冲出农机“市场大院式”经营模式

正商业经营模式,是决定企业是否能发展壮大,乃至决定其兴衰成败的关键因素。这对农机经营销售企业也同样适用,尤其是在农机市场处于深度调整期的当下,对农机经销商,特别是大多数县级经销商来讲,要想"活下去",坚持把农机生意做下去,积极果敢地进行农机销售经营模式的创新与调整已势在必行。     

有眼光的用户都认“东方红”

<正>3月份,我国农机市场"景气度"创下5年新低,但这种形势下,不少"东方红"农机经销商依然信心满满。中国农业机械流通协会最近发布的报告显示,2019年3月份,中国农机市场景气指数环比提升10.9%,但同比下降5%。这一方面意味着农机市场进入     

树个“榜样”,让经销商学习

<正> 榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧。在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进。你搞一个"购物赠礼",他就来一个"店庆大优惠";隔壁重新装修了店面,他也把门店改头换面。毛泽东曾说过:"榜样的力量是无穷的。"榜样具有号召力,经销商更易接受。因此企业在培训经销商时,与其声嘶力竭地"喊",不如让优秀经销商现身说法,以"案"代"训"。这种培训方式,被一些企业叫做"样板市场经验交流法"。"样板市场经验交流法"是经销商乐于接受、厂家易于操作的     

新常态下,常州东风着眼打造“健康企业”

2014年12月月份,常州东风农机集团有限公司在常州分别召开了年度供应商、经销商会议,会议对年度30家"优秀供应商",132个"优秀经销商"授予荣誉称号并表彰。此次供应商、经销商年度会议的召开,既展现了东风农机面对错综复杂的形势,冷静面对,坚定信心、积极务实采取措施,着力控制经营风险,努力拓展国际、国内两个市场,加快转型升级,企业经营情况基本实现平稳     

农机企业应加紧实施“走出去”战略

<正>当前国内农机市场进入"新常态",竞争加剧、增速放缓、利润降低,怎样寻找出路让许多老板伤透了脑筋。与此同时,与世界发达国家相比,中国的农机工业水平依然有较大差距,特别是在大功率、复合型、精细化的高端农机产品方面与先进国家的差距十分明显。为了应对增速放缓的国内市场形势,同时也为了提高国内企业的自主创新能力,加快创新水平,更有效地与大举进驻中国市场的国外农机企业竞争,掌握市场的主动权,中国农机企业应当以产品出口、在外建厂、引进     

农机经销商经营现状与对策

今年的农机市场情况比较反常。大家看到,市场明明并未饱和,政策也基本落地,但市场仍然出现了大幅度的滑坡。用某经销商的话说,"知道市场不好,做了销量腰斩甚至更惨痛的准备,谁能想到一刀砍到脚脖子,这让人可怎么活。"究其原因,大抵是近来农产品价格畸低,造成农民购买力下降;另一方面,杂牌农机产品对市场冲击太大。有鉴于此,中国农业机械流通协会在5月份于山东召开了部分农机流通企业座谈会,代表们对当前市场的严峻形势和经销商面临的困境以及企业的应对想法做了交流,并分享了一些转型升级案例。流通企业纷纷表示,二手农机潜力很大显而易见,但标准、发票等问题亟待解决;农机保险势在必行;低技术含量产品前途黯淡;优质农机产品需要优质经销商;生产企业应更多地承担维护市场的责任。他们还希望协会不拘泥形式、不分地点,多组织召开这样的座谈会,以便彼此交流经验、开拓思路;对优质经销商进行评级;由协会牵头争取各省市、各厂家的项目。在此次会议取得丰硕成果的同时,也有其他行业人士对当前农机经销现状发表了看法。农机经销须加快调整转型,以应对市场风云突变。     

农机社会化服务或将带动市场升级

<正>传统的农机市场由生产企业、经销商和农民消费者组成,三者实际是产供销的买卖关系,多数情况下生产企业占主导地位。不过,随着农机社会化服务黄金期的来临,或将带动农机市场升级。什么是农机社会化服务?文件里有时也表述为"农机服务主体"或"农机服务组织"的行为,     

政府补贴不是“免费大餐”

<正>关于补贴的乱象,此前曾多有耳闻。几个月来,有机会深入到市场一线认真的体验了一回"基层生活"。通过与基层农业和农机管理部门、经销商以及终端用户的近距离接触,自己着实为自己亲眼看到和亲耳听到的一些现象而触目惊心了一把。作为一家生产工厂化育秧设备的企业营销负责人,几个月来,笔者一直为南方某水稻主产大省的市场零业绩而纳闷。近日,笔者深入到该省市场调研后才如梦初醒。2012年,为加速水稻生产全     

线上线下同步成为市场推广趋势

<正>随着农机市场的阶段性深度调整,部分经销商遇到了短期的发展困难。面对未来发展,农机企业应向"互联网+"业态发展,构筑线上线下同步发展的模式,积极降低经营成本,推进经销商向"服务商"的转型,努力扩大终端营销优势。     

