台湾啤酒市场分析

台湾啤酒市场可以分为大量行销的啤酒市场、微量型啤酒厂市场和超迷你型啤酒坊市场，如果把前比喻为大鲸鱼，后两喻为小虾米，那么大鲸鱼大部分时间并不以小虾米为主要食物来源，但有时吸一口气就可能把小虾米给纳入胃中；小虾米虽然会觅食原本属于大鲸鱼的食物来源，但数量上相对稀少，大鲸鱼并不在意，除非有一天小虾米繁殖过快，而大量减少了大鲸鱼的食物来源，大鲸鱼才会生气。因此它们可以各自生活，互不侵犯，这种状况也正好反映了台湾啤酒市场的现状。台湾尚好酒品有限公司廖年裕董事长正以此为喻来描绘台湾啤酒市场中不同产品的市场情形。     

市场研究及行销（续十五）

15销售促进策略15.1 有效沟通的步骤 (1)确认目标听众：印象分析 (2)决定沟通目标 (3)设计讯息：内容、结构、格式、来源(专业组织、值得信赖程度、可受性) (4)选择沟通通路：鼓吹通路、专家通路、社会通路(口碑)(5)建立总促销预算(6)决定促销组合：广告、直销、商展、销售促进     

中国休闲男装零售市场的消费结构和趋势

目前，中国休闲男装零售市场是竞争激烈的服装市场上的一支生力军。本文在描述中国男装零售市场和休闲男装市场现状的基础上，借助一千份消费者调研问卷，从主客观因素两方面分析了男装消费者特点及其对产品结构的需求，得出中国休闲男装零售市场的实际产品消费结构与产品的供应结构存在一定的差距。     

市场研究及行销（续十六）

15.2.7 客户慕名自行找上门 　　在选拉销策略在产品策略方面,强调其产品的差异化、多样化与品牌的优越性,以提高消费者对品牌的忠诚性,产生重复性的购买行为。而这些产品差异化、品牌优越性是透过大众传播媒体传递到广泛的一般消费大众。其产品的定价往往采取较低的毛利率,其行销通路以采取间接销售为主,为使分布各地的消费者购买上的方便,总公司必须设立密集性的通路网,通路网上的分子所扮演的销售角色,是提供储存转运、送货服务客户等等实体分配功能为主,所有交易行为的发生,大都是客户慕名自行找上门而来,而非通路分子去介绍、去推荐、去推销而来。因之,通路结构上的利润分配,通路分子的利润比率,比推销策略的通路分子利润比率为低,营业代表的销售奖金比率也往往是较低。总公司的通路经销网的选择,着重于经销商的实体分配能力,而非其人员推销能力。总公司在行销上的努力,为致力于提高消费者对品牌信任度与重复购买力,以提高产品的销售量及普及率,而在售价方面,由于消费者对市场的资讯非常熟悉,因此,售价往往是一致的。     

谁都有机会成为休闲肉干产品市场的领先品牌

为了更精准了解休闲肉干产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使休闲肉干产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低休闲肉干产品生产企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划干近期对北京休闲肉干产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。     

婴童渠道湿巾产品特点的调研分析（二）

差异化湿巾产品琳琅满目,力求在竞争中脱颖而出 展会上的湿巾产品种类繁多,但是同质化现象也不能忽视。因此许多湿巾企业注重生产差异化产品,针对不同目标消费群体．包装形式和添加成分有所不同,功能也不同。产品创新及专利产品层出不穷。     

市场研究及行销（续十二）

研讨分析了卷烟和卷烟纸市场的现状,影响发展的因素,市场的需求以及应采取的市场策略。     

把握配套产品特点走出拓展市场新路

上海日立电器有限公司面对家电市场激烈的市场竞争,坚持以科技为先导,质量为保证,服务为手段,经过全员奋力拼搏,1999年1～8月空调压缩机产销突破200万台,实现销售收入10多亿元,创利一个亿,提前4个月全面完成董事会提出的经营目标,超过1998全年产销总量的10％,企业率先跨入2000年,创下了又一个历史新记录。预计上海日立全年空调压缩机产销达230万台,已连续四年保有国内市场份额的30％,在全国同行中始终保持第一,出口量逐年递增。     

亚麻纺织产品销售市场分析

针对我国亚麻纺织产品销售市场所存在的主要问题，及如何改变销售市场的被动局面，使企业走出效益低谷，提出了好的建议和看法。     

家用市场需要高品质的产品

2009年,TCL小型家用电器销量取得了突飞猛进的增长．总销量同比超过300％。而上市不到一年的TCL蒸汽挂烫机更是成为2009年的热销产品．成为小家电销售中的一大亮点。TCL自2004年进入小家电行业以来,经历了小家电行业大浪淘沙．历经锤炼．已在二三级市场渠道重心已完成布局．     

当休闲食品爱上功能性……

当国人尚未解决温饱问题时,它的存在意义极其微小,需求市场亦非常微小：当国人解决温饱,迈向小康的过程中,休闲食品需求市场得到快速扩张：这一段过程的特点是“来者不拒”,只要是休闲食品,就会有市场,就能卖出去。就好比是主食解决了国人的生理温饱后,休闲食品开始解决国人精神生活的温饱。这一段过程中,消费主体仍然是14岁以下少儿群体和14岁～22岁的中学生、大学生群体,这两个群体消费休闲食品,几乎不关注休闲食品的安全性和健康性,他们的关注点只是从口感到食用方式,从包装到产品宣传方面的时尚、流行、新奇等元素。     

城市家庭休闲食品消费趋势分析

<正> 如今越来越多的休闲食品进入市场,人们的生活饮食习惯已不知不觉开始了变化。华通现代市场信息咨询有限公司于2003年8月在北京、上海和广州通过随机电话访问方式进行了一次城市居民饮食习惯和态度调查,揭示了城市居民家庭休闲食品的消费趋势。     

石家庄热水器市场分析

作为河北省的省会，石家庄是一个比较发达的中等城市。气源的充足使得燃气热水器和电热水器可以平分石家庄的热水器零售市场，与其他城市不同．在石家庄40～50升(包括电脑板和遥控板)的电热水器占有了市场80％的份额．60升以上的大容积贮水式电热水器产品只被少部分消费者所接受。市场中排在前五位的品牌已经达到了总量的80％。海尔、史密斯、阿里斯顿等品牌机的价位基本在千元以上．而一些浙     

“莫霍克”——修补家具产品的高手——美国莫霍克公司亚洲区销售总监访谈（续）

美国莫霍克公司专业从事木器和皮革修补产品的研发、生产与销售。目前莫霍克已经在中国初步建立了自己的经销网络。中国的家具业者对于木器和皮革修补产品还比较陌生．为了深入了解该公司及其产品．去年8月份．笔者专程前往中国出口第一镇东莞市大岭山镇．采访了美国莫霍克公司的亚洲区销售总监高士其先生。限于篇幅．上次登了上篇。在上篇高士其先生谈到．该公司在开拓中国市场过程当中感受到的中美之间差异。中国企业有开拓精神．但对于质量追求的程度还不够，另外工人的流动性很高．影响了技能培训的效果。[编者按]