| 酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析 |
| |
| 引用本文： | 张巧可,陈洪转,万良琪.酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析[J].中国管理科学,2023(2):235-244. |
| |
| 作者姓名： | 张巧可 陈洪转 万良琪 |
| |
| 作者单位： | 1. 南京财经大学营销与物流管理学院;2. 南京航空航天大学经济与管理学院;3. 南京财经大学管理科学与工程学院 |
| |
| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(72072080,71774072)；;国家社会科学基金资助项目(19BJY094)；;江苏省社会科学基金资助项目(21GLC014)；;江苏省高校哲学社会科学研究一般项目(2021SJA0279)； |
| |
| 摘 要： | 针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent, OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题，通过建立Stackelberg博弈模型，研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决策问题。研究结果表明：当运营成本与佣金率较小时，双渠道策略占优；当运营成本较小且佣金率较大时，直销单渠道策略占优。当运营成本较高时，OTA单渠道策略占优且与佣金率无关。对于OTA而言，设置高佣金率未必产生更多利润。在确定最优佣金率时，应考虑酒店直销渠道运营成本、酒店行业佣金率上限及消费者对酒店直销渠道偏好程度的影响。此外，当运营成本较低时，供应链均衡策略为双渠道策略，否则为OTA单渠道策略。
|
| 关 键 词： | 酒店直销 在线旅行社分销 运营成本 定价策略 渠道选择策略 |
|