中国农机化发展论坛赴“博鳌”论道

<正>7月30日,由农机360网主办,以"用心制造·用心智造·用心服务中国农业机械化"为主题的第五届"精耕杯"农业机械行业评选暨博鳌论道:中国农业机械发展论坛活动在京举行发布会,来自农机生产企业、部件生产企业、经销商、农机合作社以及行业主要媒体的100余位嘉宾参与了发布会。发布会开始,农机360网总经理吴克铭以两个幽默风趣的品牌故事,向大家阐述了品牌定位选择、品牌内涵建设、品牌传     

农机经销商：从经营产品转向经营客户

<正>2023年是非常特殊的一年。农机行业由增量市场进入了存量市场，典型的“三期叠加”再加上国四标准实施之后动力农机大幅度涨价，无论是生产企业抑或农机经销商都承受着销量下滑，经营规模缩水的问题，一些经销商已经走到了十字路口。产品不好卖了人们预期今年上半年农机市场会很困难，但没有想到竟会难到如此地步。     

苏州极目:"药机结合"寻求共赢

这是一个农机企业与农资经销商进行"药机结合"、全程服务的成功尝试,结果是农资商突破当前经营瓶颈,实现了业务转型;农民或者种植户获得了更高效、更省心、更省钱的解决方案,飞防业务药效得到保证;农机制造商利用农资经销商的现有渠道,加快了新产品进入市场的进程.     

市场深度调整 围绕目标抓机遇

<正>今年以来农机市场发生阶段性的"急刹车",呈现深度调整趋势。传统的农机销售旺季需求低迷,主导农机产品销量不断下滑,用户需求保持柔性、后移,传统的中高速增长模式逐步回归理性。农机企业、经销商经营压力不断加大,更多的是对农机市场向好、产业转型、品质提升的期待。客观分析当前市场形势今年的农机市场表现不同于多年保持的稳定增长,出现了     

淡季操盘市场 先“营”而后“销”

销售淡季,厂商之间,品牌与市场之间的关系非常微妙,经常会出现几种现象:经销商痛斥厂家兔死狗烹,厂家控诉经销商见利忘义、不念旧情;品牌似乎被遗忘,市场购买行为减少。在淡季中,企业难道真的可以"无为而治"么,营销的突破点究竟在哪儿?     

“开源节流”，做好流通商

做流通利润低，不赚钱，是很多食品经销商共同的感受。目前一些大型商超，开始积极地走出去，主动采购和配送，另外厂家不断进行渠道下沉，精细化操作市场，这更加大了做流通经销商的压力。要想生存下去，要想获得更多的利润，经销商一方面需要开源，通过创新营销方式，获得新的利润增长，另一方面是节流．进行产品优化组合，减少不必要的费用支出。[编者按]     

农机经销商:做大、做强与整合

正早在2012年,中国就成为全球最大的农机制造大国及最大的需求市场了。大水大鱼,但是国内农机流通领域的竞争也是全球最激烈的。从农机购置补贴系统的数据分析,2019年国内有1.6万多家农机经销商,但与此同时,经销商的平均营业额只有300万元。没有规模就没有利润,国内的农机经销商不能沦落为搬运工。     

“农机大鳄”与“各路诸侯”合肥角力——第七届中国国际农业机械展览会侧记

2003年11月15日,中国农机大鳄与各路诸侯云集安徽,角力合肥,拉开了第七届中国国际农业机械展览会的帷幕。笔者有幸目睹了这场没有硝烟的战争。近年来,全国农机会展高温不降,其主要原因有三:一、得益于国家为解决“三农”问题做出战略决策;二、由于我国加入WTO的因素,农业结构调整和变革步伐加快;三、农机市场专业化程度逐步提高。另外,农机展为各大厂商提供了农机展示、信息发布、市场交易的平台,各参展单位也力主通过打造声势,赢得企业人气,吸引经销商的眼球,尽最大能力展现自身竞争优势,争取更大的市场份额,引领主流市场,因此农机展倍受…     

希望今年农机市场“伤得起”

"按照补贴目录发给企业的信函,今年退回来的数量明显多了起来。"一位从事农机市场研究的老同事在QQ中说。一个抱怨,传递的是农机市场步入调整期的信号。事实上,这类企业都是农机工业"工龄"不长的新军。在市场好的时候,他们或组装或贴牌;市场不好的时候,他     

一字之差,别有天地

<正>笔者现在不在农机行业了,按说就不该再为农机操心,然而最近看报道,农机市场形势吃紧,依然寝食不安,并非忧国忧民,初心之"惯性"使然。请看三条新闻消息。农机工业面临"国四"标准考验。农机企业依然利润微薄,经营     

“运输问题”模型在营销管理中的应用

本文利用“运输问题”模型对经销商的配货能力、经营能力进行评估,为企业选择经销商提供定量分析数据;同时利用该模型优化企业的物流系统,从而降低企业的库存成本、运输成本以及缺货损失,为经销商提供更大的让利空间;并利用模型的运算结果防止经销商“窜货”,稳定产品的价格体系,为经销商创造持久的利润以换取其忠诚,最终实现对终端的控制。