厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

代理商学院

代理商通常都是把所代理的品牌当成孩子一样去培养的,如果厂家也能把代理商当作自己的孩子看待,那么也许厂商关系就会好很多。所以,厂家要善待代理商,其实,顾客大多数都是感性的,所谓的可信度也只是看一些表象而得来的。很少有顾客能从专业,理性,深入地了解产品。专卖店的可信度也是可以营造出来的。目前,专卖店常用的方式是同一门头形象,店内基本装修标准化,甚至也给员工穿上统一制服。     

用发展的眼光选产品

代理商、经销商对于来自市场一线的信息是非常敏感的，但抓到商机产品也不是一个简单的事情，必须要站在行业发展的角度来看待商机产品．是把眼界放宽，要关注国家的政策．二是选对了商机产品还要具备市场推广的能力，没有市场推广的能力，商机给你也抓不住，有能力和有准备的人才能抓住商机。     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

借力高端平台 精准锁定客户

<正>代理商在选择厂家时候,品牌、质量、售后服务以及厂家的扶持力度,都属于基本要素。厂家到底是在做产品、做品牌还是做文化,我们选择的产品、企业的文化和代理商性格能否达到一致,这也是很关键的。我们目前主要运作两个品牌,比德斯的集成灶和上海白鸟的集成厨电产品,运作整个陕西市场,重心是西安和周边城市。陕西的集成灶市场启动比较早,和南方的一些城市相比,也属于集成灶卖的比较好的地区,发展前景看好。然而     

选好搭档 才能做好市场

作为一个代理商，选择品牌是非常重要的。就像两个人过日子，选择好一个搭档，是好生活的基础，代理商做市场也是如此，只有选择好了品牌，才能做好市场，才能发展。目前，我国的大家电市场品牌格局基本比较稳定，在各大中城市也都实现了直销。而小家电行业的品牌众多，鱼目混珠，作为小家电的代理商，选择好一个有发展前景的品牌至关重要，也是代理商发展的基础。     

工程营销 赢单看目的

李连文是北京羽隆万和贸易有限公司的总经理,主要代理万和产品。他参与的工程市场较多,他的一些体会可能对你有些启发,主要做法是靠价格优势投标,低价位标的拿不拿下看目的。当然,其他代理商的情况不同,要具体问题具体分析,根据自己代理的特点做工程营销。万和的产品是以价格优势博得工程市场的,这个特点并非适合所有品牌的代理商。李连文认为:做工程利润也是比较低的,但只要你明确了目的,你就不会认为它是鸡肋而会感觉食之无味弃之可惜。     

做销量还是做品牌？

经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

行业要发展 重在系统性

近日，有两件事让笔者对空气净化器市场开始特别关注。一件事是我的一个代理商朋友在多日不见后，开始向我大力推荐一种进口的空气净化器产品。他说，因为对这个产品感兴趣，有代理的打算，就特别买来一台做试验，这种产品能把室内空气的烟味完成根除，效果非常理想。除了价格太贵，一台要两万多元，其它各方面都让他非常满意；     

互联网时代的品牌年轻化建设

品牌是企业最重要的无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。在经营中．商家之所以能够赚取较高的零售毛利,其背后就是品牌的力量．即使是同样的产品．贴上不同的品牌标识．也会产生悬殊的价格差。这也是为什么各制造企业将品牌视为重要资产去投入,去建设,而代理商也更愿意寻求那些有高溢价能力的品牌商合作。     

政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

代理商学院

<正>在我们的普遍印象中,传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁,有着铺货分销等的职能,是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道,并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的,因为顾客存在不同的服务需要,使得代理商又多了服务消费者的任务,特别是在我国三四线城市,这种服务需求尤为明显。有些代理商做得好的话,他就会供应链管理也做,品牌的服务也做,区别主要在于代理成本的考虑。""只卖产品"和"既卖产品又做服务"之间显然存在成本     

外抓销售创规模 内抓管控提效益

这几年扬州等地区的代理商一直在优胜劣汰,这背后也证明,代理商的发展对于品牌商的依赖度是很高的。品牌在产品的创新和升级上做的好,代理商的市场表现就更加积极。当然,选择之后的思路也很重要。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要