专卖店的新零售转型(上)

专卖店的新零售系统就是让门店获客渠道极大的丰富,获客的方式方法、手段更多,获客的成本大大降低,获客难度也没有想象中的那么高了。最关键还在于可以激发所有的潜能和资源,所有人都想办法在帮门店获客,不再只是老板和高管在思考,真正让企业具备了自己获取的渠道和能力,不再依靠买流量过日子。     

全方位拓客 实现专卖店引流

<正>2017年,格力全国专卖店已经超过8000家,专卖店销售占比超过60%。方太全国专卖店已经超过2000家,专卖店销售占比超过50%。家电主流品牌均在加快线下专卖店的开发速度,那么在新的市场经济环境下,以及新零售的背景下,如何很好的实现专卖店的运营呢?     

专卖店的新零售转型(下)

<正>多场景提升门店转化率提升专卖店的转化率,首先就要分析一传统门店客户流失因素。一是专卖店经营的品类大多属于高价低频、低关注度低复购率、非标属性重、对线下设计服务和门店体验依赖强,成交周期长,需要货比三家,所以大部分客户第一次来门店成交的概率比较低,当这些客户离开门店时,留存     

玩转微信 精准营销是专卖店引流的核心

正现在的专卖店,无论是做哪个品类,都必须把推广作为经营中的第一要务。在品牌已经将店面的形象、管理和服务的标准化协助店面都做好了之后,专卖店的经营者其实只有一个工作要做,那就是按照品牌的要求做好营销。而推广是专卖店营销的第一步,也是最重要的环节。专卖店的推广可以分为线上和线下两部分。线上推广的手段很多,前几年曾经风靡的搜索关键词营销,专业装修和房产网站营销,各大社区的QQ群营销,目前最常用的微信营销等。而电视报纸广播等大众媒体虽然传播的效果也很好,但是一般如果不是厂家支持,单单几家专卖店的销售     

跟我学话术——某品牌电压力锅终端话术培训纪实

面对竞争日益激烈的今天,迫切需要在终端发力,打赢终端阵地战,抢夺小家电的市场份额。而现下终端导购队伍存在的一些问题是导购员却不会讲解、不会演示,只能眼睁睁看着竞争对手成交。赢在终端,首先要赢在导购的素质技能高出竞争对手一筹,打造出骁勇善战的终端导购队伍。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍遇冷,线下渠道竞争炽热……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须优中选优,宁缺毋滥。     

成功销售从话术开始

正一个老板曾对我说:"现在的员工和自己当年不一样,缺乏那种对于事业的热爱和冲劲。自己渴望传递的很多想法,员工们也不太能准确领会,经验无法得到有效复制,很多时候不忍看到员工硬生生地错失销售良机,遇到大单就亲自出马,长此以往,陷于日常工作的泥潭,自己在管理方面的思考时间少之又少。再加之现在员工流动率高,不断重复培训新员工,劳心劳力又吃力不讨好。"     

江苏(上)

尊敬的食通老人:我从事外贸工作多年,纵观国际市场,可以看到,国内一些不为世人所熟知的名特食品,一旦拿到国际市场,却十分畅销.为了发挥我国各地名食的优势,我很想了解一下我国各地有哪些名食.为此,特向您请教。杨长同志：您说的对。“物出乡贵”,自古如此。更何况我国各地的名食千滋百味，各具千秋呢。“长”与“短”也要正确地加以比较，我国各地的许多名食的生产状况，比起西文方的机械化生产，似乎是“短”；然而，却是西文方最先进的机械化也是生产不出来的。这“短”也就变成了“长”。为了发挥这方面的“长”，我愿尽微薄之力——好吧，我先向你介绍一下江苏省的名特食品。     

广东(上)

广东,可谓南国丰饶之乡,佳肴美食不胜枚举.应杨长、梅卫诸位同志之命,今天先介绍一下广东的各种特产名食,下次再略谈一下该省的著名餐馆、小吃之类.先说水果.广东是我国亚热带     

湖北(上)

