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| 出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理 | |
| 引用本文： | 沈东山.出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理[J].科技与出版,2004(4):6-8. |
| 作者姓名： | 沈东山 |
| 作者单位： | 华中师范大学出版社 |
| 摘 要： | 图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、… |
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