代理商 如何做好电磁炉营销工程？

由于工作的原因,在和经销商的沟通交流中,发现很多经销商在运作电磁炉时,不知道该怎么操作市场,常常发出“做ⅩⅩⅩ易,做电磁炉难”的感叹。同时也发现一些经销商在较短的     

奥特朗“梦圆2008”营销峰会召开

2008年3月24日，奥特朗在广州隆重举办了“梦圆2008”年度营销峰会。来自全国各地的奥特朗代理商近400余人齐聚广州。峰会上，奥特朗拿出巨资对其优秀代理商进行了丰厚的奖励。总经理冯俊在会上发表的关于2008政策的演讲，引起了全体代理商的强烈共鸣。     

工程营销更需要技巧

近两年国内连锁业态、特许加盟等发展非常迅速，很多连锁的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐饮业等都开始在各地开加盟店，分店等，这一市场对于热水器产品的需求量非常大。再加各地房地业的蓬勃发展，新开工楼盘不断增多，工程市场及商用市场成为很多代理商重点开发的渠道之一，并且代理商都设有专人来负责一个领域。虽然说做工程及商用市场通常是小品牌靠关系，大品牌靠品牌拉力，但还是需要掌握一些技巧的。     

工程代理大有学问：服务赢市场 销售要前移

目前．热水器家装市场的开拓还是以代理商为主。要做好这个市场．代理商需要在整体的推广中确立超前的服务意识．并从一对一的服务细节上获取客户的认可．从与装修公司、物业公司的合作中克服市场推广障碍。     

阿迪达斯志在跑赢中国体育营销战

阿迪达斯大中华区董事总经理Colin Currie在2012亚洲实效营销节上郑重表示,阿迪达斯已做出部署,志在跑赢中国体育营销之战。     

创新营销 真皮标志企业“赢销”有道

企业产品驰骋市场的必备条件无外乎渠道的畅通,而面对竞争越来越激烈的市场态势,鞋企靠什么使这个市场通道畅行无阻呢?一些真皮标志企业在做好产品的同时,纷纷变革营销模式,不断提升自己的市场份额,其创新营销模式成为了企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的重要手段。     

营销计划简单写

公司的经营，如果像一支交响乐队，总经理是指挥，那么营销计划书就是乐曲，营销计划就是编曲，营销计划书虽然说并不一定保证经营的成功，但是如果没有好的营销计划书，就好像乐曲编的不好听，再好的演奏也是枉然，营销计划是一个公司商业计划的关键所在，好的营销计划能够为公司找到商业机会，并且规划出来：如何在一个确定的市场上，进行渗透，抓住机会，保持市场地位，它包含营销组合的沟通工具。指出来：谁要做什么、     

电磁灶工程营销的起点是寻找适合的推广方式

电磁炉的市场进入平稳增长阶段之后,一些品牌开始将电磁灶的推广工作引入市场推广的高度上。他们的想法是分得燃气灶市场的一杯羹,在厨房的操作台上,让嵌入式的电磁灶担当起厨房的主角。任何一个好的想法都要有好的做法才能实现。而电磁灶与电磁炉之间是不是简单的"单"与"双"的差别?他们的技术性能和推广的方法上是不是也有各自的特点呢?最近记者就这个问题采访了在北京市场从事多年电磁炉的市场销售、2006年又开始了电磁灶的推广工作的赵宏刚经理。从最早将电磁灶摆进北京市供电局的产品展示厅,到给北京市第一个电力小区配套安装电磁灶,赵宏刚在电磁灶的工程推广上已经有了五年以上的经验,他在单独推广电磁灶的时候,选择了与电磁炉不同的方式。他信心十足地说,尽管目前电磁灶的市场容量低,推广还属于新品的介入期,但是电磁灶的性能决定了其前景是美好的,长远来讲是足以替代燃气灶的,只是时间的长短的问题。因此,他仍然希望更多的大品牌参与到电磁灶市场的全面推广中来。     

聂根奇：做文化营销，要让品牌说话

陕西一诺商贸有限公司总经理聂根奇从入行开始。便将产品营销的重点放在了文化营销上。6年来，依靠文化营销，他将陕西区域强势品牌太白酒的一款产品运作得风生水起。以每年20％的速度稳步增长。2007年，信心十足的聂根奇把这个单品的目标销售额定为8千万。[编者按]     

赢在世界 福汇中国——访阜丰集团营销总公司总经理 赵修标

提到阜丰,业界应该是众所周知,今日的阜丰集团已经是全球味精和黄原胶行业的领军企业,占到了全球味精市场40%、黄原胶市场60%以上的市场份额。此次FIC展会,我刊有幸采访到了阜丰集团营销总公司总经理赵修标先生,对阜丰的2013年市场表现以及2014年的市场规划有了一定的了解和认知。     

酒品招商营销中的十大死穴

产品同质化时代，市场推广很难。近期，蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家酒品及代理商的跟踪考察，发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题，归纳起来大概有十大“垢病”。     

宝洁的营销转向说明了什么

宝洁重视广告路人皆知,当产品市场测试成功后都会启动大规模广告轰炸,通过强势渠道地毯式铺货,并展开线下大量互动活动来拉动销售。 用当初博盖咨询董事总经理高剑锋的话说是,广告轰炸偏向于电视,因为电视媒体比较适合大众消费品;线下广告与活动,主要是店面广告、店面陈列、路演活动和促销等。配合传统的高空广告,宝洁组建了庞大的营销推广团队来使线上传播能在线下落实。这是宝洁取得成功的重要原因之一。     

营销细分是市场发展大趋势

某二级城市的代理商打来电话诉苦,说自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下运作KA卖场,觉得很是不平衡。我们也挺同情这位为别人辛苦做嫁衣的代理商,但是从市场发展的规律上来看,营销细分是市场发展大趋势。作为代理商要认同这个趋势,才能提早做好准备,才不会被市场所抛弃。     

盛世佳酿 从产品营销到品牌营销——访上海三江龙泉有限公司总经理王磊

盛世佳酿自诞生以来，始终坚持以品牌文化营销带动产品营销，在短短的三年时间里，赢得了消费者的喜爱，销售额不断见长，引发了诸多经销商的追捧。这其中有什么秘诀吗？为此，笔者专访了上海三江龙泉有限公司总经理王磊。     

创新营销:真皮标志企业赢销有道

随着时代的发展,曾经的渠道为王、决胜终端已不再完全适应企业发展的要求,谁能在新的市场经济条件下,建立自己独特的营销模式,谁就可能赢得市场。创新营销模式也成为了企业在竞争激烈的市场中立于     

营销渠道的革新和控制

中国市场是一个国际性的舞台,除了产品竞争之外,更多的就是通道竞争,也就是营销渠道的竞争。可以毫不夸张地说：“谁拥有通道,谁就拥有未来。”在产品同质化的情况下,通道相对成为决定市场竞争力的最重要的因素,因此有必要进行通道的研究和重整。     

区域代理商要持续更新营销理念

虽然中国二三级市场的发展速度很快,但是不同的发展阶段存在的机会是有一定差异的。因此,代理商要根据不同的市场现状,选择自己的生存方式,调整自己的产品组合和品牌结构,才能让自己不被行业的大潮所抛弃。     

精确定位 创新服务 主题营销

2004年,肖志杰经昆明的一位代理商介绍,认识了“斯狄温”这个品牌。通过研究产品资料,他认为这个传承德国品质的即热式电热水器品牌蕴含着巨大的商机,当时厂家也给发了一台机器过来,使得他对产品的情况有了大体的认知。当年10月份,