概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

OTC药品的广告定位策略

实行药品分类管理和新的广告审批办法后,大众媒体上广告宣传的重点将转向OTC药品.OTC药品多为治疗一般疾病的常备药品,如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势,市场上同一种OTC药品往往具有多个品牌,市场竞争异常激烈.OTC药品市场不同于医院处方药的最大特点是:前者以消费者为中心,后者以医生为中心.OTC药品比处方药具有明显的一般消费品特性,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,OTC药品广告宣传后该药品在消费者心目中究竟处于什么位置,就成为其广告成败的焦点问题.     

OTC广告目标初探

OTC(OVER THE COUNTER)是指经国家批准、消费者不需医师处方、按药品说明书即可自行判断使用的安全、有效的药品。中国非处方药协会秘书长胡圣榆认为，中国非处方药的市场规模约有2000亿元人民币。市场越大，诱惑越多，竞争也就越激烈。作为医药企业，希望在竞争激烈的OTC市场占有更大的市场份额，品牌无疑能使其借着东风遥遥领先。随着处方药广告在大众媒体上的消失，如何发挥广告在OTC品牌树立中的作用?笔者从广告目标制定的角度谈一些想法。     

品牌打造的三条途径

当前药品市场的竞争日益白热化,据统计2000年药品市场的活动品牌(仅指电视广告发布合同)达到4600多个,比1999年大幅度的上升。医药企业从没有像今天这样如此重视品牌管理,这其中最重要的原因就是品牌管理能够有效地提升产品的市场价值。 在大量的药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,品牌已经成为其判断选择的主要依据。一个相同处方的产品,即使拥有相近的药     

在OTC药品品牌建设中正确运用比较性广告

分析比较性广告在OTC药品品牌建设中所能发挥的作用及其存在的风险，指出在OTC广告宣传中正确运用比较性广告需要注意的一些问题。     

如何有效确定OTC药品的广告目标

随着处方药广告在大众媒体上的消失,OTC市场成为大众广告的主要战场.OTC品牌的树立受多种因素的影响,但广告在其中的重要作用勿庸质疑,而确定有效的广告目标对广告活动的进行有导向作用,这一点对于OTC的广告主及策划者来讲至关重要.笔者在此就如何发挥广告在OTC市场品牌树立中的作用作一探讨.     

药品广告监管存在的问题及对策刍议

药品是促进全民健康的特殊商品,与老百姓的生命健康息息相关。而现阶段,市场上滥斥的药品广告给人民群众带来严重危害。广告是一种活跃的市场行为,又是一种大众信息传播。因而要求广告主、广告经营者、广告发布者和广告管理者均应对广告负责。然而药品价格居高不下,广告费用已成为药品销售价格的重要组成部分,增加成本的最终必将转嫁到消费者身上,“买不起药”、“看不起病”使得老百姓苦不堪言。同时,一些企业通过虚假违法的广告宣传,误导消费者,影响了社会的诚信度。因此,加强对药品广告的监督管理迫在眉睫。药品广告中存在5类问题违法广…     

转换,为OTC带来新活力

OTC产品在发达国家的需求正在下滑,人们似乎对新产品和新技术不以为然。总体来说,药品转换不尽如人意,并且在10年前,大家普遍认为这不是一条成功之路。但是我们的确需要更多的转换,以建立新的OTC类别,增加消费者数量。为什么转换?当一个品牌的专利期过后,对其会产生很大的影响。由于仿制药的大幅降价,品牌药在专利过期后的第一年,销售额大约会减少90%。对于这些大的品牌来说,有两种防御战略:其一就是延长保护期,但管理者似乎对延长专利的“拖延战术”失去了耐心;其二就是进行药品转换。当一个处方药品牌进行转换后,尽管其成份所有人均可…     

当连锁药店遭遇品牌产品

关于连锁药店与品牌产品的关系定位，一直是OTC营销中最热门的话题之一。作者是某知名OTC品牌企业的区域市场负责人，对此进行了详尽的分析并尝试提出合作之道。正如作者所说，药品零售市场的和谐，最紧迫的和谐是药品零售行业内各形态企业团结起来，向国家申请更大的政策扶持，进行“政策救市”；最关键的和谐是各企业之间，企业各阶层员工之间，有利可图，有钱可赚，有机会可发展、可提高；而最长久的和谐，是让购药的消费者感到药店买药的便利、实惠和专业，使得更多消费者愿意到药店来买药。     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

