新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

如何有效地设计营销渠道（下）

营销渠道设计是指为实现分销目标。对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节。不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠道战略设计过程划分为5阶段。共14个步骤。     

中小企业分销渠道网络构建机理分析

现阶段,随着国内经济快速提升,科技水平不断增强,消费观念和习惯改变,及现代主流渠道快速发展,这就会在很大程度上促使企业向更高层面发展。但由于中小企业自身的特性依然未能建立稳固和完善的分销渠道网络,影响和制约着中小企业的发展。研究分销渠道网络的构建机制,探析中小企业分销渠道策略与管理,对改善或创新企业渠道尤为重要。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

论保险营销渠道

根据美国市场营销学权威菲利普·科特勒的定义,营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。因此,怎样选择保险营销渠道,就成为保险企业的重要决策之一。目前我国主要的保险营销多采用传统的渠道模式,分为保险营销员营销的直接营销模式和兼业代理机构营销的间接营销模式两类。     

浅析渠道营销在阿布扎比原油管线(ADCOP)项目中的应用

本文通过对企业渠道营销资源及渠道权利的简要分析,阐述了渠道营销在企业发展中的重要性,并以渠道营销在阿布扎比原油管线(ADCOP)项目的成功应用为例,说明发挥渠道营销优势是企业在市场竞争中取得有利地位,提高市场占有率的重要手段。     

企业营销渠道决策的探析

营销渠道作为市场营销组合的重要部分,是连接企业与消费者的桥梁。通过介绍营销渠道的概念和作用,阐述营销渠道决策的分析,最后进行营销渠道决策的探析,提出对于企业营销渠道决策的建议,希望对于我国企业增强营销渠道决策的科学性和效率有所借鉴。     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司，日本小松制作所知美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。通过大量实地调查，当面访谈，内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标，控制，支持和直销渠道进行分析，并进一步探讨影响与制约他们渠道选择的相关因素，卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的的公司有关投资收益率，市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。     

浅析市场营销学与决策支持系统

随着社会经济的发展,市场营销学从传统的市场营销学演变为现代市场营销学,而系统性的决策支持,有助于使企业以最小的营销资源,获取最大的经济和社会效益,增强市场竞争力,实现企业的营销目标。本文将从营销调研、目标市场决策、产品决策、价格决策、分销决策几大方面阐述决策系统对开展市场营销活动的重要意义。     

房企绿色营销之路

<正>随着房地产业的蓬勃发展,环境、资源等话题的升温,房地产业的可持续发展越来越受到业内外人士的关注。要实现房地产业的可持续发展,就必须推行以环境保护为宗旨的营销方式,"绿色营销"应运而出。绿色营销是随着人们环保意识的增强,并自觉将环保观念融入营销活动之中而形成的一种新型营销方式。绿色营销强调企业在营销活动中要体现"绿色",即在营销中要注重地球生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展,为实现企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的统一而对其产品、定价、分销和促销的策划与实施过程。     

商用厨房设备渠道建设与管理策略浅析

营销渠道的建设和管理是企业成功的关键因素,商用厨房设备营销渠道建设的具体步骤包括制定渠道目标、确定渠道方案,对各种方案进行比较、评价和选择、确定渠道方案。商用厨房设备企业应重视网络营销渠道建设,充分发挥好网络营销渠道的优势,处理好网络营销渠道和传统营销渠道之间的关系,营销渠道管理由渠道成员管理、渠道成本管理、渠道信息管理和渠道调整组成。     

如何有效地设计营销渠道（上）

营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造．是市场营销人员经常要做的事．相比之下，从一开始就设计全新的营销渠道的情况则少得多。     

企业分销渠道再造项目管理问题研究

作为连接企业和消费者的唯一通道,承载信息流、资金流等重要业务流程,实现多项功能的企业分销渠道无疑是国内市场开发的核心环节。鉴于分销渠道的流程本质和分销渠道建设的复杂性,研究了企业分销渠道流程再造项目的全过程。基于分销渠道理论和业务流程再造理论,按照项目管理的内在逻辑,依次分析了分销渠道再造项目的启动、计划、实施与控制和收尾问题。     

试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略

互联网的出现给传统企业带来了颠覆性的影响,电子商务大行其道,在这样的背景下,企业分销渠道的管理和创新备受关注。本文介绍了网络时代企业分销渠道建设的重要性,分析了网络时代企业分销渠道管理的问题,并针对性的提出了相应的解决对策,旨在为相关研究与实践提供参考。     

保证高品质 平衡价值链——访索特自控系统（北京）有限公司市场总监张鸿军

在市场竞争的舞台上,各企业都很重视对销售的管理与策划,销售模式的好坏直接关系到企业的发展。一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特、品质高雅的产品,而且其创造的富有特色的营销模式也使厂家在千变万化的市场形势中立于不败之地。把厂家与渠道成员联结在一起的关系型营销渠道可以在战略的协同性、信息沟通的双向性及营销的互利性方面体现出其价值。日前,记者采访了索特自控系统(北京)有限公司(以下简称Sauter)的市场总监张鸿军先生。     

日本小松制作所在中国市场分销渠道分析

分析小松制作所在中国市场分销渠道的目的控制，指出小松制作所在中国市场分销渠道是传统分销渠道修正改造后形成的管理型营销渔产系统再加上直接分销渠道和住友商社渠道。     

中小制药企业营销渠道探讨——基于太立制药公司的个案分析

本文从市场营销的基本理论入手对太立制药公司的营销渠道现状、存在的问题及问题产生的原因进行分析;在此基础上从营销理念、渠道结构、渠道成员管理、终端促销与管理、业务代表培训与管理五个方面对渠道提出改进思路与策略,提出符合公司发发展的营销渠道建设与保障措施,并进行论证。本文对太立制药公司为案例分析中小制药企业营销渠道有对企业有一定的指导和借鉴意义。     

创新=未来

读者可以通过对本文的阅读和思考,了解一个成功的企业在一次活动中,是如何进行企业运作、渠道供应和外部公关的策划与传播,学习到创新在企业经营中的重要性。并欢迎广大读者和企业员工踊跃投“策划与传播”类的稿件。010-68635191转8061     

沙特阿拉伯穆斯林文化特点及其对工程机械国际营销的影响

文化差异对国际营销的重要性目前众多中国企业都面临着全球化的挑战,许多企业在开拓国际市场的征途中已经付出了惨重的代价。与国内营销不同,海外市场的开拓往往面临着人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治法律环境及社会文化环境的改变。而在这6个因素中,社会文化的差异是影响国际营销最为复杂的因素,文化对国际营销的影响贯穿整个营销过程,包括定价、分销、促销、产品乃至包装,成功跨越     

精心出精品 专业铸卓越——访杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度。而销售渠道策略作为企业最重要的资源之一,其重要性逐渐显现,它也成为了企业重点关注的话题。越来越多的厂家认识到,由于市场的瞬息万变,产品如何在最短时间内送至市场一线,呈现在消费者面前,已成为营销能否成功的关键因素。因此,针对产品特点设计自己独具特色的销售渠道,利用销售渠道更好地从事产品分销,成为企业营销工作的重点。为此,本刊记者采访了杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健先生。