渠道为什么说不?

"渠道为王,终端制胜"似乎成了国内各行各业一句至理名言。在商用空调领域,厂家与渠道如同水和鱼的关系,两者不仅需要精密合作,也需要互相博弈,更需要彼此竞争。"渠道为王,终端制胜"似乎成了国内各行各业一句至理名言。在商用空调领域,厂家与渠道如同水和鱼的关系,2者不仅需要精密合作,也需要互相博弈,更需要彼此竞争。水无鱼,时间长,便是一潭死水;鱼无水,便无法生存下去。近几年来,"渠道"一词在各个厂家开会的时候总被提及,面对着渠道的"不",厂家总是几许忧愁。渠道究竟为何说不?以笔者一些调研市场之体会,罗列几点,供各位参考。     

渠道、服务、品牌三线并行 山东临工的海外市场大客户战略

山东临工战略规划部负责人表示：＂以金砖国家和中东国家为核心市场,以渠道、服务与品牌建设为主线,这是山东临工取得国际市场突破的关键所在。 ＂现今,对于中国工程机械企业来说,加速海外战略、扩大国际步伐似乎已经成为了前进的突破口。那么,如何找寻突破口中的关键点就是企业接下来需要认真思考的问题。近期,山东临工战略规划部负责人表示：＂国际化战略是山东临工的主要发展战略。     

奥克斯:组合拳出击

2012年7月15日,奥克斯中央空调北京区域经销商开盘会议拉开帷幕。2012年8月25日,奥克斯中央空调济南区域经销商会议在济南顺利举办。2012年8月28日,奥克斯中央空调苏南区域经销商大会在常州召开。不论是区域推广会的成功举办,亦或是渠道建设的升级力度,无疑都彰显了奥克斯中央空调最近一系列的市场大动作。从前期网络的微博营销,再到实际的市场操作,