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杂志ISSN号
“点对点”竞争创销售高效
作者姓名:
刘少业
作者单位:
中国石油四川销售分公司
摘 要:
成都销售分公司在坚持“科学销售,量效并重”经营方针的指引下,创新营销策略,在我国油品零售市场即将全面对外开放的前夜,开展实战大演练,积极参与加油站“点对点”竞争,努力打造黄金终端的核心竞争力。2003年7月下旬以来,成都销售分公司针对零售市场情况选择了22个加油站开展“点对点”竞争,共销售汽,柴油23894吨,实现月均销售汽、柴油11940吨,比竞争前增长6.37个百分点。2003年全年实现零售汽、柴油126400万吨,占总销量的64%,同比去年增长16个百分点,创历史最好水平。
关 键 词:
“点对点”竞争
油品零售市场
加油站
核心竞争力
营销策略
成都市
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