开放引入还是放任不管？平台商应对制造商渠道入侵的策略研究

本研究探讨了由一个在位制造商、一个入侵制造商和一个平台零售商组成的供应链中，不同博弈顺序结构下平台零售商对入侵制造商的开放引入策略；研究了产品质量、直销成本和利润分享系数对平台零售商策略选择的影响；阐述了平台零售商开放引入策略同制造商渠道入侵的交互作用。研究发现：（1）入侵制造商建立直销渠道进入市场一定会损害在位制造商利益，但并不一定损害平台零售商利益，某些情况下甚至会对平台零售商有益；（2）入侵制造商提升产品质量并不意味着能够卖出一个更高的批发价格，且提高产品质量也并不总能使其获得更多收益；（3）当直销成本较低时，入侵制造商总会选择自建直销渠道的方式进入零售市场；（4）平台零售商在特定情形下可以利用开放引入策略有效阻止制造商的渠道入侵行为。