论企业分销渠道的设计与管理

企业的市场开发,归根结底就是根据企业产品的特点进行分销渠道设计,并加强对其管理,提高其适应性与灵活性的过程,本文力求探讨渠道设计与管理的有效途径。     

我国企业分销渠道激励的问题和对策

面对企业外部迅速变化的市场营销环境,渠道管理在企业的经营战略中的地位变得越来越重要。而作为渠道管理的重要内容之一的分销渠道成员的激励同样成为提高企业竞争力的关键因素之一。本文结合相关知识对我国企业分销渠道激励中存在的问题做出分析并提出一些建议。     

渠道组合以战略为导向

在未来的三五年内,中国总体的分销渠道结构预计将发生较大的变化。中国的分销和零售市传统分销渠道的变化汽车、家电、通讯产品、食品等总体零售规模较大,增长速度快的行业一般而言将会推动其所在行业渠道的多元化发展;而业态成熟度低,并且盈利水平相对较高的药品、图书音像制品、服装产品等行业,也会吸引新的投资者进入这一领域,并导致相应的分销渠道格局的变化。     

进口汽车分销中的供应链渠道治理

本文分析中国进口汽车供应链分销渠道中的一些现象并分析其存在的问题,找出渠道脆弱性因素所在．利用合作博弈论、信用管理、渠道激励对进口汽车供应链分销渠环节进行一定治理,提高供应链健壮性,使得汽车供应链中的分销渠道能够有效运作。     

制造商的分销渠道设计

制造商分销渠道设计，是指制造商为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而创建全新的分销渠道或改进现有分销渠道的过程中所作出的决策。分销渠道设计，对于制造商获得持续竞争优势具有重要的战略意义，本质上是制造商与中间商之间的利益博弈。     

现代营销理论下的市场营销分销渠道策划

在经济形式日新月异的当今市场情况下,市场营销理论根据市场和消费者的特征变化不断演变发展。传统营销理论中的分销渠道设计方面也有了较大的发展,不断的朝科技化、高效化发展。本文先概述了市场营销理论的发展脉络,再简述分销渠道的基本分类,详细阐述了现代营销理论下的市场分销渠道的策划,指出现代营销理论下的市场分析渠道策划所存在的问题,在分析问题存在原因的基础上提出合理化建议,进而为更多的分销渠道策划提供借鉴,以现代营销理论下的市场营销分销渠道策划的合理化发展。     

信息技术治理影响分销渠道敏捷的机理研究

如何获取供应链敏捷是信息系统和运作管理领域共同关注的热点和前沿问题。然而,当前研究主要关注供应链流程柔性或信息技术柔性对于供应链敏捷形成的作用,忽视了供应链环境中如何通过IT治理来实现供应链的分销渠道敏捷。基于IT治理和IT-商务战略匹配理论,本文构建了一个有调节的中介模型来实证研究IT治理、企业间电子商务战略匹配(知识匹配和运作匹配)和环境动荡性影响渠道敏捷的机理。通过对209家被调查企业的数据分析发现:IT治理通过知识匹配和运作匹配对渠道敏捷产生积极正向影响;环境动荡水平越高,运作匹配所发挥的中介作用越强;环境动荡性在IT治理和知识匹配之间存在负向调节作用,而在知识匹配和渠道敏捷之间存在正向调节作用。本文通过融合IT治理和IT-商务战略匹配理论,揭示了焦点企业和渠道伙伴的IT治理对渠道敏捷的作用机理,为供应链敏捷理论贡献新知。     

e-供应链环境下的双渠道协同分销优化模型

针对企业独立运行双渠道进行分销时存在的问题,提出了制造商和分销商在电子订单处理方面的双渠道协同分销模式.在此基础上建立了双渠道协同分销优化模型,通过该模型分析了转移电子订单的协同对双渠道分销中的库存成本、运输成本、缺货成本及利润值等要素的影响,分析结果表明通过转移电子订单给传统渠道,会在一定条件下增加双渠道分销的利润值,并通过算例仿真确定了该条件.研究结果可以为企业实现更大的盈利提供理论指导.     

