别被“模式”蒙蔽你的双眼

从中国白酒近几年的发展历程来看，每一种盛行的营销模式都成就了一个品牌，同时也吸引众多白酒品牌蜂拥而至。从广告拉动模式，到后来的买断模式、深度分销模式、盘中盘模式，再到现在人们畅谈的店中店的模式。充分的市场竞争使营销领域的新名词层出不穷，让人眼花缭乱，无所适从。“到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。     

胡普信执着者

胡普信宁波阿拉酿酒有限公司总经理、总工程师 胡普信堪称中国黄酒界中青年学科带头人，是中国黄酒界唯一一位技术专家身份操盘企业营销的人物。中国黄酒界从纯技术型的专家到技术管理与产品营销的深度结合，可以说胡普信是第一人。他的这种操盘，将对中国黄酒乃至中国酒类营销都将产生深远的影响。[编者按]     

积极实施开放式营销

营销，已经成为我国啤酒企业各项工作的重中之重。不少啤酒厂家都遇到过这样的情况：一个重要的营销人员，跳槽到竞争对手的公司任职，在他离开公司的时候，把他所接触的客户和营销网络全部带走，使企业为建立营销网络和开发客户所做的各项投入全部付之东流，导致企业销售额和利润大幅度下降。企业不得不因此重新投入人力、物力，重建营销网络，重新开发客户资源。     

验光人员如何利用专业优势参与营销——验光师参与营销要做到“三要-不要”

编者：《验光师之家》栏目曾讨论过“验光师参与营销工作的利弊”，既有赞成的意见，也有反对的声音，对这个问题的讨论大家感觉到还有些意犹未尽。因为，对大多数中小眼镜店来说，验光人员是要参与到具体营销工作中的。“验光人员如何利用自己的专业优势参与营销工作”便成为一个热门话题。这个话题在验光师QQ群和中国眼镜在线论坛上发布后，引起了网友们的热烈讨论，现特将网友们的精彩发言分类摘录，在分享这些的观点和经验的同时，以期对验光人员的工作有所借鉴和启发。     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

我这样看待热水器

老马，在电热水器行业摸爬滚打了十余年。可以说是一个不折不扣的热水器人：从商场的主管到代理商。从某热水器品牌的营销总经理又转身投入到制造电热水器的内胆。从渠道到工厂。从营销到技术，他始终都在热水器圈内。2004年的10月我遇到了他。他说：“我对这个行业太了解了，失败过。付出过。感情太深了，有时候感觉好像把一生最好的年华都给了这个行业。有时候也想转行做其他行业。可是又觉得热水器行业还有机会。所以一直没有离开。而且离热水器越来越近。”于是我们的话题从热水器开始了。老马的观点我也并非都赞同。但是他对热水器行业的感情和理解的深度让我钦佩。     

增强营销能力提升淮盐品牌市场竞争力

一个企业的营销工作，关系到企业的生存和发展。企业的营销部门是一个对外窗口，是企业经济运行过程中一个必不可少的重要部门，对企业的发展、市场的开拓、企业知名度的提升等方面都会发挥较大的作用。高索质的营销队伍、高效率的渠道更是一个企业重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。随着我国市场化进程的加快，盐业企业也从市场的幕后被逐步推向台前，     

从陕西省看热水器区域市场开拓的几个重点

热水器，是一个区域色彩很浓重的行业。热水器由于所用能源的不同也为其营销及推广赋予了别样的特点。那么，一个品牌要开拓一个区域市场要做好哪些方面的工作呢?本文的作者是一个热水器行业营销工作的实干家。他在任某热水器品牌区域公司经理时，创造了销量大增的好成绩。以下就是他对区域市场开拓的一些看法。     

银隆翔：在简单中极致

有人说营销就是“先空中轰炸后地下扫荡”。有人说营销就是采取一切方法。只要把产品销售出去就好。广西银隆翔商贸总经理王世臻说，营销就是做人的工作。把简单的招式炼到极致，也是绝招。[编者按]     