湖北地处长江中游,省内有河流一千多条,湖泊千余个,有“千湖之省”的称号.该省物产丰富,是我国著名的鱼米乡之一.香茗是该省的著名特产.湖北三面环山,山区森林茂密,气候独特,极宜种茶.其著名茶叶有香清高、味醇爽、汤明澈、叶柔嫩的恩施玉露茶,外形精美、清香馥郁、汤绿耐泡、味醇回甜的龟山云雾茶,香馨高爽持久、滋味浓醇甘鲜     

浙江(上)

诸位,一提到浙江,大概许多人首先要想到素有“天堂”之誉的杭州吧?其实,富庶的浙江鱼米乡可谓处处是天堂.那里是山美、水美、人美、食更美.浙江的美食,既有名满天下、驰名五洲的人间绝品,也有许多享誉一方、为它地所     

山东(上)

山东省物产丰富,名特食品种类繁多.其中尤以美酒名果最为有名.烟台苹果、莱阳梨,葡萄佳酿、青岛啤酒等,皆为誉满国内外的美食.在这一期内,特向诸位介绍一下山东各地各种各类各具特色的名特食品.山东名果多,首推梨、苹果.莱阳梨产于胶东,虽其貌不扬,然     

河南(上)

河南省地处中州,乃国之腹地.自古以来,不但名人辈出,而且也创制了丰富多彩的美点佳馔和许多风味别具的名特食品.在本期     

四川(上)

尊敬的食通老人:看到您的自白,十分欣慰.我们想到素有“天府之国”之称的四川省做一番游历.除了饱览风光名胜之外,还想品尝四川名食,以不虚此行.望您不吝赐教.您的十名法国朋友尊敬的法国朋友.谢谢诸位的信任。提起“天府之国”的名食，实在太多了。我曾在此吃了数年，仍余未尽；虽阔别已久，尚颇齿留香。以愚之见，群等时间有限，还是以先尝成渝两市菜点，再领略各地名特食品为佳。     

上看下看 左看右看 专卖店真是不简单——华帝怎样管理专卖店

每个人每个企业都不会随随便便获得成功，都有其内在的理由。华帝专卖店能够在几年之间迅速发展到2000家，成功的因素很多，很多媒体都进行过较为系统的探讨。新年伊始，本刊请来几位与华帝专卖店共同成长起来的经销商以及业内同行，以他们的实战经验现身说法，也许会使您更加透彻地感悟华帝，感悟专卖店建设的成功之道。     

太阳能热水器专卖店运作纵横谈（上）

专卖店渠道越来越在太阳能热水器产品销售的各种渠道和模式中显示出了巨大优越性，然而它的优势到底在哪里，它是否是完美无缺的，它需要哪些方面的保障，它的发展趋势又如何，带着这些疑问，本刊邀请了不同的代理商和厂家对此问题做了一个对话，和大家一起对太阳能热水器专卖店作以探讨。     

专卖店转型要插上互联网的翅膀

<正>随着互联网的发展,市场渠道模式发生了很大的变化,但是这种变化并没有颠覆传统,而是给传统模式插上一双互联网的翅膀,并在此基础之上逐渐发生着改变。改变正在发生以专卖店系的建设为例,过去专卖店的主要职责大多集中在以树立形象、彰显品牌为主,在互联网+时代,专卖店的智能和发展轨迹也正在发生变化。首先,推动了专卖店建设的发展速度。     

家具终端销售导购话术研究

终端销售导购话术是影响家具销量和品牌形象的重要因素,如果话术运用得当可以极大地提高家具产品的销量,同时提升品牌形象。本文从顾客的需求入手,分析如何快速的帮助顾客锁定产品,重点以A公司沙发产品为例阐述沙发类产品的话术流程,指出不同品类的产品导购的流程是不同的,需要分别设计。售前的话术分为三个阶段:了解顾客需求、推荐产品和促成消费。每个阶段介绍的内容都有讲究,如何介绍、介绍哪些卖点都有技巧。     

好产品更需好话术

节假日笔者逛卖场．在广州正佳苏宁电器二楼电梯口拐角处发现个玻璃台上有个圆盘在前后左右跑，上面没有其它标示，仅有个英文LOGO。乍一看有点像电饼铛，但电饼铛不会跑啊，