每个企业选取1～2个当地常用的农药产品作为双向可追溯的目标产品,检查销售台账和二维码是否符合要求,实现从农药生产到农药经营的双向可追溯。挑选滑县2家销售目标产品的农药经销商,检查经销商进货台账、销售台账。确保农药经营到使用的双向可追溯。挑选2家滑县购买目标产品的农药使用大户,检查使用大户的农药购买、使用记录,确保从农药使用到经营的双向可追溯。     

美国大农场直销的农化服务体系——专访美国布兰特股份有限公司中国区代表樊惠

<正>未来新型肥料销售的主要环节在于农化服务,这不仅是一种趋势,更成就了众多国际农化服务型企业,美国布兰特股份有限公司就是其中之一。布兰特公司在美国有六十年之久的农化服务历史,作为生产与服务相互结合的企业,布兰特公司有其独特的历史渊源。日前,布兰特公司中国区代表樊惠向记者介绍了公司独特的企业定位和农化服务方面的优势。布兰特公司成立于1953年,     

论饲料企业的经营管理

饲料企业的经营管理是企业执行经营职能所从事的各种管理工作的总称.它包括产品开发、订价、销售渠道、促销活动、售前售后服务、市场调查和预测等项内容.这就要求企业从过去的单纯生产型管理转变为经营开拓型管理.     

产品、服务一起送——定远秋季复合肥营销小记

<正>清晨,淡淡的雾霭弥漫在天地间,气温寒冷沁人心脾,而这挡不住红四方复合肥定远市场销售的火爆,在与农化公司销售经理李守芳约好时间、碰面后,我们便从十八岗驶上高速,直奔定远市场。近一个小时的车程,李守芳的电话没停歇过,听到最多的是"李经理,快发货过来,店里又没货了,老百姓都在等,就差动手抢了……",收到最多的讯息是     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

冲施肥对蔬菜增产效果

近两三年来国内外冲施肥发展很快,如美国诺依达农化公司生产的"美国钾宝"、美国奥斯特农化公司生产的"美国红钾"、山东爱农农化公司采用加拿大技术生产的"加拿大钾宝"都在国内广为销售应用.国内山东、河南、河北、北京、天津、辽宁、黑龙江、内蒙、新疆、青海、江苏、浙江等省市蔬菜水果专用的冲施肥企业已达30多个.广西化工研究院、广西贵港市中兴复合肥公司先后研制出蔬菜冲施肥,投放了市场供应农户使用.广西全州县并生产了水稻上使用的冲施肥.     

中农控股 SINO-AGRI 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异