客户需求白酒营销的最后一个差异化因素

时至今日，经销商面对的是一个饱和的“供大于求”的白酒市场．传统的成长模式让经销商们步入无休止的价格战和成本控制，没有足够的资本和规模，越来越无能为力，越来越难以奢望两位数的增长。对于当下的经销商而言，就必须要开始从客户需求为出发点，从而深度挖掘白酒营销当中最后一个差异化因素，     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。     

2006年安琪营销年会在海口召开

2006年安琪营销年会于2005年11月18日在海口皇冠假日温泉酒店会议中心举行，全国共有400多经销商及代表参会。本次年会主题：巩固渠道、深度开发、增强服务、提高盈利。会议由安琪公司俞学锋、王悉山、李雪松等领导主持，俞学锋董事长在会上作了重要讲话。并对2005年的工作作了回顾及2006年的营销工作作了部署。同时，对优秀经销商作了表彰。     

新厂商关系——序：厂商新关系是产业升级前兆

毫无疑问，这是一个白酒产品和营销都已相对过剩的时代。对于经销商来说，寻找到一款足以带来现实利益的产品不再困难，对于生产厂家而言，要向经销商和市场“营销”一款产品，却变得不再那么容易。     

供电企业电力营销管理策略与实施

电力营销管理对供电企业来说是非常重要的，是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量对供电企业的生存和发展是有着很大的影响，同时对供电企业的市场竞争力也是至关重要的。供电企业在发展的过程中一直是处在卖方市场，但是在未来的发展中，供电企业的市场会逐渐转变到买方市场，这样就使得供电企业一定要重视电力营销的重要性。     

与其广撒网，不如集中火力——论当前大商如何“精耕细作”

白酒营销的两大方向是工业品化和快消品化,中高端酒适合直销模式,就是通常说的团购,中低端酒更适合深度营销,接近快消品营销。那么如何借鉴快消品深度营销的“他山之石”？说到底就是聚焦,做到“精耕细作”。     

“盘中盘”：将终端营销从战术上升到战略

2004年《新食品》刊发关注文章《神秘魔咒：盘中盘》，在行业内首次对颇有神秘色彩的“盘中盘”模式进行系统的报道，引起强烈反响。白酒行业的企业家和营销管理者们第一次以“战略高度”来审视终端营销。从“终端盘中盘”到“消费者盘中盘”，是否预示着终端营销进入了一个新时期，现在尚难下定论，但可以肯定的是，“盘中盘”已成为酒类终端营销发展过程中的一个里程碑。[编者按]     

执着者 胡普信

胡普信宁波阿拉酿酒有限公司总经理、总工程师胡普信堪称中国黄酒界中青年学科带头人,是中国黄酒界唯一一位技术专家身份操盘企业营销的人物。中国黄酒界从纯技术型的专家到技术管理与产品营销的深度结合,可以说胡普信是第一人。他的这种操盘,将对中国黄酒乃至中国酒类营销都将产生深远的影响。     

品牌力和渠道力，两手都要抓

不论是有意还是无意，白酒的发展总是10年一个轮回。从明年开始，又将是一个10年。当下一个10年到来时，白酒的营销也再次走到了战略选择的当口。认真看过了上期关注中南京思卓营销咨询公司董事长刘彬的那篇稿子，里面提到的关于品牌力和渠道力的问题让人感触颇深。     

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。     

食品行业呼唤赢利模式创新

食品企业在经历了“央视模式”、“渠道为王”、“终端为王”、“深度分销”等种种营销理念的洗礼之后，在21世纪的竞争中，什么才是食品企业制胜的关键？ 如今，“深度分销”甚嚣尘上，有一大批的食品企业投身其中，很多企业从中尝到了甜头，但也有一些企业发现，随着深度的不断深入，企业开始又进入了另一个“红海”，即耗拼资源的“红海”。 由此，我们是否可以做一个推测，仅仅依靠一个单点，再想在食品行业取得持续的竞争优势，将越来越难。 那么，制胜的关键到底在哪呢？未来的企业竞争，其核心在于赢利模式的竞争。