专利技术授权、产品分销与分销渠道选择研究

从专利技术转化为现实生产力的视角,为研究技术供应商、制造商以及零售商之间的专利技术授权与分销渠道选择问题,构建不同渠道结构下的经济模型。通过模型求解,得到最优专利技术授权与产品定价决策以及分销渠道策略。研究发现：1)在专利技术授权阶段,技术供应商会策略性地选择仅包含固定授权费或者“版税提成+固定授权费”形式的授权合同;2)在产品分销阶段,制造商根据渠道成本、消费者渠道偏好、市场规模等因素来选择不同渠道结构,包括单渠道分销策略和双渠道分销策略;3)不同分销渠道选择不会影响授权合同形式,但会促使技术供应商和制造商调整各自的最优决策。最后,对原始模型进行不同维度的扩展,探究第三方电商平台模式、零售商渠道入侵模式等情形下的专利技术授权问题。     

基于Internet的MC双渠道分销模式研究

先对传统渠道与Internet渠道进行分析比较,论证了传统渠道存在的必要性.然后,针对MC产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合MC的双渠道分销模式,即将传统实体渠道和Internet渠道相结合,并对该模式进行了探析.     

高科技企业分销渠道的模式、特征及影响因素研究

高科技企业的分销渠道在四个方面不同于传统企业。学者们的研究表明：与传统产品的分销职能相比,咨询、培训、售后服务和财务扶助在高科技企业分销职能中发挥了更大的作用;渠道成员更加专业化,更具选择性特征;渠道级数相对较短,渠道宽度较窄;此外,直销在高科技企业分销网络中所占的比重也比传统企业为高。此外,设计高科技企业分销渠道时还有一些特殊考量因素。本文首先分析了外部环境因素尤其是社会文化因素和技术因素对高科技企业实现其分销目标的重要影响;接着分析了高科技企业在决定其分销密集时的主要考虑因素;最后,本文比较分析了各种批发与零售形式在高科技企业分销渠道中起到的不同作用和效果,特别指出了无店铺零售和专业型零售两类新型零售形式对高科技企业产品分销的潜在运用前景。     

制定企业经营战略十策

<正> 在日趋激烈的市场竞争中,企业为了谋求生存发展,赢得竞争优势的经营战略,其根本在于清楚地认识企业经营的关键要素,把握企业经营战略的动力所在,然后对症下药。     

企业实行电子商务引发的渠道冲突及管理策略

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

西方分销渠道问题研究

分销渠道内在要素的不同组合变化与运动,构成了分销渠道的外在表现形式,主要有三种形态:数量或规模形态、组织形态、管理形态。文章分析了西方具有代表性的有关分销渠道方面的观点,包括四个方面:分销渠道的形成机制,分销渠道的规模决策,分销渠道的组织类型选择以及分销渠道的管理内容。     

企业经营管理的战略制定与实施探讨

目前我国经济开放程度越来越高,促进了企业的建设和发展,而企业的发展又反作用于国民经济的进步。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,就要加强自身的经营管理工作,制定现代化的企业经营管理战略,创新经营管理工作内容和方法。本文将对企业在经营管理战略的制定和实施应注意的问题提出几点建议。     

我国家电行业的分销渠道战略初探——基于电子商务的渠道战略优化

随着时代的快速发展,我国的家电业市场已经进入了以买方为市场的微利时代,传统的渠道模式已经不能更好的适应行业的发展,家电行业急需寻找出一个适合自己发展的且顺应时代潮流的渠道战略,本文对此进行了分析,并提出了基于电子商务的家电行业渠道战略优化策略。     

现代企业营销战略的科学制定与实施

企业的营销战略是科学分析国家宏观经济、政策以及市场未来发展趋势基础上针对企业实际情况制定的战略规划。企业营销战略的科学制定能够指导企业的经营与管理、针对企业发展规划进行调整。在现代企业的经营与管理中,科学制定营销战略、有效进行实施是决定企业健康发展的关键。本文就现代企业营销战略的科学制定与实施进行了简要论述。     

企业总体战略中业务计划的制定

企业总体战略明确企业长期整体目标以及实现目标的计划和行动。企业总体战略业务计划由企业最高管理层制定。本文就企业总体战略实施中的营销计划、生产或运营计划、采购计划、人力资源计划、质量管理计划的制定展开论述,从而给企业的的最高层管理人员如何圆满的达到企业预定目标,并实现盈利提供良好的建议。     

从分销到直销：销售渠道关系的经济分析

在制造商主导的供应链中,分销商与制造商合作的程度,即销售渠道关系的强弱在[0,1]内的连续分布,可以看作市场化同企业化的不同组合。文章利用Stackelberg博弈分析了不同渠道关系对渠道产生的经济影响,将分销和直销分别看作[0,1]分布的两个极端情形,进行了重点探讨。在产品没有销售模式倾向的情况下,得出的一般性结论是:直销无论在产量还是价格,无论对制造商、整个渠道还是消费者都将产生积极影响。在理论上为解释渠道中的冲突和直销的成功提供了一个工具。