浅析当前基层虚假药品广告存在原因与监管对策

<正>药品安全关系到广大人民群众的身体健康和生命安全,关系到地区经济发展和社会稳定,关系到党和政府的形象。但当前众多虚假违法药品广告的存在,给广大消费者用药安全带来了许多不良影响。治理违法药品广告,净化地区药品广告市场、确保人民群众用药安全,已成为当前相关职能部门迫切需要解决的现实性问题。1当前基层虚假药品广告违法现状笔者近年参与药品广告监测工作以来,发现在辖区内发布的虚假违法药品广告主要存在以下几种违法情况。一是处方药在大众媒介发布广告。此类广告多数未标明药品广告批准文号、药品批准文号、处     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的OTC市场,经过近几年的快速发展,药品同质化趋势明显,可区分度已 越来越小。因此,具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出,从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地。本文 将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探计。     

OTC包装：决定市场成功的“细节”

人靠衣装马靠鞍,OTC 何尝不是。OTC 作为一种特殊的消费品,其包装直接关系到药品和包装材料的相容性,以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的影响,同时 OTC 的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感,以及 OTC 品牌的传播和塑造。     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的OTC市场,经过近几年的快速发展,药品同质化趋势明显,可区分度已越来越小.因此,具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出,从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地.本文将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探讨.     

植入式广告在非处方药品牌建设和传播中的应用

的非处方药(OTC)市场十分活跃.预计2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一,OTC销售额可以达到全球药品销售额的30%～40%,2020年将成为世界最大的药品市场.由于非处方药的品牌作用明显,市场周期较处方药长,因而其市场销售策略主要是依靠品牌和产品力的较量,而广告宣传则是建立和加强OTC品牌作用的一大营销策略.     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚，但最具发展潜力的OTC市场，经过近几年的快速发展，药品同质化趋势明显，可区分度已越来越小。因此，具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出，从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地，本文将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探讨。     

浅议非处方药(OTC)的广告管理

OTC药物在中国还是一个新的领域。如果在中国实施OTC制度,需要根据国情,参照国外经验制定OTC药物发展规划,以完善制度。OTC的广告管理只是其中非常重要的一部分,因为OTC药物需要自己选购,或者药房人员在消费者购药时作些指导,同时也需要较详细的药品使用说明书。所以,OTC药物广告一方面可以帮助人们了解OTC药物的作用、疗效、安全性等特点,为消费者提供购药的指     

浓妆淡抹不相宜--小议OTC药品的包装设计

OTC药品作为一种重要的自选、自购药品,其包装能否吸引消费者的目光,将在很大程度上决定产品的销售。目前,有的OTC药品追求大包装和新、奇、特的感觉,但药品毕竟不同于普通商品,消费者选购OTC药品时,首先注重的是疗效、质量、价格等实在问题,所以,过于简单的外包装以及过于花哨、华而不实的包装,不仅不能真正起到吸引消费者的作用,反而容易引起人们的反感。那么,OTC药品什么样的外包装才能真正赢得消费者青睐呢?1包装色彩的运用应形象、准确色彩为视觉表现的最敏感因素,鲜明的色彩格调可以使一个产品锦上添花。OTC药品有西药、中药、…     

刍议美国FDA对非处方药品说明书理解力研究及启示

非处方药(OTC)是指消费者不需要医师处方就可直接自行判断、购买的药品;OTC药品说明书内容的科学、规范、全面、准确及易于消费者理解,是保证消费者安全用药的主要和首要因素.OTC药品说明书理解力研究是基于解决消费者用药错误现象频发而展开的,已成为发达国家药品监管当局保证安全有效用药的重要工作手段.本文通过美国食品药品监督管理局(FDA)对OTC药品说明书理解力研究背景、法律依据、工作思路和方法的介绍,以期对我国药品说明书管理有所启发和借鉴.     

潍坊市农村消费者购药决策影响因素分析

该文对农村消费者购药决策影响因素进行调查分析，结果表明，影响农村消费者购药决策的因素中，重要性顺序为疗效、价格、医生/店员推荐、促销、品牌、广告、相关群体。剂型与疗效认识存在偏差，疗效与价格存在不对等；经济状况对药品价格、文化程度对品牌选择无统计学意义，药价仍需下降，促销提升销量；信任品牌药品；医生店员推荐成功率高。建议医药企业生产传统剂型、规格成本低的药品投放农村市场；开展符合农村市场的品牌宣传活动；重视与基层医疗机构、药店合作。