移动预付费用户在想什么? |
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引用本文: | 兰敏.移动预付费用户在想什么?[J].中国数据通信,2004,6(11):15-17. |
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作者姓名: | 兰敏 |
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作者单位: | 新华信市场研究咨询有限公司 |
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摘 要: | 中国移动预付费用户数量庞大,具有非常大的开发潜力,但又由于其ARPU值贡献少,一直成为移动运营商难以割舍的鸡肋。随着移动市场竞争加剧,移动运营商对预付费用户的争夺也日胜一日。那么移动运营商应该“争夺”哪些用户呢,这就涉及到如何对预付费用户进行市场细分的问题。本从预付费用户消费心理和消费行为人手,探查预付费用户转网时主要心理活动,通过预付费用户转网时关注因素对市场进行细分,为准确定位细分市场、制定有效市场营销策略提供参考。
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关 键 词: | 预付费用 用户 移动运营商 移动市场 移动预付费 有效市场 细分市场 参考 准确 心理活动 |
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